進貨降低成本，小量拿貨如何獲得優(yōu)惠價格？

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小量拿貨獲得優(yōu)勢價格

只拿一件物品，也算是，你拿得到不？營銷做到一定程度，很多問題歸根結底還是最原始的問題：貨源和價格問題，越有優(yōu)勢，勢必市場越好展開做大。而更多的朋友面臨的是，目前還不能大批量拿貨，那小量拿貨如何獲得優(yōu)勢價格呢？

碰到位老朋友，聊到小額拿貨的話題。他無意中說到，他現(xiàn)在拿貨一件也算批發(fā)價格的。我就很好奇，他是如何做到的。大家都清楚，批發(fā)的價格和量是掛鉤的，沒有量很難在價格上占優(yōu)勢的。

結合他的答案和我自己的實踐，總結如下：

首先，問貨的時候要掌握技巧?？梢詥?，這個貨有幾個顏色，幾個尺碼，大貨穩(wěn)定不等等，不要開口就問一件多少錢。給對方的感覺，要盡量是你是拿貨的，是做需要大量穩(wěn)定的的。不要在對方面前顯得很猶豫不決的，那樣感覺你就是沒有決策力的，沒有決策力，還能賣多少貨??？在談話過程中，試探問詢價格，這個才是關鍵的，穿插著試探問詢價格，總比直接問要來得行之有效的。這樣得到的價格，肯定比直接問要低。還有就是，問詢的時候，盡量小聲單獨問，如果有其他客戶在，最好不要說話，聽聽他們的對話，他們談得可是“商業(yè)機密”，也好給自己一個參考。

其次，就是和對方軟磨硬泡了。要給對方一個意識，只要他的貨好，你會幫他賣出不少的。把拿貨數(shù)量問題的重心轉移到貨源好壞上。給一個前景的描述，就是大概能做到什么規(guī)模，注意不是隨意的夸大和吹噓，要結合實際的切實可行地描述和規(guī)劃。為了給對方一個確切的概念，你可以把你的或熟人的做得好的類似的描述給對方聽，讓對方知道，你可能給他創(chuàng)造的市場和財富。有了這些做鋪墊，想必會好談很多。不要從“我是小店，剛開始做，老板多照顧照顧”等等切入，這樣只會適得其反。不要忘記，對方看中的是你手里的錢，不然他們老早可以便宜點賣給散客了。

然后，拿貨砍價。就是要和對方說清楚，開始不是很敢拿多，一是不知道他家的風格的市場如何，二是不清楚哪個款式只好賣。只能先挑幾個款式中的拿回去作的，賣得好肯定會來補的；盡量挑好相關款式：以盡量中意的款式都有，尺碼挑好賣的，顏色最好也挑比較有市場的。把剛才試探問詢來的價格作參考，和對方談。如果談不下來也沒有關系，至少算是熟悉了，經(jīng)常轉悠，至少讓對方覺得你是?？徒?jīng)常補貨，也顯示自己很有誠心。

不要忘記，有點很關鍵的：就是售后問題。一定要和對方談好，尺碼顏色可以調(diào)換，質(zhì)量問題可以退換的。不然，萬一看走了眼，那就要堆在自己手里了。畢竟剛開始，別把有限的都做了無用的庫存了

你好，我們是廠家生產(chǎn)哦?？梢愿覀兡秘浥?，

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營銷做到一定程度,很多問題歸根結底還是最原始的問題:貨源和價格問題。價格越有優(yōu)勢,勢必市場越好展開。而更多的朋友面臨的是,目前還不能大批量拿貨,那小量拿貨如何獲得優(yōu)勢價格呢?

　　碰到位老朋友,聊到小額拿貨的話題。他無意中說到,他現(xiàn)在拿貨一件也算批發(fā)價格。我就很,他是如何做到的?大家都清楚,批發(fā)的價格和量是掛鉤的,沒有量很難在價格上占優(yōu)勢。

　　結合他的答案和我自己的實踐,總結如下:

　　首先,問貨的時候要掌握技巧。可以問,這個貨有幾個顏色,幾個尺碼,貨源是否穩(wěn)定等等,不要開口就問一件多少錢。給對方的感覺是你是拿貨的,是做大量穩(wěn)定貨源的。不要在對方面前顯得很猶豫不決,那樣感覺你就是沒有決策力的,沒有決策力,還能賣多少貨啊?在談話過程中,試探問詢價格,這個才是關鍵。穿插著試探問詢價格,總比直接問要來得行之有效。這樣得到的價格,肯定比直接問要低。還有就是問詢的時候,盡量小聲單獨問,如果有其他在,最好不要說話,聽聽他們的對話,他們談的可是“商業(yè)機密”,也好給自己一個參考。

　　其次,就是和對方軟磨硬泡了。要給對方一個意識,只要他的貨好,你會幫他賣出不少的。把拿貨數(shù)量問題的重心轉移到貨源好壞上,給老板一個前景的描述,就是大概能做到什么規(guī)模,注意不是隨意的夸大和吹噓,要結合實際切實可行地描述和規(guī)劃。

小量拿貨的價格也可以享受批發(fā)價了，阿里巴巴全新改版后的平臺支持小額批發(fā)，1-2件也享受，而且大部分商家都支持混批