低成本撬動(dòng)下的微電影市場(chǎng)

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     時(shí)下，微視頻、微電影可謂火爆異常，而在酒界，以微視頻、微電影為工具的新型營(yíng)銷模式也似有所抬頭。那么，微視頻和微電影究竟火爆到了什么程度？只要在網(wǎng)上輸入“微電影”一詞百度一下，你就可以找到超過(guò)8000萬(wàn)個(gè)與微電影相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)！而從這些網(wǎng)頁(yè)提供的信息，你可以找到最受歡迎的微視頻和微電影，也可以找到很多關(guān)于微電影的文章，此外還可以找到大量征集微電影劇本的信息和發(fā)布微電影平臺(tái)的網(wǎng)站，以及提供微電影拍攝制作服務(wù)的公司，等等內(nèi)容不一而足。當(dāng)然，在這些網(wǎng)頁(yè)之中，也有很多是與酒有關(guān)的。

　　微視頻和微電影之所以能夠形成火爆之勢(shì)，主要還是得益于其制作和播出的低成本，以及由此制造出來(lái)的巨大需求和市場(chǎng)潛力。應(yīng)該說(shuō)，正是低成本這一杠桿，撬動(dòng)了微視頻和微電影市場(chǎng)的發(fā)展，促動(dòng)了微電影行業(yè)的繁榮。

　　受眾細(xì)分，析出微電影需求

　　互聯(lián)網(wǎng)得到普及、網(wǎng)民數(shù)量成倍增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)得到發(fā)展、全民娛樂(lè)氛圍逐漸形成，種種原因，促成了視頻節(jié)目消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，一些新媒體平臺(tái)尤其是視頻類網(wǎng)站的強(qiáng)勢(shì)突圍，加上網(wǎng)民在自拍、偷拍、抓拍、娛樂(lè)性拍攝等情景下獲得的視頻內(nèi)容可以在新媒體平臺(tái)上自由發(fā)布，更加助長(zhǎng)了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展——正是大量以視頻類消費(fèi)為主的網(wǎng)民自成階層，為微視頻、微電影的迅猛發(fā)展提供了基礎(chǔ)和溫床。

　　發(fā)展到如今，隨著消費(fèi)需求的細(xì)化，相應(yīng)市場(chǎng)也正在得到細(xì)分，眾多媒體以“微”為特征，將市場(chǎng)細(xì)分為“微視頻”和“微電影”兩大主要領(lǐng)域。其中，微視頻主要立足于用戶市場(chǎng)，針對(duì)最終用戶，以滿足視頻用戶的需求為己任；而與微視頻相對(duì)應(yīng)的，則是微電影，它主要立足于客戶市場(chǎng)，針對(duì)客戶需求，以更加商業(yè)化的色彩來(lái)滿足用戶的形象宣傳和產(chǎn)品推廣需要。如果說(shuō)微視頻的個(gè)體色彩更濃厚、群眾參與性更強(qiáng)的話，那么微電影則更偏向于商業(yè)運(yùn)作，專業(yè)制作的色彩更重。

　　從某種程度上講，這種細(xì)分主要還是基于受眾細(xì)分基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)細(xì)分。細(xì)分之下，最大限度析出了微視頻和微電影的市場(chǎng)需求，也讓微視頻和微電影進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段成為可能。

　　微電影的“內(nèi)吸力”

　　微電影之所以能從自成門類開始，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到火爆程度，主要得益于其在制作上的低成本和內(nèi)容上的自由性、自主性和靈活性，以及在播出時(shí)更強(qiáng)的潛在目標(biāo)和消費(fèi)者指向性。這也成為吸引大量電影愛(ài)好者和專業(yè)電影制作人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵因素之一，成為微電影獨(dú)具的“內(nèi)吸力”。

　　與傳統(tǒng)的電影制作相比，微電影的成本甚至可以低到忽略不計(jì)；與傳統(tǒng)電影的審查制度相比，微電影的進(jìn)入門檻幾乎可以低到忽略不計(jì)；與傳統(tǒng)電影的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相比，微電影的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警線幾乎可以低到忽略不計(jì)。在導(dǎo)演圈，大家也大多對(duì)微電影持肯定的態(tài)度，曾有著名導(dǎo)演對(duì)此給出過(guò)這樣的闡述：“對(duì)于導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，做大電影風(fēng)險(xiǎn)是很大的，制作、審批的過(guò)程很辛苦，壓力也很大，因?yàn)檫@關(guān)系到市場(chǎng)回報(bào)等。而且，在做大電影的過(guò)程中，很多自我表達(dá)又會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而被省略掉。無(wú)論是否追求商業(yè)回報(bào)，導(dǎo)演都有自我表達(dá)的愿望，而微電影恰恰可以滿足這一點(diǎn)?！?p>

