家居裝修網(wǎng)絡營銷_零成本推廣不是神話

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零成本推廣不是神話
 

 深入骨髓的平民藝術
  網(wǎng)絡營銷會不會很難做？是不是只能是名人、名企或者至少是相當有網(wǎng)絡人脈的人才能玩得轉(zhuǎn)？
  網(wǎng)絡營銷完全可以是一個零成本平民化的有趣活動，來看看我的一個朋友。
  她有一家茶葉實體店，生意一般，僅僅是能夠維持而已。她想到了網(wǎng)上銷售，于是開了個淘寶店，價格優(yōu)惠、貨品也很齊全，可就是沒人來。一個月下來，成交量為零，在淘寶站內(nèi)打了不少廣告，不過錢花出去了，效果卻并不理想。大約是打了五折的樣子，即：在直通車上花一百塊也就能做50元生意，連本都賺不回。當問起我怎么辦時，我就提到了論壇二字：我讓她到一些茶葉愛好者聚集的論壇里去發(fā)點帖子，關于自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，還有如何選擇好茶葉。就發(fā)一個帖子，隔幾天自己再更新部分內(nèi)容。
  這種直播帖果然很有效。那個月她正好去浙江收春茶，每天我都讓她固定到論壇里去發(fā)布關于自己如何選茶葉的過程，而且還發(fā)布了一些照片，讓大家看看茶葉，品評一下是否選對了以及價格是不是合適。這其中自然是要留下些破綻，讓那些茶葉愛好者認為，小丹同志的茶葉買貴了，這個茶葉不值這個價！
  當然，事實上并沒有真的買錯，這不過是個破綻，當然破綻絕對不會是原則性的，而是要讓大家覺得都在幫助她進步，幫助她創(chuàng)業(yè)。一來二去，她和這些論壇里的人都成為了朋友，她“成長”得很快，在短短半個月的收茶過程中，她就成為了論壇里的茶道高手。自然她的店也就在這些人中有了口碑，一個真正茶道高手的店，價格又便宜，自然受歡迎。而這些論壇里的朋友也開始喜歡到她的網(wǎng)店里訂購一些茶葉，也同時介紹自己在生活中的朋友一起去買茶。
  起初是小單，不過是一包茶葉，也逐步地有大單，一訂就是幾萬包。短短幾個月，生意上來了，來自全國各地的訂單讓朋友每天都在發(fā)貨，忙得不亦樂乎。其實就這么簡單，這一次推廣營銷基本沒花錢，卻比花錢好上百倍。

 

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