服裝進貨 如何去服裝尾貨市場淘金

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　　因為尾貨服裝存在其特殊性，所以存在相當可觀的利潤。尾貨最大的優(yōu)點是質量有保障的產品能以少于生產成本價銷售。所以，尾貨不存在假冒問題的幾率很小。然而，這些低價銷售的服裝對老百姓來是有好處的，既便宜又實惠。對于生產商來講也是有好處的，它解決了加工企業(yè)的庫存積壓成本問題，同時也符合資源再利用和資源合理開發(fā)的國家政策。但是對于服裝代理商來講，尾貨服裝市場是對正規(guī)銷售渠道的沖擊。在尾貨的服裝批發(fā)市場，我們隨處可以看到5塊錢一件毛衣、10塊錢一條褲子，便宜的讓人不敢相信。如此低廉的價格使得尾貨服裝成為一種暴利的行業(yè)，其批發(fā)市場也成為了暴利來源的集散地。

　　尾貨服裝進入市場的一般流程是：首先服裝廠庫存積存或外貿訂單剩余產生尾貨，繼而尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區(qū)批發(fā)商，再由地區(qū)批發(fā)商到零售商，最終到達消費者。二是和一般的服裝市場相比較，尾貨服裝銷售最大的不同就是貨源渠道，服裝批發(fā)市場的貨源來源要么是廠家要么是分銷商，可是尾貨市場的貨源卻有很強的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當于把握了先機。三是供求信息。尾貨的經營廠家一般不會直接介入。服裝經營的批發(fā)商因此成為了尾貨市場運作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對于批發(fā)商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此從某種意義上講，尾貨服裝經營最重要的一環(huán)節(jié)就是要擁有尾貨信息。

　　尾貨服裝有兩種經營路徑

　　其一種是走低端的路徑，店內服裝的售價普遍較低。

　　服裝款式也比較獨特，與其他專賣店出售的服裝不相同，面料和做工也比較一般，店里的服裝擺放格局也不會很講究。像這種尾貨服裝的零售商的主要目標顧客是沒有經濟收入的學生和收入相對較低的市民。

　　另一種尾貨服裝零售商走的是中高檔的路徑。

　　門面寬敞、種類齊全是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高端精品類型的服裝零售店相對經營起來比較輕松，利潤點也高，主要的目標顧客是喜歡個性服裝的青年，而且也有品質的保證，繼而能培養(yǎng)出很多忠實的消費群體。因此說服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的利潤確實是很高，但是假如沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養(yǎng)，去開發(fā)屬于適合自己店內風格的忠實消費群體。