轉(zhuǎn)別人的店面好，還是新開店面呢

　　問：最近還在找店面，我是新人，在東莞總是認(rèn)為店面好難找哦，由于資金不是太多(6W左右)所以很多時候總是不敢下手呀，請問我這樣的，在什么樣的地方開店好呢?昨天問了一個社區(qū)邊上的店好貴，5000/月轉(zhuǎn)手3.5W，不敢接!新開的商業(yè)街又看不到人不敢接!現(xiàn)在真不知道何去何從呀，像我這樣的是不是轉(zhuǎn)別人的店好一點(diǎn)，還是找新開的地方呢?

　　答：新開的商業(yè)街，你就不要去冒險了。找新開的也好，接別人的也好，沒有什么特別的不同。重要的是你選擇的這個地方有沒有銷售的可能性。東莞的社區(qū)那么多，你都去看了?你可以先從大社區(qū)入手，再到中型社區(qū)。哪個社區(qū)的服裝店多就盡量去那里找，不要怕競爭，成行成市的地方風(fēng)險才是最小。如果是新社區(qū)，你就要研究人流的路線，要找社區(qū)里最好位置的店面。

　　問：想請教一下您對廣州淘金的店面有什么看法?那邊的服裝如何定位呢?

　　答：淘金北曾經(jīng)是廣州時尚的風(fēng)向標(biāo)，不過現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比，但是租金卻是一點(diǎn)沒降，反倒節(jié)節(jié)高。淘金北是一個需要養(yǎng)的地方，現(xiàn)在的人流不比以前了，不像天河南一路還是有不少人流。淘金的店面做的東西一定要特別，因為來這里買東西的很少居民，一般都是時尚的女生對款式的要求比較高，所以淘金北的幾家老店一直都是在香港拿貨，而且拿的都是真正的國際級名牌，只不過她們拿的是那種去年的存貨折扣在1-3折，在淘金北賣3-5折。

　　淘金北生存的訣竅就是你知道哪里可以拿到特別的貨，價錢不是太大的問題。我去哪里找過門面，不過最后還是放棄了，感覺不是租金的問題，而是對人流沒有信心。還有一個小提示：越秀區(qū)已經(jīng)停止辦理民宅的臨時牌照了，如果你選的店面房東沒有牌照的話，可能你會出現(xiàn)營業(yè)執(zhí)照的煩惱。

　　問：我的店在一個小區(qū)里，附近的店面都是吃的，我在拐角處，正街上的服裝店只有一家小店，一家外貿(mào)店，一家休閑品牌店，附近2幢寫字樓，也許就像你說的競爭小反而不好吧，但是那家外貿(mào)的做得很好。很貴但聽客人講都說質(zhì)量很好。

　　我呢，風(fēng)格有點(diǎn)亂!一直想做比較女人味，知性點(diǎn)的，可是每次去進(jìn)貨總會亂陣腳，都進(jìn)休閑的!我朋友也說我對面料的感覺不夠敏銳!郁悶，你的店鋪很漂亮哦!很喜歡!希望有機(jī)會可以和你們一起去進(jìn)貨，學(xué)習(xí)更多，也參考你的店，我的店也13平米，不過沒有你的好看，遜色多了

　　答：其實你已經(jīng)意識到你的店該如何改善了，做外貿(mào)的價格貴但是東西好，而你又恰好喜歡做休閑類的這樣你的競爭對象就變成了休閑的品牌店，除非你的價格有明顯的優(yōu)勢，不然就很被動。

　　你的店鋪是很容易找到差異化的，價格上可以選擇外貿(mào)和休閑之間，就是在他們的價格間細(xì)分出一個價格區(qū)間來。貨品上，你可以做得更時尚些，面料知識倒是次要的，因為這樣的定位重點(diǎn)在款式上。

　　問：你好!我正在考慮開一家服裝店，沒經(jīng)驗且不自信，想得到大家的幫助。經(jīng)常聽別人說做服裝到最后賺到的只是一堆衣服，如若是應(yīng)該怎樣避免?

　　答：這個話題很大，不過有一點(diǎn)很明確，嚴(yán)格控制款式和服裝總量。很多人總以為新款可以帶動老款銷售，其實這樣思路的最后就是賣不動的庫存越來越多，投入的資金越來越多，利潤全在庫存里。

　　還有就是一定要提前預(yù)備好換季的節(jié)奏，不要貪戀換季前的銷售，前季的產(chǎn)品邊打邊退，新季的產(chǎn)品有節(jié)奏的供上，換季期間寧可虧費(fèi)用虧房租也不要多庫存。