銷售利潤統(tǒng)計表(從合同取數(shù)、按合同統(tǒng)計)

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　　當(dāng)今世界已經(jīng)進入數(shù)字時代，數(shù)據(jù)技術(shù)在媒體、生活、經(jīng)濟、社會、文化、醫(yī)療等各個領(lǐng)域不斷得到拓展和應(yīng)用，并取得了顯著成效。隨著技術(shù)創(chuàng)新、客戶需求和外部環(huán)境因素的快速變化，數(shù)字技術(shù)與制造業(yè)的結(jié)合越來越緊密，化工業(yè)固有的周期性和商業(yè)化，企業(yè)面臨著越來越多的商業(yè)挑戰(zhàn)和壓力。并為高要求的客戶提供創(chuàng)新的解決方案?；て髽I(yè)通過優(yōu)化資產(chǎn)利用率、增加產(chǎn)量、提高運營效率和實施最優(yōu)定價來改善經(jīng)營和財務(wù)，從而實現(xiàn)利潤的持續(xù)增長。化工企業(yè)不僅專注于提升核心業(yè)務(wù)，還將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。

　　一、化工公司銷售利潤統(tǒng)計數(shù)據(jù)管理存在的問題有哪些

　　1、忽視市場信息采集與處理，在開展銷售管理時，企業(yè)往往會忽視市場情報的重要性。許多企業(yè)缺乏專門的市場信息采集人員，沒有對信息進行分析，不及時的掌握市場的情報，不重視對市場的用戶情況、產(chǎn)品調(diào)研、發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景等信息的采集和處理。企業(yè)的銷售管理必然會限制企業(yè)的發(fā)展。

　　2、沒有屬于自己的客戶數(shù)據(jù)庫，不能對客戶需求進行分析，不能抓住用戶的喜好，然后導(dǎo)致客戶流失。企業(yè)有時候銷售人員過于少，但是客戶很多，這個時候銷售人員就會選擇跟進主要客戶，顧得了大客戶，顧不了小客戶，這個時候就會把客戶弄丟。雖然說銷售人員會跟進主要客戶，但是主要客戶也會有很多，這個時候銷售人員就不能完全的去服務(wù)客戶，造成客戶不滿意，最后客流量流失。

　　3、沒有銷售計劃，銷售目標(biāo)分解不合理，無法實施;公司管理層只向銷售人員發(fā)送目標(biāo)編號，不指導(dǎo)銷售人員制定實施計劃;由于缺乏明確的市場開發(fā)計劃，企業(yè)銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套，沒有銷售過程監(jiān)控和效果檢查措施。

　　4、對客戶管理缺乏整體性認識和方法論，關(guān)鍵客戶由少數(shù)銷售精英維護，山頭林立，尾大不掉。少客戶信息的有效支撐。企業(yè)的戰(zhàn)略制定離不開市場洞察，而市場洞察的核心是客戶洞察，所有機會都來自具體的客戶。

　　5、缺乏管理數(shù)據(jù)的經(jīng)驗。由于大數(shù)據(jù)不僅信息來源多樣，而且信息量巨大，傳播能力非常快，企業(yè)銷售部門的工作人員甚至無法對龐大的信息進行篩選和分析。在制定銷售計劃的過程中，數(shù)據(jù)帶來的信息沒有在計劃中進行匯總，從而無法利用數(shù)據(jù)信息分析公司的實際情況，無法實現(xiàn)為企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。

　　二、泛普軟件-銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺的功能有哪些

　　1、銷售行動管理

　　銷售人員每天的實際工作情況在銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺中呈現(xiàn)，拜訪客戶后臺自動定位，防止拜訪作假，管理外勤銷售行為。

　　2、銷售自動化

　　在銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺中設(shè)定各類執(zhí)行條件，如客戶生日時，平臺將自動發(fā)送祝福短信、郵件;合同到期前，自動發(fā)送續(xù)約提醒;觸及收款條件時，自動提醒收款，減少壞賬。

　　3、銷售計劃

　　銷售人員每日、每周的工作計劃與日程安排管理。銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺將自動聚合銷售人員實際工作情況，生成周報、日報，提交管理層監(jiān)督管理。

　　4、客戶管理

　　客戶是銷售的對象，在銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺中不僅是錄入成交客戶，也需要對潛在客戶進行管理。包括銷售曾經(jīng)拜訪過但是沒有第一時間簽單的客戶， 或者銷售未曾拜訪但是客戶曾經(jīng)用各 種方式咨詢過本公司產(chǎn)品的都需進行管理。

　　5、銷售數(shù)據(jù)分析

　　銷售團隊的管理離不開具體數(shù)據(jù)分析，管理層無需花費大量的時間精力在銷售數(shù)據(jù)分析上，銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺可以從客戶、銷售行為、訂單等多維度進行銷售分析，了解團隊、人員的工作情況及問題所在，及時給予支持。

　　三、銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺的亮點有哪些

　　1、實時監(jiān)控運營狀態(tài)

　　銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺實時銷售數(shù)據(jù)、庫存狀態(tài)、設(shè)備運行等重要數(shù)據(jù)狀態(tài)，遠程監(jiān)控盡在掌控。

　　2、核心運營管理

　　銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺設(shè)備管理、商品進銷存管理、貨架管理、定價管理、庫存管理、廣告管理等眾多基礎(chǔ)管理功能。

　　3、設(shè)備數(shù)據(jù)管理中樞

　　銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺任意時間段指定設(shè)備的總銷售數(shù)據(jù)，如：總銷售額、總銷售利潤、總銷售量、設(shè)備銷售排位榜，商品銷售排行榜，以及每一熱愛設(shè)備的銷售明細，素偶皮銷售數(shù)據(jù)一覽無余。

　　4、實現(xiàn)財務(wù)的自動化管理

　　銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺僅需做一次運營成本的錄入，每個月后臺自動生成閱讀財務(wù)報表，收入，成本、存利潤自動計算無需手動記賬，實現(xiàn)財務(wù)的管理。

　　銷售利潤數(shù)據(jù)管理平臺的應(yīng)用已經(jīng)逐漸應(yīng)用到了各行各業(yè)，有了數(shù)字化技術(shù)的支持和輔助，企業(yè)的銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定會得到很好的效果，管理者對企業(yè)的銷售過程和結(jié)果都一目了然，高效的從日常鎖碎的事務(wù)中解放出來，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，制定戰(zhàn)略目標(biāo)等?？梢灾苯恿私饪冃瓿傻倪M度，幫助企業(yè)不斷調(diào)整銷售策略。即使是新的銷售人員也能根據(jù)系統(tǒng)信息快速了解銷售任務(wù)。