“擦鞋吧” 兩年賺3倍成本

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    擦皮鞋也能賺大錢。上海嘉泰皮革養(yǎng)護(hù)有限公司總經(jīng)理陳英武昨日告訴記者，該公司2004年5月在番禺路上開出申城首家“擦鞋吧”，現(xiàn)已賺回300的投資成本，目前會(huì)員多達(dá)3000人，月平均營(yíng)業(yè)額在2.5萬元以上。

    嘉泰公司是一家集修鞋機(jī)、鞋材、皮革護(hù)理服務(wù)于一身的連鎖企業(yè)，在全國(guó)的加盟店超過1000家，其中上海到本月底將增至30家。陳英武給記者算了一筆賬：加盟費(fèi)8000元、25-30平方米的鋪面租金，再加上保證金、設(shè)備投入等，開一家“擦鞋吧”投資約為6萬元左右，雇用包括技師在內(nèi)4名員工，每月營(yíng)業(yè)額的盈虧點(diǎn)約在1-1.2萬元。從上海現(xiàn)有門店運(yùn)作情況看，6-8月淡季持平或盈利2000-5000元，旺季則能盈利8000元以上，九成營(yíng)業(yè)額通過會(huì)員服務(wù)實(shí)現(xiàn)。

    記者發(fā)現(xiàn)，“擦鞋吧”店堂內(nèi)最主要的位置留給了幾把軟座椅、擱鞋凳及茶幾，但陳英武說，單靠擦鞋是賺不了多少錢的，包括皮包、皮鞋、皮沙發(fā)、皮衣、汽車皮座墊等皮革制品的護(hù)理與維修是另一大收入來源?！安列伞睂?shí)行會(huì)員服務(wù)，100元和300元會(huì)員卡擦鞋的單價(jià)分別是3.3元、2.5元。通過低價(jià)的擦鞋消費(fèi)吸引顧客，增加客戶信住度，從而提供更高檔的皮制品維修、護(hù)理服務(wù)，這就是“擦鞋吧”獨(dú)特的盈利模式，曾經(jīng)就有客戶將一套9萬多元的進(jìn)口真皮沙發(fā)送來護(hù)理。

    與街頭流動(dòng)擦鞋攤相比，“擦鞋吧”會(huì)員服務(wù)的收費(fèi)并不貴，但在擦鞋程序上卻很有講究，從清潔、上鞋油、拋光、按摩、消毒，到上鞋用香水共6個(gè)環(huán)節(jié)，其中鞋用香水還是嘉泰公司與上海皮革研究所合作研制的。陳英武稱，“擦鞋吧”的主要消費(fèi)群體是女性，屬于月入3000元以上的高收入人群，但門店選址未必在高檔社區(qū)，須考慮到小區(qū)入住率，周圍要有2000-3000戶的固定住戶，從而形成一定的居民人流。

    陳英武認(rèn)為，作為連鎖加盟業(yè)，“擦鞋吧”也應(yīng)吸取土家燒餅失敗的教訓(xùn)。在他看來，土家燒餅有兩個(gè)致命傷：一是開得過多，同一條街上相隔200米就會(huì)有一家，且冒牌多；二是質(zhì)量控制不嚴(yán)格。目前在皮革護(hù)理行業(yè)，不存在無理性的同行競(jìng)爭(zhēng)，嘉泰公司要求加盟店間區(qū)域保護(hù)的半徑在700米以上。此外，若受到客戶投訴，將責(zé)成加盟店按服務(wù)原價(jià)的70~80賠償。