通路快建——招商低成本與增值型公司的開創(chuàng)者

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市場中，經(jīng)常有一些不按常理出牌的“價格斗士”，以其獨有的業(yè)務模式迅速侵占市場。老牌公司往往自負地認為，這種低成本公司產(chǎn)品質(zhì)量和品牌無美譽度，肯定不能持久。但它們沒想到，這些“價格斗士”自有一套生存法則，在價格戰(zhàn)的血雨腥風中不僅安然無恙，反而更加壯大。

拿空調(diào)市場來說，1994年300萬元起家的志高空調(diào)，今天已成為市場排名第四，年銷售額60億元的企業(yè)。作為市場的后進入者，志高拼的就是“低成本”， “低成本”是一種“能力”，不只包括“低價格”，還包括更多的支撐力，比如技術(shù)和質(zhì)量。志高空調(diào)先后通過打造自己專有的配套廠、建立高效物流、力推二級界面管理等策略降低成本，加快企業(yè)反應速度。在另一些市場中，技術(shù)領(lǐng)先的公司也會成為低成本公司，從而擁有差異化與低成本的雙重優(yōu)勢，尤其在IT行業(yè)。例如比利時無線網(wǎng)卡生產(chǎn)商Option向歐盟委員會申訴，要求對中國的華為和中興通訊發(fā)起反傾銷和保障措施調(diào)查。Option是歐盟唯一生產(chǎn)無線網(wǎng)卡的廠家，中國產(chǎn)品擁有技術(shù)優(yōu)勢更有價格優(yōu)勢。

在中國的招商服務商中低成本公司并不缺，但增值服務卻乏善可陳。其中所謂的招商服務公司大多為網(wǎng)絡招商媒體公司，服務模式雷同且單一，即售賣廣告位（無論是圖片廣告還是文字鏈甚或其他）。競爭以價格和低成本較勁，偶有一些差異化的增值服務，如-全球品牌網(wǎng)-代為設計招商網(wǎng)頁、承諾留言數(shù)量等，仍屬典型的低成本競爭策略。企業(yè)也基本停留在網(wǎng)絡招商廣告發(fā)布服務的定位，而客戶最深層的利益訴求：商業(yè)模式咨詢、渠道與招商模式設計、產(chǎn)品線梳理、招商策劃與執(zhí)行及最終的加盟商成功簽約等卻未有服務。2009年上海通路快建招商外包服務機構(gòu)就這一市場價值鏈空白，創(chuàng)新推出的zhangshangyi.com（招商易）對客戶的核心訴求提供了終極關(guān)懷與滿足：通路快建圍繞中國一、二、三、四級市場銷售通路建設提供全程解決方案，圍繞“優(yōu)質(zhì)商業(yè)項目快速實現(xiàn)成功招商目標”構(gòu)建按照招商結(jié)果付費的，超級咨詢、廣告、推廣、執(zhí)行、簽約“綜合一站式”平臺。具體來說，通過招商前專業(yè)的項目評估、策劃與包裝，構(gòu)建獨特的“快招商模式”，讓優(yōu)質(zhì)招商項目具有“一夜成名”的基因，為短時間、大規(guī)模復制創(chuàng)造可能；通過招商過程中海量的招商信息發(fā)布與傳遞，迅速引發(fā)“意向投資商”的關(guān)注、興趣，創(chuàng)造價值鏈增值、放大效應，引發(fā)“招商品牌的新產(chǎn)品或新服務=真正的新商業(yè)機會=未來可持續(xù)賺錢的財富新發(fā)現(xiàn)”。通過招商執(zhí)行過程中專業(yè)團隊的高效信息處理、重點客戶深入溝通、邀約、陪同考察等環(huán)節(jié)的精確把握，迅速幫助招商客戶批量發(fā)展目標投資者和經(jīng)銷商。

此模式可謂是對企業(yè)傳統(tǒng)招商和現(xiàn)有網(wǎng)絡招商服務的顛覆，這樣公司就同時擁有差異化與低成本優(yōu)勢，加上切入的是擁有至少5000億市場容量的企業(yè)渠道招商市場，公司未來發(fā)展不可小覷，事實上通路快建也的確正在運作2010年底與母公司在美國納斯達克主板上市