　　在視頻網(wǎng)站和平臺(tái)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的今天，對(duì)于微電影的制作方來(lái)說(shuō)，在作品完成之后能夠順利上線和發(fā)布而不受限制，這是給予他們的最大回報(bào)。當(dāng)然，至于上線之后究竟點(diǎn)擊率會(huì)有多高，那就要看節(jié)目?jī)?nèi)容的吸引力了。至少，在不違反法律和基本道德標(biāo)準(zhǔn)的前提下，制作方的作品可以在視頻網(wǎng)站和平臺(tái)自由發(fā)布，并接受目標(biāo)受眾的評(píng)判，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)最大程度滿足了制作人自由表達(dá)的愿望。而作品上線之后的點(diǎn)擊量高低，也直接決定著作品的商業(yè)價(jià)值。

　　“商業(yè)”外衣下可以更優(yōu)雅

　　從目前的微電影發(fā)展現(xiàn)狀看，大量的廣告植入已經(jīng)成為微電影行業(yè)的一大特點(diǎn)，這種廣告植入，很顯然讓發(fā)展中的微電影帶上了更多的商業(yè)色彩，同時(shí)也讓商業(yè)運(yùn)作從一開始就與微電影如影隨形。

　　不過(guò)，如何在微電影中植入廣告是個(gè)技巧活兒，如果植入方法不恰當(dāng)，其結(jié)果可能會(huì)適得其反。而對(duì)于那些聰明的廣告客戶來(lái)說(shuō)，他們更希望微電影能夠滿足自己這樣一種需求：把廣告藏得深點(diǎn)兒，最好能夠與微電影的故事情節(jié)融為一體、不著痕跡，而且?guī)в幸欢ǖ脑掝}性，讓廣告做得高明而巧妙，不至于引起觀眾反感，如果能在此基礎(chǔ)上再引起觀眾的共鳴，那就最好不過(guò)了。在他們看來(lái)，微電影不是廣告記錄片，如果真要拍廣告，直接拿到電視臺(tái)去投放就是了，但微電影是另外一個(gè)東西，如果全是廣告就沒(méi)必要拍微電影了。

　　從廣告植入的技巧看，在著名導(dǎo)演賈樟柯執(zhí)導(dǎo)制作的系列公益微電影《語(yǔ)路》中不著一字的尊尼獲加，無(wú)疑是一個(gè)高手，盡管在《語(yǔ)路》中沒(méi)有絲毫顯見(jiàn)的尊尼獲加品牌名稱，但作為尊尼獲加的經(jīng)典廣告語(yǔ)，在每部片尾出現(xiàn)的“keep walking”，卻早已讓人們對(duì)尊尼獲加充滿敬意和好感。

　　巧妙的廣告植入，可以讓廣告看起來(lái)更像電影，而一旦因?yàn)閺V告植入而導(dǎo)致微電影被當(dāng)做一部廣告片來(lái)對(duì)待的時(shí)候，如果在內(nèi)容上再了然無(wú)味，必然會(huì)影響其點(diǎn)擊率。這種結(jié)果，無(wú)論是對(duì)于廣告主、贊助商或投資者來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都將是一種損失。因此，請(qǐng)那些希望在微電影中進(jìn)行廣告植入的事主們，動(dòng)點(diǎn)腦筋，然后把廣告植入這件事做得更優(yōu)雅一些吧。

　　微電影的成本可以有多低？

　　我們已經(jīng)知道，微電影所具備的第一個(gè)要素是低成本、低門檻，隨便什么人，只要有設(shè)備、有創(chuàng)意、有演員和故事對(duì)象都可以制作。既然人們看中微電影的低成本優(yōu)勢(shì)，那么微電影的成本究竟可以有多低？

　　首先是制作成本。拍攝微電影所需要的設(shè)備可好可孬，或者是一臺(tái)簡(jiǎn)單到能拍視頻的相機(jī)，或者是復(fù)雜到極為專業(yè)的錄像設(shè)備，價(jià)格從一兩千元到數(shù)萬(wàn)元乃至數(shù)十萬(wàn)元不等，只要能夠滿足或基本的或特定的等不同拍攝需求就行。

　　其次是演員成本。微電影中的角色，你可以請(qǐng)專業(yè)演員出演，也可以請(qǐng)有表演欲的親朋好友客串，還可以根據(jù)劇情到大街上去進(jìn)行自由拍攝甚至是偷拍，這樣連請(qǐng)演員的費(fèi)用都可以省下來(lái)。

