市場(chǎng)美容院管理軟件下載：三四級(jí)市場(chǎng)策略

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    企業(yè)應(yīng)該如何做三四級(jí)市場(chǎng)，筆者根據(jù)自己多年的美容院管理系統(tǒng)下載經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)勅募?jí)市場(chǎng)的策略。

    一、組織策略

    基于管理的便利，許多企業(yè)的做法是把三四級(jí)市場(chǎng)劃歸所在區(qū)域垂直管理；在公司總部層面，無(wú)論產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策劃等，都是納入統(tǒng)一的管理平臺(tái)。這種情況下，企業(yè)往往是不自覺地把資源和關(guān)注的重點(diǎn)放在了一二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)和所在區(qū)域來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)變成了一種特例、一個(gè)補(bǔ)充，或者一個(gè)特定的低端產(chǎn)品市場(chǎng)。事實(shí)上，三四級(jí)市場(chǎng)遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單，它有自己的規(guī)律和訴求，企業(yè)有必要借鑒開發(fā)海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)前許多企業(yè)在開發(fā)海外市場(chǎng)的過(guò)程中采用事業(yè)部或分公司的管理模式，賦予該部門較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，該部門有權(quán)針對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品、建立和管理美容院管理系統(tǒng)下載及服務(wù)渠道，聘用的人員也盡可能當(dāng)?shù)鼗?/p>

    我們身邊的跨國(guó)公司基本上遵循了這樣的做法，可見這一組織策略對(duì)于國(guó)際化是可行的。而作為具有相對(duì)獨(dú)特需求的三四級(jí)市場(chǎng)，建立美容院管理軟件下載協(xié)同機(jī)制，由專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，至少具有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是保證了團(tuán)隊(duì)的專一性，使得團(tuán)隊(duì)可以深刻、專注地理解和研究三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和規(guī)律，從而有針對(duì)性地組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)；二是避免了三四級(jí)市場(chǎng)單一容量較小、容易在區(qū)域中遭忽視的問(wèn)題，把全國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)看待，分級(jí)管理、聯(lián)片開發(fā)，既可以實(shí)現(xiàn)深度運(yùn)作、精耕細(xì)作，又能夠兼顧經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益；三是可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要，采取當(dāng)?shù)鼗呗裕赣檬煜な袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理人員，強(qiáng)化對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的人文理解，也在一定程度上降低了人工和管理成本。

    二、產(chǎn)品策略

    三四級(jí)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的“減配版”，而是具備核心功能、能夠滿足使用環(huán)境和質(zhì)量要求的、較為實(shí)用的、具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品。例如：在傳統(tǒng)的北方三四級(jí)市場(chǎng)，銷量最大的洗衣機(jī)型號(hào)是雙桶半自動(dòng)洗衣機(jī)，因?yàn)楫?dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚不具備自來(lái)水供給，半自動(dòng)洗衣機(jī)可以手工加水，使用起來(lái)更方便；針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想就開發(fā)了999元的“圓夢(mèng)”電腦，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    在鄉(xiāng)村市場(chǎng)美容院管理軟件下載的教科書上，印度聯(lián)合利華Lifebuoy肥皂的美容院管理軟件下載被認(rèn)為是經(jīng)典案例。Lifebuoy是一個(gè)已經(jīng)老化的品牌，但聯(lián)合利華卻用重新定位的方式復(fù)興了這個(gè)品牌，定位于“專注10億印度人民的健康和衛(wèi)生要求”。同時(shí)，他們對(duì)配方做了改進(jìn)，使之更適合印度大眾市場(chǎng)；在產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程中，聯(lián)合利華首先設(shè)定人們準(zhǔn)備支付的“挑戰(zhàn)成本”，并根據(jù)挑戰(zhàn)成本來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的配置和價(jià)格。在推廣上，聯(lián)合利華采用事件美容院管理軟件下載，將Lifebuoy的推廣包裝成為“鄉(xiāng)村居民增進(jìn)健康”項(xiàng)目。精確的產(chǎn)品定位、實(shí)用性、低價(jià)格和經(jīng)濟(jì)有效的推廣方式使得這一產(chǎn)品獲得了巨大的成功。

    三、渠道及美容院管理軟件下載策略

    中心城市多數(shù)產(chǎn)品的分銷都是通過(guò)專業(yè)賣場(chǎng)以及超市、專賣店等連鎖終端，渠道扁平化的趨勢(shì)明顯；而三四級(jí)市場(chǎng)的分銷還是以當(dāng)?shù)氐陌儇浀辍⑿⌒统?、小賣店甚至集市為主，這就決定了大部分三四級(jí)市場(chǎng)仍然依賴傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商。

    對(duì)于三四級(jí)城市的經(jīng)銷商而言，僅靠一兩個(gè)產(chǎn)品線無(wú)法支撐經(jīng)營(yíng)，因此多是兼營(yíng)而非專營(yíng)；同時(shí)，由于起步較晚，他們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)操作方面的能力明顯不足。針對(duì)這一現(xiàn)狀，企業(yè)的主要渠道策略包括：
    1、精心建設(shè)與培育傳統(tǒng)渠道。包括制訂渠道策略，確定分銷模式，設(shè)定經(jīng)銷商數(shù)量，選擇優(yōu)秀的核心經(jīng)銷商，培育主力經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)與管理能力，發(fā)展針對(duì)邊遠(yuǎn)市場(chǎng)的輔助經(jīng)銷商、實(shí)現(xiàn)渠道互補(bǔ)，等等；

