家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_最給力的讀者群體

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最給力的讀者群體

   電子書營銷的價(jià)值就在于它獨(dú)特的讀者群體。一個(gè)真正意義上實(shí)現(xiàn)了分眾效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)傳播模式，遠(yuǎn)比任何一個(gè)大眾傳播模式更加具有商業(yè)價(jià)值。就如同你在都市報(bào)或精英類期刊上發(fā)布一款豪華轎車的廣告，費(fèi)用或許相同，都市報(bào)可能有幾十萬的讀者，而精英期刊可能不過就幾萬人看，但效果呢？幾十萬讀者大多數(shù)偏重普羅大眾，過于昂貴的廣告信息對(duì)他們大而無用，傳播效率和最終促成消費(fèi)的比例都很低。而精英期刊針對(duì)的幾萬人，基本上都屬于白領(lǐng)階層，盡管數(shù)量少，但廣告刺激性要強(qiáng)出許多。這就是受眾多寡和傳播效果強(qiáng)弱之間的微妙聯(lián)系。
   美國知名視頻網(wǎng)站Hulu是一個(gè)很有趣的例證，盡管比谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube推出時(shí)間晚，目前Hulu的流量只是YouTube的3%，但Hulu獲得了全美網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的33%。為什么會(huì)出現(xiàn)如此巨大的反差呢？難道不是流量越大收入越高嗎？如果熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人就會(huì)清楚，有時(shí)候事情絕沒有那么簡單。
   互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在廣告主更加注重的是有效流量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告主越來越重視目標(biāo)人群和有效流量的價(jià)值。Hulu所證明的就是它的有效流量，也就是以低的流量打造高的收入。當(dāng)然Hulu在美國能夠成功，而難以進(jìn)入中國的一個(gè)關(guān)鍵原因就是版權(quán)問題，Hulu擁有獨(dú)享的節(jié)目版權(quán)，從而可以對(duì)用戶形成黏度，這在中國目前的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域絕難實(shí)現(xiàn)。但這并不是Hulu成功的原因所在。
   一個(gè)成功的訣竅就在于排除了大量的網(wǎng)民。Hulu是主打高清視頻，而要實(shí)現(xiàn)同步播放高清，有兩個(gè)前提條件，那就是帶寬要足夠大、PC要足夠好，否則看高清視頻將會(huì)是一件非常痛苦的事情。那么這樣的先決條件，就能讓大多數(shù)低收入水平人群被排除在外，而讓受眾少而精，高度濃縮在中產(chǎn)階級(jí)及其以上層面的人群中。這類人群的消費(fèi)能力強(qiáng)且消費(fèi)欲旺盛，對(duì)于任何廣告客戶來說，這都是最精華的受眾群體。其實(shí)這也是早些年，分眾傳媒的寫字樓電梯廣告之所以備受廣告客戶青睞的原因所在。
   而手持閱讀電子書恰恰也有著相同的客戶潛力，起碼在目前而言，能夠便捷地進(jìn)行電子書閱讀的智能手機(jī)價(jià)格不菲，而諸如iPad這樣的平板電腦，也還主要是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)品，至于漢王、錦書這樣的電子書閱讀器，盡管有999元的超低價(jià)位，但短時(shí)間還難以對(duì)普通消費(fèi)者形成吸引力。在這一前提下，電子書的受眾群體也同樣得到了高度濃縮，集中在了偏好時(shí)尚、電子以及有相當(dāng)消費(fèi)能力的人群之中。而這類人群，當(dāng)然也是最給力的廣告受眾。據(jù)2010年年底的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，目前中國僅使用蘋果iPhone和Pad的用戶，就接近千萬人，也就是說，整個(gè)電子書網(wǎng)絡(luò)營銷市場，有超過千萬的核心用戶，等待著被“攻關(guān)”。
   通過電子書進(jìn)行精準(zhǔn)投放，其實(shí)就這么簡單，而且性價(jià)比更高，哪怕是普通人，也能完成。
 

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