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有一老客戶委托我們?yōu)樗麄兊脑O(shè)備配適用的電腦和軟件。

    我們在阿里的供應(yīng)商里面選了一個(gè)有實(shí)力的商戶，要求當(dāng)面詳談。因?yàn)榭蛻裟抢锝o我們定下了價(jià)格，第一次說好了給試用，等看到實(shí)用以后可以重新商量定價(jià)。所以供應(yīng)商那里我們在保證質(zhì)量的前提下要求給我們好價(jià)格，以減少我們的損失。

    和供應(yīng)科商量以后，決定由我親自來和他們商談，而且價(jià)格一定要定在我們的范圍以內(nèi)，

    而我們只能選擇這個(gè)供應(yīng)商，除了他的高配置外，還因?yàn)樗麄冇羞^這方面的經(jīng)驗(yàn)。

    第二天一早，他們果然來了，客客氣氣的詳談了半天，跟他們說明了要求以后，告訴他們我們具體的困難，價(jià)格雖然讓了很多，但還在我們規(guī)定的范圍以外，實(shí)在談不妥只能在商量。

    在他們快走的時(shí)候外面正好有兩個(gè)人進(jìn)來，說，董總，你好，我們是××科技公司的，過來跟你談配套軟件和電腦硬件的事情，這個(gè)是我的名片！

    這時(shí)候那家電腦公司的人還在的，這種場面實(shí)在有點(diǎn)令他們難堪，一直把他們送到門口跟他們連聲道歉，說明真的有實(shí)際困難，也真的有誠意跟他們有合作！希望他們好好考慮一下，價(jià)格定在那個(gè)價(jià)位我們一定合作！

    回到辦公室，里面那兩個(gè)人還在，我開口就說：張科，這次真的有點(diǎn)為難你了啊！

    不過讓你們演戲，你們也是有天賦的嘛！供應(yīng)科的張科長說：只要為了公司的利益怎么演都行，哈哈！

    第三天一早，那個(gè)供應(yīng)商打來電話，說經(jīng)過他們領(lǐng)導(dǎo)同意決定以我們出的價(jià)格和我們合作，并希望建立良好的長久關(guān)系。