童裝銷(xiāo)售渠道策略三大方式

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　　童裝企業(yè)可以根據(jù)自己的所擁有的物力、財(cái)力、人力去選擇合適的銷(xiāo)售渠道。下面詳細(xì)分析幾種方法。

　　(一)采用電子商務(wù)

　　就國(guó)情而言，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展的時(shí)期。國(guó)家信息基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善，信息工程和電信改革獲得重大突破，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展與國(guó)外幾乎同時(shí)起步。同時(shí)，我國(guó)紡織服裝管理系統(tǒng)_企業(yè)正在由勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)的逐漸應(yīng)用，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對(duì)我國(guó)的童裝企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　(二)特許經(jīng)營(yíng)

　　特許經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)持有特有產(chǎn)品、專(zhuān)利或品牌的企業(yè)(授權(quán)人)給予其它個(gè)人或企業(yè)(被授權(quán)人)在特定區(qū)域，特定時(shí)間內(nèi)，采用授權(quán)人所支援的特有運(yùn)作系統(tǒng)進(jìn)入同一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。特許加盟組合式經(jīng)營(yíng)這種洋方法，由80年代皮爾·卡丹在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一個(gè)特許專(zhuān)賣(mài)店后，其優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：第一，可利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng);第二，又能借助被授權(quán)人的資金迅速發(fā)展。如全國(guó)最大休閑服——深圳“意丹奴”采用特許加盟方式，發(fā)展勢(shì)頭不可擋，杉杉集團(tuán)與FDS中國(guó)公司一舉簽下210萬(wàn)元的特許經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入合同表明了中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)生機(jī)無(wú)限。在CHIC’99中國(guó)國(guó)際服裝管理系統(tǒng)_服飾博覽會(huì)上，有近40%的參展企業(yè)不約而同的打出“誠(chéng)邀特許加盟商”的招牌，這些企業(yè)有：夏蒙、法派、威絲曼、紅領(lǐng)、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)等等在國(guó)內(nèi)具有一定知名度的服飾品牌。

　　(三)代理

　　我國(guó)的服裝管理系統(tǒng)_業(yè)廣泛采用代理制，主要原因有：第一，利用中介代理商可降低購(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)成本;第二，提高服裝管理系統(tǒng)_品牌營(yíng)銷(xiāo)的安全系數(shù);第三，提高服裝管理系統(tǒng)_品牌流行的信息可*度;第四，可快速突破地方市場(chǎng)保護(hù)主義;第五，加快產(chǎn)品的流通速度;第六，具有融資作用;第七，加快實(shí)現(xiàn)本土化的過(guò)程中快速增加市場(chǎng)份額。但服裝管理系統(tǒng)_業(yè)中代理制也存在著許多問(wèn)題，例如，由于代理商賺取傭金，不能積極推銷(xiāo)制造商的產(chǎn)品;不能向制造商提供有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況的情報(bào);傭金高等等。童裝企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展情況合理選擇代理，一般來(lái)說(shuō)，童裝企業(yè)處于以下幾種情況時(shí)可選擇代理制：第一，童裝品牌進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段;第二，增加市場(chǎng)份額困難時(shí);第三，童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升出現(xiàn)問(wèn)題時(shí);第四，童裝產(chǎn)品的庫(kù)存量超過(guò)財(cái)務(wù)安全臨界線時(shí);第五，缺乏進(jìn)行直營(yíng)的人力和(或)財(cái)力資源時(shí)。