4年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.43億元，市場(chǎng)覆蓋14國(guó)，中鐵十八局集團(tuán)國(guó)際公司——一心專(zhuān)注海外經(jīng)營(yíng) 走得出去 賺得回來(lái)

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在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和工業(yè)貿(mào)易企業(yè)占據(jù)了15個(gè)席位的中國(guó)鐵建“其他業(yè)務(wù)板塊三級(jí)公司20強(qiáng)”榜單上，中鐵十八局集團(tuán)國(guó)際公司連續(xù)兩年入選，在全系統(tǒng)其他業(yè)務(wù)板塊三級(jí)子公司中實(shí)屬鳳毛麟角。

這家成立僅有4年的公司，始終專(zhuān)注于海外經(jīng)營(yíng)而心無(wú)旁騖，緊緊把握國(guó)際工程承包市場(chǎng)新趨勢(shì)，圍繞股份公司大海外戰(zhàn)略布局，采用“四步走”的方式，通過(guò)實(shí)施屬地化發(fā)展、嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、注重品牌建設(shè)等一系列舉措，將海外市場(chǎng)做到了中東、非洲南亞和東南亞等地區(qū)的14個(gè)國(guó)家，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)效益，都做的風(fēng)生水起。

選好市場(chǎng)，海外項(xiàng)目“五不投”

2009年以前，中鐵十八局集團(tuán)海外經(jīng)營(yíng)采用海外各自為政，集團(tuán)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的模式。2009年1月，經(jīng)過(guò)一年試運(yùn)行后的國(guó)際公司正式掛牌成立，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)全集團(tuán)海外板塊的經(jīng)營(yíng)管理。自此，中鐵十八局海外經(jīng)營(yíng)力量被整合到一起，擰成了一股繩。

國(guó)際公司成立以來(lái)，通過(guò)廣泛調(diào)查和認(rèn)真研究，這個(gè)公司決定把“走出去”的重點(diǎn)放在建筑市場(chǎng)潛力巨大的中東、非洲和亞太地區(qū)，確立了“統(tǒng)籌中東區(qū)域，鞏固非洲市場(chǎng)、培育亞太版快、輻射美洲國(guó)家”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

成立4年來(lái)，該公司先后在這些地區(qū)承攬工程50余項(xiàng)，合同額近200億元人民幣。不僅將沙特同時(shí)承擔(dān)了麥加輕軌鐵路、麥加至麥地那高速鐵路和南北鐵路第二標(biāo)段等重點(diǎn)鐵路項(xiàng)目攬入懷中，開(kāi)創(chuàng)了同一家中國(guó)建筑企業(yè)同時(shí)在沙特修建3條重要鐵路工程的紀(jì)錄，戰(zhàn)略性打入了非洲地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ陌Ｈ肀葋喪袌?chǎng)。

海外建筑市場(chǎng)遍地是黃金，也處處是陷阱，機(jī)會(huì)多，風(fēng)險(xiǎn)大，稍有不慎就會(huì)折戟沉沙。他們?cè)陂_(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，專(zhuān)門(mén)制定了“不投不符合國(guó)際慣例的項(xiàng)目、不投業(yè)主或者投資方無(wú)法解決前期投入資金的項(xiàng)目、不投預(yù)測(cè)毛利率達(dá)不到10%的項(xiàng)目、不投現(xiàn)有技術(shù)水平達(dá)不到要求的項(xiàng)目和中介過(guò)多過(guò)雜的項(xiàng)目”海外工程“五不投”原則。通過(guò)這“五不投”，在牢牢把握住項(xiàng)目含金量的同時(shí)，還在源頭上扼住了海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

順勢(shì)而為，方能有所作為；順時(shí)而動(dòng)，方步被動(dòng)。該公司緊隨今年國(guó)際工程承包市場(chǎng)新形勢(shì)，積極經(jīng)營(yíng)策略從承攬業(yè)主自有資金項(xiàng)目向業(yè)主自有資金項(xiàng)目、融資項(xiàng)目、合作項(xiàng)目、援外項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，并取得良好效果。2012年，以融資+EPC的模式，就先后斬獲了投資近54億元人民幣的埃塞俄比亞鐵路項(xiàng)目，和投資額4億元人民幣的乍得路橋項(xiàng)目。今年4月，公司還獲得了“援外成套項(xiàng)目施工A級(jí)”企業(yè)資質(zhì)，為重返援外項(xiàng)目市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

鑄造精品樹(shù)金字招牌

打開(kāi)了市場(chǎng)，攬到了任務(wù)，并不等于就可以高枕無(wú)憂(yōu)。能不能把到手的任務(wù)完成好，才是考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的最好證明。為此，他們始終牢固樹(shù)立“干一項(xiàng)工程、鑄一座豐碑、豎一塊牌子、交一方朋友、拓一方市場(chǎng)”的原則，用一件件精品工程，讓中國(guó)鐵建“CRCC”這塊金字招牌，在10多個(gè)國(guó)家熠熠生輝。

他們建成的中東第一高橋——沙特利亞的大橋、蘇丹第一長(zhǎng)橋——跨白尼羅河杜威姆大橋、尼日利亞北部第一高橋——高原州吉巴姆大橋，以及馬達(dá)加斯加最大的國(guó)道項(xiàng)目——34號(hào)國(guó)道，穿越阿拉伯半島第二大沙漠（納耶夫沙漠的）沙特南北鐵路、沙特第一條高速鐵路——麥麥高鐵（在建）、中國(guó)鐵建首個(gè)境外國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程——迪拜運(yùn)動(dòng)城商住樓項(xiàng)目等精品工程。通過(guò)這些標(biāo)志性的工程，該集團(tuán)的海外板塊越做越大，掙到的錢(qián)也越來(lái)越多。

