省錢(qián)之道：服裝企業(yè)如何降低參展成本

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春天，一年四季之始，這個(gè)季節(jié)舉辦的展會(huì)往往是各品牌發(fā)布新款、展示新技術(shù)、宣傳品牌當(dāng)年戰(zhàn)略的最佳場(chǎng)所，備受代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以及專(zhuān)業(yè)觀眾的期待，也因?yàn)槿绱?，各服裝企業(yè)對(duì)這個(gè)季節(jié)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)備加重視，為此，很多企業(yè)甚至在一屆展會(huì)上一擲“數(shù)十萬(wàn)”金。但花錢(qián)多就一定能取得相對(duì)好的效果嗎？筆者認(rèn)為企業(yè)對(duì)參展效果的評(píng)估還應(yīng)包括所付出的錢(qián)是否劃算，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然少花錢(qián)多辦事最好。

 

 

    剛剛結(jié)束的第十七屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC2009吸引了國(guó)內(nèi)外大批知名服裝品牌參展。如何借助CHIC2009將品牌的宣傳效果最大化，成為眾展商在布展、參展過(guò)程中考慮最多的問(wèn)題?？烤卵b潢的展位無(wú)疑是最直接有效的方法，于是我們?cè)谶@屆展會(huì)上看到了眾多造型新穎、裝修考究的展位。

    那么這些精裝的展位到底要花費(fèi)企業(yè)多少錢(qián)呢？計(jì)算參展費(fèi)用時(shí)，展位費(fèi)和展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用是最主要的支出項(xiàng)目。例如，CHIC2009的展位報(bào)價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)展位17500元/9平方米，光地展位：1750/平方米。童裝、孕婦裝、設(shè)計(jì)廊、流行服飾品、時(shí)尚資訊區(qū)域在上述價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠25%。從本屆展會(huì)上得到的資料來(lái)看，七匹狼的展位達(dá)1000平方米、杉杉500平方米……而展位設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用則花費(fèi)更大。有一種很形象的說(shuō)法：“中國(guó)做展會(huì)太奢侈，一個(gè)展臺(tái)可以蓋幾棟樓”，這是對(duì)中國(guó)企業(yè)展臺(tái)花費(fèi)巨大最形象的比喻。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)每個(gè)展商的布展費(fèi)用在30萬(wàn)至80萬(wàn)之間，主要是搭建費(fèi)用。其他如刻字、展具、圖片、幻燈片、標(biāo)識(shí)等費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支?！耙粋€(gè)展會(huì)要花幾十萬(wàn)，在農(nóng)村30萬(wàn)可以蓋幾個(gè)小洋樓了。”在剛剛過(guò)去的CHIC2009上，一位參展商說(shuō)道。這樣的做法我們稱(chēng)之為奢華也好、奢侈也罷，總之它帶來(lái)的浪費(fèi)可想而知。

    較之國(guó)內(nèi)展位，國(guó)外的展位布置得普遍很簡(jiǎn)潔，新產(chǎn)品、新技術(shù)是主要的展示內(nèi)容，所需要的費(fèi)用相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的三分之一。而國(guó)內(nèi)展臺(tái)的定位更多是吸引眼球，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍。這種跟風(fēng)趨勢(shì)也體現(xiàn)在產(chǎn)品上，新產(chǎn)品新技術(shù)的展示并未放在重要的位置，數(shù)量上也不多。相較于國(guó)外展位，我們敢說(shuō)既然費(fèi)用是他們的三倍，那么所取得的效果就一定比他們好？甚至是他們的三倍嗎？這些恐怕只有參展商自己最清楚了。

    如何降低參展成本

    金融危機(jī)席卷全球的大環(huán)境下，中國(guó)服裝出口受阻、出口增速持續(xù)下降，很多中小服裝企業(yè)開(kāi)始考慮如何降低參展成本。那么該如何在保證效果的同時(shí)降低參展成本呢？筆者給出兩條建議：

    一、 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，使展位能反復(fù)使用

    展覽裝修設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣，一般以“功能完善、形象突出、造型獨(dú)特”作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)巧妙，展位能反復(fù)和更新使用”也是展裝設(shè)計(jì)的重要方面。試想，一個(gè)服裝企業(yè)每年可能要參加春夏裝展示會(huì)、秋冬裝展示會(huì)、國(guó)內(nèi)的展會(huì)、國(guó)際的展會(huì)，要是略微注意一下的話，采用可重復(fù)使用的展臺(tái)，一定可以省不少銀子！

    二、 選裝修材料能省則省

    展覽裝修不像公共裝修和家庭裝修一樣要求耐久性，也不太考慮因時(shí)間和季節(jié)變化所造成的施工質(zhì)量問(wèn)題。展裝的目標(biāo)是在保證安全的前提下突出“效果”。在關(guān)鍵部位，如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺(tái)等，要加厚材料來(lái)加固，而在次要部位用合資、國(guó)產(chǎn)材料，這也可以說(shuō)是“量材錄用”吧。另外為了符合重復(fù)使用的需求，在選料上應(yīng)采用環(huán)保材料搭建展臺(tái)，這樣的材料雖然造價(jià)相對(duì)高些但可以重復(fù)利用，既節(jié)約了成本還凈化了空氣，也增強(qiáng)了企業(yè)的宣傳效果。