價(jià)格管理

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 　　價(jià)格管理既包括事前定價(jià)策略， 又包括事后的價(jià)格分析。 在日常經(jīng)營活動(dòng)中， 產(chǎn)品定價(jià)是不可避免的。產(chǎn)品的價(jià)格管理也是很重要的，專業(yè)的價(jià)格管理系統(tǒng)能讓企業(yè)根據(jù)外部市場環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展的多種內(nèi)部因素制定出合理的價(jià)格策略，獲得預(yù)期的收益。

　　一、服裝企業(yè)在價(jià)格管理方面的問題

　　1、缺乏科學(xué)的價(jià)格預(yù)測

　　當(dāng)價(jià)格控制部門反饋銷售策略時(shí)，它并不考慮所有的促銷活動(dòng)，而只考慮其中的一部分，如數(shù)量折扣，但不考慮金額折扣和季節(jié)折扣。根據(jù)銷售策略計(jì)算的單價(jià)和根據(jù)銷量實(shí)現(xiàn)的利潤與實(shí)際情況相差很大。

　　2、價(jià)格策略制定不規(guī)范

　　銷售管理部門對價(jià)格影響因素的分析，往往是從具體促銷活動(dòng)的角度出發(fā)，如促銷活動(dòng)、促銷折扣、促銷捆綁、返利、具體包裝等。而財(cái)務(wù)管理部門往往會根據(jù)其系統(tǒng)中的折扣類型來分析價(jià)格，如金額折扣、數(shù)量折扣等。兩個(gè)部門對同一事件沒有統(tǒng)一的分析路徑，導(dǎo)致相互溝通時(shí)對價(jià)格的影響因素各抒己見。

　　3、價(jià)格與實(shí)際情況不符

　　事先沒有衡量價(jià)格策略，往往是因?yàn)閮r(jià)格太低達(dá)不到預(yù)算目標(biāo)。企業(yè)制定價(jià)格策略后，在月度價(jià)格發(fā)布前，沒有對照預(yù)算缺口和是否能按照價(jià)格策略完成利潤目標(biāo)，導(dǎo)致當(dāng)月實(shí)際利潤達(dá)不到預(yù)算的結(jié)果。

　　二、泛普軟件—價(jià)格信息管理系統(tǒng)的功能特性

　　1、報(bào)價(jià)管理

　　系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)對商品采購詢價(jià)的管理，采集過往的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，針對現(xiàn)有的采購訂單自動(dòng)生成報(bào)價(jià)，減少了人員重復(fù)詢價(jià)的工作量。極大的減輕了企業(yè)人員的工作量和企業(yè)的采購成本，極大的縮短了詢價(jià)時(shí)間。

　　2、詢價(jià)管理

　　因?yàn)椴煌锲吩诓煌?yīng)商手中，價(jià)格與質(zhì)量都是不一樣的，因此采購部在做好采購計(jì)劃后，都要通過詢價(jià)來進(jìn)行價(jià)格對比，產(chǎn)品質(zhì)量對比，以此類推，選擇最合適的供應(yīng)商。

　　3、商品價(jià)格監(jiān)控

　　可以自動(dòng)批量計(jì)算并獲取各個(gè)產(chǎn)品頁面價(jià)、總折扣、優(yōu)惠信息、到手價(jià)等信息，幫助企業(yè)快速掌握產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)。當(dāng)產(chǎn)品型號存在營銷活動(dòng)價(jià)格時(shí)，優(yōu)先查找營銷活動(dòng)價(jià)格進(jìn)行比對，當(dāng)產(chǎn)品不存在營銷活動(dòng)價(jià)格時(shí)，以價(jià)格設(shè)置表中的維度進(jìn)行價(jià)格比對。

　　4、報(bào)表系統(tǒng)

　　在以前，服裝企業(yè)好不容易采集完數(shù)據(jù)信息之后，又不能快速有效地清洗掉無用、重復(fù)內(nèi)容，只能對著雜亂無章的數(shù)據(jù)束手無策。使用價(jià)格管理系統(tǒng)對所采集的數(shù)據(jù)，輸出清晰的、有針對性的報(bào)表，為解決問題或改變策略做出數(shù)據(jù)支撐。

　　5、數(shù)據(jù)采集

　　系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集，不僅可以一個(gè)對接人代替一個(gè)部門，節(jié)約公司的人力、財(cái)力成本，還能短時(shí)間出結(jié)果，讓企業(yè)第一時(shí)間掌握價(jià)格異動(dòng)信息。最重要的是，系統(tǒng)大大地提升所采信息的覆蓋率和準(zhǔn)確性，能快速篩選優(yōu)惠信息，計(jì)算實(shí)際到手的最低價(jià)格。

　　三、服裝企業(yè)價(jià)格管理系統(tǒng)免費(fèi)的能不能用?

　　市面上有許多免費(fèi)的下載軟件，但是一般是試用版，企業(yè)有需要可以先適用免費(fèi)版本的軟件。但是免費(fèi)版本最后都是要收錢的，企業(yè)需要用到更多的功能，而免費(fèi)版本只有基礎(chǔ)功能或者功能不全，到后面，企業(yè)依然需要付費(fèi)購買功能。

　　付費(fèi)軟件更加具有保障，首先是正規(guī)軟件，企業(yè)可以按需選擇，還為企業(yè)提供定制服務(wù)，以及完善的售后服務(wù)。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)允許的情況下，建議企業(yè)選擇付費(fèi)軟件，更加具有保障。

　　總之，在服裝企業(yè)管理價(jià)格的過程中，使用價(jià)格管理軟件能夠促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。科學(xué)完善的價(jià)格管理系統(tǒng)不僅能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠在很大程度上提高企業(yè)在市場上的競爭力。