服裝管理軟件加盟要冷靜認(rèn)真分析行業(yè)前景

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　　開設(shè)加盟店營業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店營業(yè)額，但是目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)(如重復(fù)購買頻率)與購買量而定。在了解了加盟行業(yè)選擇應(yīng)當(dāng)考察的一些問題后，下面將比較詳細(xì)完善地介紹評估方案，重點(diǎn)列舉投資者在對行業(yè)進(jìn)行評估時應(yīng)當(dāng)注意的一些細(xì)節(jié)。

　　1.該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過去3年里顯著增加?市場需水量或接受程度是否.如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的絕對重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。

　　2.加盟總部或其它機(jī)構(gòu)(如各種協(xié)會或政府單位)，對未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測(相對于目前需求量而言)除了過去需求量的記錄之外，由各機(jī)構(gòu)或是加盟總部對未來市場成長作出的預(yù)測，則是另一個行業(yè)前景指標(biāo)。必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計資料、政府景氣預(yù)測或其它背景資料而預(yù)測的，而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。

　　3.該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪—個階段?產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一樣。處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風(fēng)險較高;處于成長期的產(chǎn)品，經(jīng)營效果最佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營銷活動才會具備競爭力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

　　4.該產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)藬?shù)的百分比如何?開設(shè)加盟店營業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店營業(yè)額，但是目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)(如重復(fù)購買頻率)與購買量而定。

　　5.該產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品，還是舊產(chǎn)品改良的?產(chǎn)品差異性是指產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。

　　6.該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其它間業(yè)有相當(dāng)明顯的差異具有許多不同或明確而易辨別的特色，為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但共采用丁特殊的銷售方式、流通管理，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”時，也是其特殊的優(yōu)勢。

　　7.目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店之間的競爭是否相當(dāng)激烈?競爭狀況也是顯示獲利能力與經(jīng)營風(fēng)險的重要指標(biāo)，該加盟總部與其它問業(yè)者是否正面臨激烈競爭?競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是具有產(chǎn)品或價格等某些優(yōu)勢時，才能降低失敗風(fēng)險。

　　8.在你打算開店的區(qū)域內(nèi)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭者，以至于競爭相當(dāng)激烈?在競爭激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營成果，此時應(yīng)特別注意店而位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

　　9.一般人〔包括加盟者本人)對于該加盟店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?產(chǎn)品品質(zhì)評估并不容易，事實(shí)上許多加盟系統(tǒng)提供的無形服務(wù)，使得坪估服務(wù)品質(zhì)更加圍難。但加盟者可參考一般消費(fèi)者、親友或自己的判斷，對其整體品質(zhì)做五等級分類，只要在差與極差兩者之下部不應(yīng)予以考慮。

　　10.該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障記錄?頻率是否高廣其它同業(yè)?維修與故障頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項指標(biāo)并不易得知。通常說來，如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能到較保守的數(shù)字，因此宜根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者的經(jīng)驗去估計。此外.加盟部是否設(shè)置維修部門或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。

　　11.該特許人品牌知名度如何?特許人品牌知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同。對于一般消費(fèi)品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務(wù)，尤其是銷售奢侈品時，則由于單價較高，消費(fèi)者對奢侈品的質(zhì)量難以以別，因此消費(fèi)者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付出較高價格以求保障。

　　12.該特許人品牌美譽(yù)度如何?特許人品牌美譽(yù)度良好，也會具有和上一項同樣的效果。

　　13.該特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)價格在一般同業(yè)之中是高是低?產(chǎn)品價格偏高，并不等于喪失競爭力。相應(yīng)地，產(chǎn)品價格低，也不一定會暢銷。這是因為產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知覺價格，是決定于顧客對產(chǎn)品所認(rèn)定的價值，而非單以訂價為評估標(biāo)準(zhǔn)。因此加盟者還須考慮此產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心月中的價值。

　　14.該特許經(jīng)營體系目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)?該特許經(jīng)營體系目前在市場上是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是初入市場者?進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加盟者麗言，保障較高，加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟店數(shù)量也較為飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，可能具備其他差異性的優(yōu)點(diǎn)，同時，進(jìn)入條件較為寬松。