促銷管理

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　　對于服裝企業(yè)而言，市場競爭不斷加劇，服裝企業(yè)面臨：服裝季節(jié)性較強(qiáng)、同行競爭大、衣服同質(zhì)化嚴(yán)重、中間環(huán)節(jié)增加成本等難點(diǎn)，這對服裝企業(yè)的營銷管理極為不利，為了提高服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售額，促銷系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，運(yùn)用促銷系統(tǒng)，能夠幫助服裝企業(yè)提高產(chǎn)品銷售率。

　　一、服裝企業(yè)在促銷管理方面的痛點(diǎn)分析

　　1、季節(jié)性比較強(qiáng)

　　服裝行業(yè)季節(jié)性比較強(qiáng)，淡旺季比較分明。春季上夏裝，夏季上秋裝，秋季上冬裝，冬季上春裝。店鋪上新永遠(yuǎn)走在季節(jié)的前面，上新不代表店鋪就沒有對應(yīng)的服裝在銷售。但這樣就會增加商家的庫存壓力。

　　2、服裝廠家較多

　　廣州等幾個城市以紡織行業(yè)為主，服裝廠家比較多，在庫存積壓比較嚴(yán)重的時候大多是論斤賣。

　　3、服裝同質(zhì)化比較嚴(yán)重

　　這個款，你家有，我家也有，他家也有。款比較相似，只是品牌不同罷了。就連主打原創(chuàng)設(shè)計的品牌，與市場中的一些品牌也有撞版的可能。

　　4、中間環(huán)節(jié)增加成本

　　最好的環(huán)節(jié)是廠家——終端店鋪——消費(fèi)者。這樣不僅僅是保證了性價比，同時也減少了消費(fèi)者與終端店鋪的開支。但是現(xiàn)在出現(xiàn)了很多環(huán)節(jié)，到終端的時候早早就經(jīng)過了幾批，成本增加，最終消費(fèi)者購買的價格也就高的離譜，出現(xiàn)貨不配價的現(xiàn)象。

　　二、泛普軟件—促銷系統(tǒng)的解決方案

　　1、關(guān)懷會員

　　讓會員知道促銷優(yōu)惠活動，讓會員回頭率增多。實(shí)現(xiàn)針對服裝商品的打折或積分;零售小票上打印積分、充值卡余額、消費(fèi)折扣信息;批量發(fā)送短信給顧客關(guān)懷以及促銷信息，拉近和顧客距離，讓顧客成為固定回頭客。

　　2、掌握商品暢銷滯銷狀況

　　銷售情況自動匯總，隨時掌握公司整體銷售情況，又方便把握各門店的銷售情況及毛利;門店銷售分布情況讓管理者清楚商品在各門店銷售的對比情況;暢銷、滯銷管理，讓企業(yè)及時清理庫存、把握商機(jī)。

　　3、促銷品的計算

　　首先判斷所選商品是否參與促銷活動，其次判斷是否滿足促銷條件，然后根據(jù)促銷規(guī)則計算訂單金額，判斷是否可以同時與其他優(yōu)惠同時享用。當(dāng)產(chǎn)品參與各種促銷活動時，如果存在沖突，通常根據(jù)優(yōu)先原則自動選擇最佳優(yōu)惠方案進(jìn)行計算。

　　4、促銷規(guī)則制定

　　針對不同類型的促銷活動有不同的活動規(guī)則，這在產(chǎn)品設(shè)計和訂單計算中會有所不同。例如，單品促銷可顯示折扣或直接設(shè)置商品促銷價格。滿贈促銷則是根據(jù)訂單中主要商品的價格來區(qū)分的，贈品漲價可以分階段設(shè)置。

　　5、促銷活動管理

　　創(chuàng)建促銷活動后，將對這些活動進(jìn)行管理。創(chuàng)建新的促銷活動后，工作流要求將在批準(zhǔn)后生效?；顒影l(fā)布后，總會有一些活動修改的要求，這將允許編輯活動。需要注意的是，該活動在編輯后不會生效，需要經(jīng)審核后可以發(fā)布。

　　6、智能促銷

　　自動化促銷，節(jié)省線下環(huán)節(jié)的人力物力，并智能收集分析消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，制定針對性的二次營銷方案，提升復(fù)購率。

　　三、服裝企業(yè)使用促銷系統(tǒng)能達(dá)到什么目的?

　　1、拉新：促銷可以吸引新用戶，尤其是用戶較少的新平臺和新店，從而吸引用戶。

　　2、推新：不少商家大力開展新品或熱銷產(chǎn)品的推廣活動，增加店鋪流量，也為其他產(chǎn)品提供曝光機(jī)會。

　　3、提高客單價和客單量：在優(yōu)惠券、滿額折扣、滿額贈品的催化下，用戶會不由自主地進(jìn)行湊單購買，增加購買金額，產(chǎn)生很多額外的購買行為。

　　促銷是服裝企業(yè)在線上運(yùn)營最常見的手段，促銷規(guī)則復(fù)雜多樣，使用促銷系統(tǒng)對其進(jìn)行智能化管理，對提高客單價和客單量有很大幫助，所以做好促銷管理對企業(yè)至關(guān)重要。