在海外項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，他們還注重嚴(yán)格控制成本提高經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)化施工方案、多種勞務(wù)承包等也是控制成本的經(jīng)常性動(dòng)作。其中，變更索賠就是他們的一大法寶，迪拜米納項(xiàng)目3775萬(wàn)元的保函被業(yè)主融資的第一海灣銀行收繳，經(jīng)過(guò)兩年艱辛取證并提交仲裁，最終獲得勝訴，成功索賠7400多萬(wàn)元，比保函費(fèi)用高出近一倍，成為應(yīng)對(duì)國(guó)際工程糾紛的成功經(jīng)典案例。

“行商”變“坐商”，大力推行本土化戰(zhàn)略

在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源豐富和建筑市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮姆侵薜貐^(qū)，他們主動(dòng)借鑒其他優(yōu)秀跨國(guó)企業(yè)的做法，通過(guò)大力實(shí)施本土化戰(zhàn)略，變“行商”變“坐商”，一方面降低了經(jīng)營(yíng)成本，另一方面還創(chuàng)造了新的創(chuàng)效來(lái)源，提升了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)形象。

在中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，外派勞務(wù)管理難度逐漸大的情況下，他們通過(guò)大力推行勞務(wù)屬地化管理模式，取得了較好效果。所屬尼日利亞公司在博爾諾州市政項(xiàng)目部組建了一支由175名當(dāng)?shù)厝私M成的架子隊(duì)，在該州嚴(yán)峻的安全局勢(shì)下負(fù)責(zé)施工，不僅工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度和效益都有保證，還有效避免了中方人員的人身安全威脅。目前，尼日利亞公司直接雇傭的當(dāng)?shù)厝藛T卻多達(dá)1000多人，中外勞務(wù)比近1:10。在公司直接管理的2800名勞務(wù)人員中，外籍勞務(wù)就有1856名，占到了總數(shù)的66%，并且這一數(shù)字還在繼續(xù)上漲。

通過(guò)勞務(wù)屬地化這一模式，一方面幫助當(dāng)?shù)卣鉀Q了就業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入問(wèn)題，另一方面還有效降低了企業(yè)的人工費(fèi)用成本，取得了一箭雙雕的效果，得到了當(dāng)?shù)卣腿嗣竦臍g迎。

他們還通過(guò)在東道國(guó)注冊(cè)公司，直接參與該國(guó)項(xiàng)目投標(biāo)，大力推動(dòng)滾動(dòng)發(fā)展，也是他們屬地化發(fā)展的一大特點(diǎn)。以尼日利亞鐵路改造項(xiàng)目班底為基礎(chǔ)成立的尼日利亞公司，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為一家綜合實(shí)力強(qiáng)、企業(yè)信譽(yù)好、社會(huì)知名度高、市場(chǎng)覆蓋5個(gè)州的中資建筑企業(yè)。除尼日利亞公司外，沙特公司、迪拜公司、阿曼公司，科威特公司等海外公司也取得了良好的滾動(dòng)業(yè)績(jī)。2012年，科威特公司就取得了承攬合同15億元人民幣的好成績(jī)。

履行社會(huì)責(zé)，賺回真金白銀

通過(guò)履行社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)和當(dāng)?shù)厝嗣窈椭C共處、促進(jìn)企業(yè)滾動(dòng)發(fā)展，也是該公司“走出去”取得良好成績(jī)的一大優(yōu)良傳統(tǒng)。

所屬沙特公司僅2010年7月至今，就累計(jì)向沙特學(xué)院捐款20余萬(wàn)元人民幣，先后資助了150名貧困學(xué)生。此外，該公司還根據(jù)工程需要，聯(lián)合沙特學(xué)院定期或者不定期舉辦培訓(xùn)班，通過(guò)培訓(xùn)讓當(dāng)?shù)厝苏莆找患贾L(zhǎng)，為他們工作和生活鋪平道路。蘇丹項(xiàng)目部利用自身的醫(yī)療設(shè)施，已累計(jì)為當(dāng)?shù)孛癖娒赓M(fèi)看病1300多人次，發(fā)放了價(jià)值30萬(wàn)余元的醫(yī)治瘧疾的藥品。尼日利亞公司向博爾諾州政府捐獻(xiàn)了數(shù)十臺(tái)電腦等辦公設(shè)備，大大改善了辦公條件，得到了州長(zhǎng)的高度贊揚(yáng)。公司每承建一個(gè)項(xiàng)目，均在項(xiàng)目附近幫助當(dāng)?shù)孛癖娖秸缆?，修建足球?chǎng)和水利設(shè)施，或?yàn)榈胤綖?zāi)民捐款，受到了當(dāng)?shù)卣?、民眾的普遍贊譽(yù)。

隨著海外市場(chǎng)的拓展，企業(yè)品牌形象和社會(huì)聲譽(yù)也得到了大幅提升，公司先后兩次獲得了蘇丹橋梁建設(shè)特優(yōu)獎(jiǎng)，尼日利亞工程師協(xié)會(huì)授予的工程建設(shè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，沙特朱拜爾皇家委員會(huì)頻發(fā)安全生產(chǎn)最高獎(jiǎng)，以及中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)社會(huì)責(zé)任金獎(jiǎng)等一系列榮譽(yù)。

2012年，該公司面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，積極調(diào)整發(fā)展思路，取得了年累承攬近80億元人民幣的好成績(jī)。公司已連續(xù)5年進(jìn)入“中國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)額前50家企業(yè)”榜單，連續(xù)兩次入選中國(guó)鐵建“其他板塊三級(jí)公司20強(qiáng)”，成為全系統(tǒng)海外板塊中的一支主要力量。