    2、自建美容院管理軟件下載網(wǎng)絡(luò)及專賣店。相對(duì)于公共渠道，自建渠道的執(zhí)行力更強(qiáng)，管理更加規(guī)范，對(duì)品牌提升的效果也最佳，當(dāng)年，以波導(dǎo)為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌就是通過(guò)自建渠道實(shí)現(xiàn)了對(duì)三四級(jí)城市的終端掌控，從而快速占領(lǐng)了市場(chǎng)；

    3、整合三四級(jí)市場(chǎng)的成熟渠道。使用一些合作和互補(bǔ)渠道，如覆蓋面較廣的郵政局、信用社、各村的日雜店、百貨店，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有影響力的批發(fā)部、超市，等等。這些渠道更加貼近百姓生活，擁有相對(duì)固定的客群，可以作為主要渠道的補(bǔ)充。

    在三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作方面，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)要么是資源不夠，要么是狂轟濫炸，入不敷出，難以為繼?？傮w來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作一是要強(qiáng)調(diào)全面，二是要注意方式的選擇，三是要避免促銷依賴。

    三四級(jí)市場(chǎng)地理范圍相對(duì)較小，更適宜采用整合美容院管理軟件下載和深度美容院管理軟件下載相結(jié)合的方式，產(chǎn)品一上市就快速鋪貨，利用電視、報(bào)紙、墻體、海報(bào)、宣傳單、三輪車蓬、路演、店員工資軟件下載等進(jìn)行全面宣傳，推、拉結(jié)合。促銷方面，可采用趕集、電影下鄉(xiāng)、路演、派送實(shí)用促銷品如雨傘、圍裙、茶杯、雨衣等方式，同時(shí)，還可根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗打陪嫁牌、拜年牌、節(jié)慶牌，等等，引導(dǎo)和創(chuàng)造消費(fèi)需求。

    四、運(yùn)作平臺(tái)策略

    三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道，但根本上還是運(yùn)作能力的競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須在產(chǎn)品研發(fā)、制造、美容院管理軟件下載、供應(yīng)鏈、成本控制、物流配送、維修服務(wù)、人員管理等方面，建立一整套與三四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)相適宜的平臺(tái)，才能保證在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。從這一角度來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)對(duì)管理平臺(tái)的要求更高。

    近年來(lái)專注于耕耘三四級(jí)市場(chǎng)的索伊冰箱在這方面就非常突出。按年美容院管理系統(tǒng)下載臺(tái)數(shù)計(jì)算，當(dāng)前家用冰箱領(lǐng)域的五大品牌依次是海爾、容聲、美菱、索伊、新飛。除索伊外，其他四大品牌在一二級(jí)市場(chǎng)知名度都很高；但在三四級(jí)市場(chǎng)，索伊的知名度和市場(chǎng)影響力則數(shù)一數(shù)二。

    索伊在三四級(jí)市場(chǎng)的成功絕非偶然。

    針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，其他企業(yè)多依靠拼裝生產(chǎn)或到小廠OEM產(chǎn)品，而索伊通過(guò)自身積累先后在上海、安徽建起了兩座占地千畝的冰箱工業(yè)園，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)技術(shù)專家加盟，確保了產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和品質(zhì)控制；并開發(fā)出了實(shí)用型、適合三四級(jí)市場(chǎng)電壓不穩(wěn)、節(jié)能省電的冰箱。

    軍人出身的索伊總裁王瓊峰奉行軍事化的質(zhì)量管理方式，對(duì)不合格的冰箱用壓路機(jī)壓扁，對(duì)觸犯質(zhì)量問(wèn)題雷區(qū)的當(dāng)事人一律免職。而核心部件都由國(guó)內(nèi)大廠提供，壓縮機(jī)采用日立產(chǎn)品，銅管采用質(zhì)量過(guò)硬的內(nèi)螺紋銅管，這些都保證了其產(chǎn)品的質(zhì)量與耐用性。

    在成本控制方面，索伊的做法是擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、壓縮企業(yè)費(fèi)用。

    公司上至總裁、下至美容院管理軟件下載業(yè)務(wù)員都力求節(jié)約。王瓊峰只坐一輛普通的老別克車，從公司總裁到大區(qū)美容院管理系統(tǒng)下載經(jīng)理出差都住普通旅館，公司辦公用紙也是正反兩面使用。索伊年產(chǎn)量300萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模產(chǎn)能，大大降低了生產(chǎn)成本，做出了適應(yīng)三四級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格。
    正是基于上述運(yùn)作管理平臺(tái)的系統(tǒng)配套和支持，索伊才能夠在三四級(jí)市場(chǎng)取得銷量、口碑兩方面的收獲。