　　再次是播出成本。目前的視頻媒體對(duì)內(nèi)容的需求量是巨大的，尤其是原創(chuàng)作品更受視頻類網(wǎng)站歡迎，這一需求也在某種程度上催生了草根視頻制作人的大量誕生，更滋生了偷拍類視頻的海量上傳。正是基于此，對(duì)于微電影的制作方來(lái)說(shuō)，如果是微電影的內(nèi)容有足夠的吸引力，受到視頻網(wǎng)站歡迎則是必然的，因此其播出成本幾乎為零。

　　而對(duì)于某些專業(yè)電影制作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候就連拍攝成本都可以“歸零”。比如在某電影拍攝基地，就著演員們拍電影“大片”的機(jī)會(huì)，一些媒體人集合在一起做了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)”，花了4個(gè)小時(shí)拍出了一部接近20分鐘的微電影——《月夜驚魂》，而其成本幾近于零：10分鐘創(chuàng)作出了劇本，免費(fèi)的；10分鐘選擇好了場(chǎng)景（賓館內(nèi)的某個(gè)房間），免費(fèi)的；10分鐘借來(lái)了設(shè)備（一臺(tái)能拍攝視頻的相機(jī)），免費(fèi)的；10分鐘協(xié)調(diào)好了各路“演員”，免費(fèi)的。這次制作可謂是真正的高效率、低投入。雖然這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求，但在UGC高度發(fā)展的今天，微電影正以低成本甚至零成本、低門檻的方式向所有懷有電影夢(mèng)想的人們敞開大門，這是誰(shuí)也不能改變的事實(shí)。

　　酒業(yè)“微”情高漲

　　對(duì)于向來(lái)以高強(qiáng)度、大力度廣告攻勢(shì)為特征的酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，微電影的低成本以及在宣傳方面的精準(zhǔn)性等特征，正成為一種巨大的吸引力，如果有誰(shuí)可以做到借助微電影，既能實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌和企業(yè)形象的宣傳，又能提升銷售業(yè)績(jī)，那么他為中國(guó)酒業(yè)在現(xiàn)代“微電影營(yíng)銷”領(lǐng)域所作出的貢獻(xiàn)將是不可估量的。

　　在低成本、低門檻、高精準(zhǔn)度等優(yōu)勢(shì)之下，微電影對(duì)酒行業(yè)的吸引力不言自明，這也是眾多酒類企業(yè)紛紛涉“微”的重要原因之一。細(xì)數(shù)目前中國(guó)酒業(yè)已經(jīng)或正在準(zhǔn)備進(jìn)入微電影領(lǐng)域，參與制作或投資，希望借助微電影實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)目的的企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)，其中不乏五糧液黃金酒、西鳳酒、國(guó)窖1573、王朝酒業(yè)、杜康控股、四特酒業(yè)這樣的大企業(yè)和知名品牌，也不缺少類似偏居廣東佛山一隅的石灣酒廠這樣的酒業(yè)“小字輩”，更有以進(jìn)口酒為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象的中國(guó)酒商群體亦對(duì)微電影鐘愛(ài)有加，如收購(gòu)了法國(guó)樂(lè)朗酒莊的中國(guó)企業(yè)家沈東軍。

　　眾多酒企紛紛投資微電影之舉，正讓酒業(yè)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行高度契合。相較于傳統(tǒng)電影在廣告植入上的昂貴費(fèi)用，微電影既便宜又能很好地體現(xiàn)廠商的理念，因此而大受歡迎，也成為酒類企業(yè)大肆進(jìn)入該領(lǐng)域進(jìn)行投資的一大因素。在2011年10月份出臺(tái)的“限廣令”（即禁止在電視劇播出期間插播廣告）刺激下，電視媒體的廣告資源開始變得越來(lái)越稀缺，于是眾多廠商開始另尋廣告出口，微電影成為其當(dāng)然、理想的選擇對(duì)象，因此才開始變得大紅大紫——對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，以發(fā)行成本幾乎為零、制作成本低到可以忽略不計(jì)的方式，在微電影中植入廣告，然后可以實(shí)現(xiàn)在視頻網(wǎng)站上動(dòng)輒幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊量，無(wú)疑是物超所值、極為劃算的一件事情。

　　在微電影風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，酒業(yè)的“微”情高漲，也許是一種必然的結(jié)果和出路，相信在榜樣效應(yīng)和成功者的示范作用下，酒業(yè)的“微電影營(yíng)銷”將大行其道。

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