竟爭對手

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　　在市場經(jīng)濟中，化工企業(yè)的競爭力來自企業(yè)所擁有的核心資源。所謂核心資源，也就是那些不能輕易為其他企業(yè)所復制、也不能從市場上購買到的資源。正是這種不可復制性和不可交易性帶給了化工企業(yè)相對于競爭對手的市場勢力，從而形成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在一個競爭不充分、行政保護嚴重的經(jīng)濟中，擁有特定的市場準入權(quán)，一種自然資源，一項技術(shù)，甚至一臺設備，都可以形成化工企業(yè)的核心競爭力。但當市場競爭比較充分之后，這樣的核心競爭力很容易消失。

　　一、化工行業(yè)市場競爭對手分析管理存在的問題有哪些

　　1、管理團隊缺乏信任，不管是從初創(chuàng)團隊一路發(fā)展而來，還是后來不同時期新加入進來，高層管理團隊永遠是一個組織的大腦和核心。管理團隊首先必須價值觀一致，大家應該相互尊重、平等合作、高度信任，這樣才能力出一孔。但是很多企業(yè)恰恰是這方面出了問題，使企業(yè)經(jīng)營陷入困頓之中。

　　2、企業(yè)業(yè)務流程管理繁多，化工企業(yè)制定了大量的企業(yè)流程管理內(nèi)容，但沒有對化工企業(yè)流程管理進行體系化的分層和分級管理。流程責任不明確，流程權(quán)威性缺乏。沒有建立流程責任制，流程多點接觸、主體不清。業(yè)務部門責任意識淡薄，流程和業(yè)務執(zhí)行脫節(jié)，流程經(jīng)常成為部門之間推卸責任的借口。

　　3、數(shù)據(jù)雜亂，不知從何下手，分析的業(yè)務目標不明確，導致數(shù)據(jù)收集過多;分析方法和分析場景不知道怎么結(jié)合，導致無從下手。分析的邏輯不嚴謹，很難做出猜測。在不考慮數(shù)據(jù)整體波動的可能原因的情況下，使用相關(guān)性指標作為因果性指標已經(jīng)成為“為分析而分析”。分析過程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)缺失，收集困難，線上產(chǎn)品的價值和收益不明確。

　　4、系統(tǒng)設置不完備，可做到根據(jù)實化工自身的特點, 靈活設置模塊、層次結(jié)構(gòu)和使用權(quán)限, 并融入設備管理、量值溯源、標準資料、文檔管理、統(tǒng)計查詢等部分相關(guān)管理工作，傳統(tǒng)的人工記錄和傳遞分析數(shù)據(jù)的管理模式發(fā)生了改變, 向現(xiàn)代化管理前進了一大步。然而遺憾的是, 還僅僅停留在數(shù)據(jù)管理和簡單數(shù)據(jù)通訊上面, 缺乏更深層次的開發(fā)利用。

　　二、泛普軟件-市場競爭對手管理系統(tǒng)的功能應用

　　1、合作管理

　　市場管理活動要想進行得好，就需要與客戶建立良好的關(guān)系，更好地為客戶服務。這種市場競爭對手管理系統(tǒng)的突出理念就是以消費者為中心，在企業(yè)與客戶之間搭建好溝通的橋梁，不停地挖掘消費者的消費潛能，從而提升企業(yè)的效益。市場競爭對手管理系統(tǒng)可以記錄消費者的購買記錄，購買頻率等，自動分析顧客的類型、消費能力，為企業(yè)精準化營銷打下堅實的基礎。同時，市場競爭對手管理系統(tǒng)還能更好地建立企業(yè)與供應商、分銷商等的關(guān)系，處理好這些關(guān)系，能夠讓企業(yè)拿到更物美價廉的貨源，從而提升企業(yè)效益。

