2015年一建建設工程知識點：國際工程投標報價的策略

投標報價策略是指投標人在投標過程中從企業(yè)整體和長遠利益出發(fā)，結合企業(yè)經營目標，并根據企業(yè)內部的各種資源和外部環(huán)境而進行的一系列謀劃和策略。即它是投標人研究如何以最小的代價取得最大的經濟效益。投標人在激烈的投標過程中，如何制定適當的投標報價策略是決定其投標成功的關鍵。

雖然國際工程市場上各個公司的最終目標都是盈利，但是由于投標人的經營能力和經營環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對同一招標項目，可以有不同投標報價目標的選擇。

1.生存策略

投標報價是以克服企業(yè)生存危機為目標，爭取中標可以不考慮種種利益原則。

2.補償策略

投標報價是以補償企業(yè)任務不足，以追求邊際效益為目標。以虧損為代價的低報價，具有很強的競爭力。

3.開發(fā)策略

投標報價是以開拓市場，積累經驗，向后續(xù)投標項目發(fā)展為目標。投標帶有開發(fā)性，以資金、技術投入手段，進行技術經驗儲備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標的效益。其特點是不著眼一次投標效益，用低報價吸引投標人。

4.競爭策略

投標報價是以競爭為手段，以低盈利為目標，報價是在精確計算報價成本基礎上，充分估價各個競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。

5.盈利策略

投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現最佳盈利為目標，投標人對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信，也不太注重對競爭對手的動機分析和對策研究不同投標報價目標的選擇是依據一定的條件進行分析后決定的。競爭性投標報價目標是投標人追求的普遍形式。

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