低成本營銷策略

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經(jīng)濟危機的負(fù)面效應(yīng)雖然有所減弱，但其“積威之所劫”，嚴(yán)重削弱了消費信心，也對企業(yè)的市場營銷造成更大的壓力。越來越挑剔的消費者、越來越復(fù)雜的市場情況，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效？

　　如果把市場營銷比喻成一次攻城掠地的爭搶戰(zhàn)，廣告就如槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向目標(biāo)堡壘發(fā)起猛烈進攻，力求以武力屈人之兵；而公共關(guān)系則如懷柔政策，運用多種手段的配合，以目標(biāo)對象最容易接受的方式，動之以情，曉之以理，最后以最低的成本達成最佳結(jié)果。事實表明，廣告的強迫性不僅令信息傳播成本日漸上升，也令傳播效果不斷下降。而公共關(guān)系則憑籍對消費者心理需求的洞幽察微，以及傳播方式的精準(zhǔn)巧妙，順利地完成了許多廣告無法實現(xiàn)的目標(biāo)。

　　廣告強勢年代的結(jié)束，就是以公共關(guān)系為主導(dǎo)的營銷造勢時代的到來。而在經(jīng)濟蕭條時代，公共關(guān)系營銷更是在建立消費者信任方面體現(xiàn)出特殊的功能。

　　在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，通過營銷造勢傳達品牌的利好消息，通過贏得好感和認(rèn)同，從而贏得消費者的錢包。公共關(guān)系主導(dǎo)的營銷造勢就是讓企業(yè)有價值的信息進入公眾視野，持續(xù)為公眾關(guān)注，成為社會焦點。

　　而所有這些，都離不開一個強有力的策略。這正是我們長久以來一直倡導(dǎo)的策略導(dǎo)向型公共關(guān)系。與傳統(tǒng)型公共關(guān)系所不同的是，策略導(dǎo)向型公共關(guān)系追求以強有力、敏銳而遠(yuǎn)見的公共關(guān)系策略，使公共關(guān)系成為行銷啟動和品牌塑造的核心之一；讓公共關(guān)系具備強大的銷售力，借助新聞傳播的力量，讓產(chǎn)品迅速占有市場，使品牌一舉成名。

　　公共關(guān)系營銷不是短暫的炒作，而是全面系統(tǒng)地向社會傳播品牌積極而良性的信息，贏得信任和購買。品牌猶如瓷器，廣告讓瓷器增值，但不能讓它安如磐石；公共關(guān)系在增值瓷器的同時，更讓它安然無損。

　　當(dāng)我們掃描近幾年來中國市場上極為成功的營銷造勢案例時，就可能輕易地發(fā)現(xiàn)，那些有著強大影響力、高美譽度以及良好市場銷售結(jié)果的營銷事件，莫不是公共關(guān)系先行的事件策劃："世界上最好的工作"事件、蒙牛贊助超級女生、創(chuàng)維與華帝的家電下鄉(xiāng)工程、李寧的"非奧運"營銷事件、封殺王老吉事件等等。這些事件都以巧妙的策劃思路與良好造勢效果，成為經(jīng)典的營銷案例。而在經(jīng)濟危機之下，在企業(yè)市場推廣費用大幅降低的前提下，公共關(guān)系營銷更突現(xiàn)其強大的作用：以最低的投入獲得最大的關(guān)注效應(yīng)。

　　從營銷造勢的角度看，市場營銷本質(zhì)不是產(chǎn)品的競爭，而是認(rèn)知的競爭：某種產(chǎn)品在消費者心目中"是什么"遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過其實際上"是什么"--這就決定了企業(yè)之間最高層面的競爭不是產(chǎn)品功能的競爭，而是消費者認(rèn)知的競爭。所以公共關(guān)系主導(dǎo)的營銷造勢在其中體現(xiàn)出強大的作用：以卓越的新聞策劃以及良好的溝通手段，讓社會公眾全方位了解企業(yè)，了解品牌背后的人、企業(yè)、文化和故事，促成他們對品牌由認(rèn)識而了解，由了解而無限忠誠，品牌得人心以得天下。