　　2、業(yè)務流程處理

　　成熟的企業(yè)會梳理市場管理活動的整個流程，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁帉κ止芾硐到y(tǒng)的業(yè)務。業(yè)務系統(tǒng)可以市場管理部的人員免去手工的麻煩，幫助相關(guān)人員記錄下與消費者的接觸信息，為市場競爭對手管理系統(tǒng)打下基礎。同時，業(yè)務流程處理功能也能使工作流程系統(tǒng)化和標準化，提升工作人員的工作效率與工作質(zhì)量。

　　3、數(shù)據(jù)分析

　　活動市場競爭對手管理系統(tǒng)有一個重要的功能，就是數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘功能，有了這兩各功能，企業(yè)就能實現(xiàn)智能決策了。在收集與分析了市場、銷售、員工服務等多方面信息后，企業(yè)往往能做出更加科學的決策，厘清消費者的訴求，從而能挖掘到更多的客戶，為客戶提供更加貼心的服務，保持和挽留住更多新老顧客。

　　4、系統(tǒng)設置

　　在應用市場競爭對手管理系統(tǒng)的時候，常常需要輸入一些參數(shù)，根據(jù)企業(yè)的市場活動設置一些規(guī)則，這樣有利于各功能模塊的高效運行與協(xié)同合作。當然，在設置系統(tǒng)的時候，也要注意企業(yè)和市場的實際情況。最好對企業(yè)人員做好培訓，這樣能省去很多不必要的麻煩，這也是系統(tǒng)得以成功使用的關(guān)鍵之處。

　　三、市場競爭對手管理系統(tǒng)給企業(yè)帶來哪些幫助

　　1、降低企業(yè)市場競爭的風險

　　從根本上講，企業(yè)和客戶之間只有互相信任，誠信交易，才能實現(xiàn)雙方利益的放大化。當今時代經(jīng)濟迅速發(fā)展，企業(yè)在維持老客戶的同時，要加強對新客戶的發(fā)展，這是企業(yè)進行市場競爭的基礎，也是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎。企業(yè)通過管理市場競爭對手管理系統(tǒng)對客戶關(guān)系進行合理科學的管理，有利于掌握客戶的實時情況。根據(jù)不同的客戶情況采取不同的方案，有利于降低企業(yè)市場競爭的風險，對于客戶的情況及時了解，隨時調(diào)整市場策略。

　　2、提高企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)濟效益

　　加強對客戶關(guān)系的管理，有助于企業(yè)全方面了解客戶，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。一個好的企業(yè)，必不會缺少長期穩(wěn)定的客戶，這樣的客戶需要投入更多的人力精力去維護。例如企聚變管理市場競爭對手管理系統(tǒng)中，就可以對客戶生日進行設置，并可以查詢當月或者當周的生日客戶。添加客戶關(guān)懷記錄，以便于后續(xù)的跟蹤以及維護。設定超期客戶預警，避免了人為的遺忘的遺忘。以及客戶交往記錄可設置下次交往提醒時間，使客戶關(guān)系更加可靠牢固。

　　3、可以維護客戶的忠誠度

　　企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，離不開眾多客戶的大力支持。加強對客戶關(guān)系的管理，注重與客戶之間的日常往來，進一步溝通交流，培養(yǎng)與客戶之間的感情，建立互相信任的關(guān)系，提升企業(yè)在市場中的核心競爭力。市場競爭對手管理系統(tǒng)能夠讓客戶感受到企業(yè)對其的重視和尊重，同時能夠?qū)ζ髽I(yè)留下良好的印象，有助于客戶對企業(yè)信任感的形成，從而提高客戶對企業(yè)的忠誠度。

　　綜上所述，市場競爭對手管理系統(tǒng)是市場競爭中極其重要的一部分。它是企業(yè)發(fā)展的動力和基礎。加強市場競爭對手管理至關(guān)重要，良好的客戶關(guān)系是企業(yè)長期發(fā)展的利潤源泉。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，企業(yè)必須高度認識到客戶關(guān)系的重要性，在維護現(xiàn)有客戶的同時不斷開拓新客戶，從而促進企業(yè)整體的可持續(xù)發(fā)展。