怎樣做好品牌服裝代理商發(fā)揮最大效能

　　現(xiàn)今服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化程度不斷深入，人們對(duì)服飾的需求已不再只單單的講究“物美價(jià)廉”，而更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為現(xiàn)代人的“無字名片”。與此同時(shí)，品牌也就成為服裝市場(chǎng)的通行證。

　　“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，自九十年代初期，服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來。原來的服裝批發(fā)商也就逐漸成為品牌代理。批發(fā)商為什么要轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩棠?所謂“人為利而有所為”，當(dāng)然是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)!實(shí)質(zhì)上，也是品牌特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)使然。

　　大量事實(shí)證明，市場(chǎng)批發(fā)不僅風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比不過品牌代理，而且從宏觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，市場(chǎng)批發(fā)已近夕陽，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。

　　許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也已著書立說對(duì)此做了大量的分析論證。

　　既然品牌代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個(gè)成功的品牌代理呢?

　　簡(jiǎn)單來說，就是要伺機(jī)而動(dòng)，量力而行。所謂的“機(jī)”和“力”，就是成功運(yùn)做品牌代理的必備條件。

　　時(shí)下的服裝品牌大都采用的是特許專賣的經(jīng)營(yíng)模式，而特許經(jīng)營(yíng)也是時(shí)下最為成功的一種營(yíng)銷模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則。

　　特許經(jīng)營(yíng)的核心就是統(tǒng)一，是一個(gè)成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個(gè)模式，包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。而這整個(gè)模式正是總部經(jīng)過長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證、具有絕對(duì)科學(xué)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無法體現(xiàn)。所以代理商在選取了代理的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

　　當(dāng)然，理解特許經(jīng)營(yíng)還只是初步的思想認(rèn)識(shí)，而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，你都必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求代理商必須“公司化運(yùn)做”，必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。