如何做好免費會員卡管理軟件工作

很多免費會員卡管理軟件員可能會在業(yè)務上有上門拜訪客戶的需要，那么上門拜訪的時候需要注意什么？怎么才能做好上門拜訪？下面我給大家提3點上門拜訪客戶時針對性客戶的免費會員卡管理軟件技巧建議：

1，對于新客戶的拜訪

面對新客戶的拜訪一定要淡定，因為你和客戶之間還未接觸互相之間也了解，相互信任度也不是很高，你要大力一味的去給客戶直接說產品這只能讓客戶起到反感作用。做免費會員卡管理軟件工作千萬要記住，心不能太急，不要讓客戶感到你只是單純的是為了賺他的錢，沒有別的利益給他，這樣客戶心理就會出現排斥。

2，拜訪老顧客一定要視情而定。

其實有經驗的業(yè)務員都知道，與客戶關系太熟有時候也不是好事情，因為有事情處理起來很不好處理的，因為他把你看做是朋友，什么事情都找你，到時候怎么辦，有些事情你可以幫到，但是有些事情超越了你現有的權限你怎么幫？所以這個時候你一定要學會視情而定，學會打太極，吧越權的事情往上面推。要讓客戶知道你一直在幫他，只是越權了，這樣才不會讓老顧客對你失去信心。

3，對潛力型老客戶一定要抓住

面對這種客戶一定要抓住，因為畢竟已經是老客戶了，你們的關系已經有一定的基礎了，只要他有趨向你抓住不放，一直跟進那么你成功的幾率是非常大的。根據調查，開發(fā)新客戶的難度是老客戶的8倍，有80%的成交率都是來自老客戶的，所以老客戶抓住，你就會多一份成交的幾率。

上門拜訪客戶記得一定要注意自己的談吐舉止，不要有讓客戶反感的地方，多關心客戶，定期聯系客戶交流。

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發(fā)布：2007-05-05 16:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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