開品牌加盟店想要成功必須具備的心態(tài)

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　　加盟商在選擇好加盟品牌之后，自然需要投入到長期的經(jīng)營事業(yè)中啦。不少加盟商往往會因為一時的困境而開始懷疑自己的加盟品牌，這自然是十分不可取的。加盟商想要獲得成功，就一定要懂得如何調(diào)整自己的心態(tài)。

　　加盟商的常見的不正確心態(tài)之一：

　　“我就是老板，我說了算”

　　這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在商業(yè)上有獨到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個牌子，只要牌子一掛，單店一開業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么?加盟商認(rèn)為：這個店是我投資的，我是當(dāng)然的老板啊!這是非常錯誤的心態(tài)。

　　加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個員工，也不是一個獨立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運作。因此，自主性、創(chuàng)新性過分強的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨立創(chuàng)業(yè)。

　　記得在和友仁居的一個加盟商談話時，他希望我給他些指導(dǎo)，我當(dāng)時就給他明確地講，其實作為加盟商的話，最重要的一條就是“遵循”，只要加盟商“遵循”了盟主的規(guī)則，那么他就至少擁有了四個“合”字，即合法、合商、合情、合理，如此四“合”，則足可保加盟商在生意經(jīng)營上的進(jìn)退有據(jù)。退一萬步講，即便生意失敗或和盟主有些糾紛，加盟商也完全可以拿“遵循”來支持自己。否則的話，因為不“遵循”，加盟商首先便沒了爭辯的基礎(chǔ)性優(yōu)勢。

　　同時，因為盟主自己摸索了十幾年，遇到過無數(shù)的問題，所以其現(xiàn)在的解決方案看起來可能很簡單，但那卻都可能是用巨大的代價換得的寶貴經(jīng)驗。作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗、知識和技術(shù)教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅持己見，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實在是既不利人，又不利己的不明智之舉。

　　加盟商的常見的不正確心態(tài)之二：

　　“我是消費者”“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”

　　這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過分強調(diào)自己的獨立，而這種心態(tài)則過分依賴盟主。

　　加盟商的常見的不正確心態(tài)之三：

　　“盟主總是在賺我的錢”

　　比如，有些加盟商在營建單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理，認(rèn)為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認(rèn)為盟主是借“配送”之名行一些物品的強制推銷之實。

　　事實上，確實有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。但是，按照規(guī)范的特許經(jīng)營體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

　　大量的事實已經(jīng)顯示，如果加盟商自己去市場單獨采購的話，那么因為缺少采購的專業(yè)知識、缺少商業(yè)誠信的歷史證明、人員的貪污等因素的存在，反而會可能導(dǎo)致所采購的東西價高而質(zhì)次，同時也會存在包括結(jié)款時間縮短、驗貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問題。而且，這樣做還會直接損害特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性。

　　如果你要想通過加盟的方式取得成功，那么你就必須要擁有一個正確的心態(tài)。同時，以上這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個提醒，如果你想和加盟商保持良好的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴張，那么，提前了解和預(yù)知并正確對待加盟商的這些常見心態(tài)就是非常必要的。