為什么要實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?

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　　企業(yè)的成本分為產(chǎn)品成本和營運成本。典型的低成本企業(yè)一般生產(chǎn)和銷售標準化的或日常實用的產(chǎn)品，并且強調(diào)從一切來源中獲得規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢和絕對成本優(yōu)勢，這就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　如果一個企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先地位，那么，它只要能使價格相等或接近于該行業(yè)的平均價格水平，就會成為所在行業(yè)中高于平均水平的優(yōu)勢企業(yè)。當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭企業(yè)時，它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高效益。

　　然而，在市場多元化和個性化的市場環(huán)境中，一個追求成本領(lǐng)先地位的企業(yè)不能忽視，市場是以產(chǎn)品多樣性為基礎(chǔ)的。一旦成本領(lǐng)先的企業(yè)的產(chǎn)品在客戶眼里成為大路貨或者低檔貨的時候，企業(yè)就要被迫削減價格，使之大大低于競爭企業(yè)的水平，以維持一定的銷售額。這就可能推銷了低成本所帶來的好處。

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)必須適合行業(yè)特點、行業(yè)當時的格局和企業(yè)資源，否則，企業(yè)就會陷入成本領(lǐng)先的陷阱中。

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的行業(yè)首先應(yīng)是能夠大量生產(chǎn)和大量營銷的行業(yè)。降低成本最有效的方法就是規(guī)模經(jīng)濟導(dǎo)致的低成本。產(chǎn)品的標準化同樣是規(guī)模經(jīng)濟的重要特征。這類行業(yè)多是產(chǎn)業(yè)用品行業(yè)和日常用品行業(yè)。

　　其次是行業(yè)產(chǎn)品的價格彈性系數(shù)大或者對于產(chǎn)品價格敏感。通常獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)多數(shù)會采取降低價格增加市場份額的營銷策略。

　　例如，家電行業(yè)。

　　行業(yè)格局是制約成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要因素。如果當時行業(yè)中已經(jīng)有了成功實施此項經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)，后來的企業(yè)一般要花費巨大的代價和現(xiàn)有的企業(yè)競爭，結(jié)果還很難說。

　　成本領(lǐng)先地位的策略一般要求企業(yè)原來就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個位置的若干企業(yè)中的一員。許多企業(yè)未能認識到這一點，從而在戰(zhàn)略上鑄成大錯。當渴望成為成本領(lǐng)先者的企業(yè)不只一家時，他們之間的競爭通常是很激烈的，因為每一個百分點的市場占有率都認為是至關(guān)重要的。除非一個企業(yè)能夠在成本上充分領(lǐng)先，并“說服”其他企業(yè)放棄其成本領(lǐng)先競爭策略，否則，對盈利能力以及長期行業(yè)結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的后果可能是災(zāi)難性的，就像一些化工行業(yè)中出現(xiàn)的情況那樣。

　　所以，除非重大的科技進步使一個企業(yè)得以徹底改變其成本地位，否則同等條件下的成本領(lǐng)先策略，特別依賴于先發(fā)制人。

　　采用成本領(lǐng)先一般是規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模營銷。這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設(shè)備和專業(yè)工作人員。同時，對于行業(yè)相關(guān)科技的發(fā)展也必須投入相應(yīng)的力量，因為，科技是降低成本的最大因素。

　　企業(yè)采用成本領(lǐng)先競爭策略一般能獲得巨大的競爭優(yōu)勢，但企業(yè)在實施過程中應(yīng)防止為單純考慮降低成本，而忽略市場需求和同行業(yè)其他企業(yè)的競爭，陷入成本領(lǐng)先競爭策略的“陷阱”中。