分銷管理

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 　　隨著服裝行業(yè)快速發(fā)展，整個服裝行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，市場密度極高，行業(yè)競爭十分激烈，企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。從實際情況來看，企業(yè)對銷售終端的掌控能力不強(qiáng)，無論企業(yè)政策的有效推廣、資金的成功回收還是市場網(wǎng)絡(luò)的鋪墊建設(shè)都受到渠道中間環(huán)節(jié)的嚴(yán)重制約，服裝企業(yè)需要分銷系統(tǒng)解決其煩惱。

　　一、服裝行業(yè)分銷管理存在的問題

　　1、庫存囤積

　　倉庫貨物囤積問題，一直以來都是傳統(tǒng)商家的痛點。傳統(tǒng)的廠家對市場的需求不了解，無法通過數(shù)據(jù)來知道市場的需求，因此廠家生產(chǎn)產(chǎn)品估量可能會出現(xiàn)出入過大的情況，造成商品積壓。

　　2、傳統(tǒng)門店管理難以掌控

　　服裝門店銷售產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)價格亂象，對于渠道和分銷商而言，容易出現(xiàn)竄貨，管控會更加混亂。

　　3、客戶資源如何充分地利用

　　服裝企業(yè)能否于不同類別的客戶建立起良好的客戶關(guān)系，客戶平時對企業(yè)的分銷工作是否給予了積極的配合和支持，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。而這些情況常常因為業(yè)務(wù)員的調(diào)離而受到影響。

　　二、泛普軟件—服裝行業(yè)分銷系統(tǒng)的功能特性

　　1、銷售分銷

　　分銷管理系統(tǒng)銷售功能模塊包括了產(chǎn)品報價、訂單輸入、信用檢查、自動分貨、倉庫發(fā)運、產(chǎn)生應(yīng)收和接受客戶退貨等業(yè)務(wù)流程。以市場為導(dǎo)向，以銷售訂單為核心來管理分銷系統(tǒng)商城整個銷售業(yè)務(wù)。

　　2、采購補(bǔ)貨

　　分銷管理系統(tǒng)幫助分銷組織的采購與計劃人員控制并完成從采購數(shù)量形成、采購訂單下達(dá)、供應(yīng)商確認(rèn)采購訂單到收貨檢驗入庫的全過程。

　　3、庫存?zhèn)}庫

　　分銷管理系統(tǒng)幫助企業(yè)倉庫管理人員對庫存物品的入庫、出庫、移動和盤點等操作進(jìn)行全面的規(guī)范化管理，以達(dá)到降低庫存和資金占用，減少貨物短缺頻率，提高客戶服務(wù)水平，保證經(jīng)營活動順利進(jìn)行的目的。

　　4、財務(wù)信息

　　充分揉合了財務(wù)制度的嚴(yán)謹(jǐn)性和業(yè)務(wù)操作的靈活性，分銷管理系統(tǒng)對客戶的信用額進(jìn)行動態(tài)的管理，它不但提出了季節(jié)性變動信用額的新理念，并且通過分銷系統(tǒng)商城加強(qiáng)了周期性回顧信用額的管理規(guī)范。

　　5、促銷管理

　　生產(chǎn)商通過對基本信息模塊和決策支持模塊的調(diào)用從分銷系統(tǒng)獲取促銷計劃基礎(chǔ)信息，通過調(diào)用分銷管理系統(tǒng)現(xiàn)有的促銷模式庫或自定義模式進(jìn)行促銷方案設(shè)定，然后按照不同的劃分方法進(jìn)行具體促銷內(nèi)容調(diào)整。

　　6、決策支持

　　分銷系統(tǒng)不但對各功能模塊的基本參數(shù)，提供多種統(tǒng)計模式的跟蹤，而且還能對各種基本參數(shù)及其變體根據(jù)行業(yè)常用模式進(jìn)行分類組合以達(dá)到綜合對比分析的效果。

　　三、分銷系統(tǒng)是什么價格?

　　1、分銷系統(tǒng)的價格受制于功能，功能越多的分銷系統(tǒng)價格越貴，但其實企業(yè)并不需要又大又全的功能，企業(yè)選擇有需求的功能就足夠了，并且價格也能降低。

　　2、分銷系統(tǒng)的價格受制于公司規(guī)模的大小，公司規(guī)模大，使用人數(shù)多，系統(tǒng)的價格就高，反之亦然。

　　總之，分銷系統(tǒng)可以說是一種“輔助工具”，可以為服裝商家提供更多的用戶流量。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展，迫切需要開發(fā)新的流量贏利方式，而分銷系統(tǒng)就是一種低成本、效果好的獲客引流方式。