成功投標(biāo)的策略與技巧

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　　建筑工程投標(biāo)是一項非常復(fù)雜的綜合性工作，而投標(biāo)策略和報價技巧的適當(dāng)運用對于企業(yè)能否中標(biāo)、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　投標(biāo)策略的選擇泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　前期階段的投標(biāo)決策。必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審文件前后完成，主要內(nèi)容為針對項目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)作出決策。對某一招標(biāo)工程是否投標(biāo)，首先要考慮的是業(yè)主的資信，也就是經(jīng)濟背景和支付能力及信譽;對國際工程，還應(yīng)考慮工程所在地的政治經(jīng)濟局面、外匯政策、勞工政策、國際貿(mào)易政策和稅收政策等因素。其次要考慮工程規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度、工期要求、場地交通運輸和水電通信以及當(dāng)?shù)刈匀粴夂虻葪l件。如果這些外部條件是基本上可取的，則應(yīng)針對工程的具體情況考慮企業(yè)自身、管理和技術(shù)力量、機械設(shè)備、同類工程施工經(jīng)驗等方面基本都能適應(yīng)，一般即可作出可以投標(biāo)的初步判斷。項目管理論壇

　　中期階段的投標(biāo)策略。一旦決定投標(biāo)，馬上面臨明確標(biāo)書性質(zhì)的問題，一般主要考慮是投盈利標(biāo)、保本標(biāo)，還是投虧損標(biāo)。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　一般來說，當(dāng)業(yè)主對本承包商特別滿意，希望發(fā)包給承包商的;招標(biāo)工程是競爭對手的弱項而是承包商的強項的;承包商在手任務(wù)雖飽滿，但招標(biāo)利潤豐厚、誘人，值得且能實際承受超負荷運轉(zhuǎn)的時候，承包商可以考慮決定投盈利標(biāo)。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　當(dāng)招標(biāo)工程競爭對手較多，而承包商無明顯優(yōu)勢的;承包商在手任務(wù)少，無后繼工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的，承包商可以考慮決定投保本標(biāo)。

　　我國一般禁止投標(biāo)人以低于成本的報價競標(biāo)，因此，投虧損標(biāo)是一種非常手段，承包商不得已而為之。當(dāng)有一些特殊情況時，如承包商已出現(xiàn)大量窩工，嚴(yán)重虧損，急需尋求支撐的;招標(biāo)項目屬于承包商的新市場領(lǐng)域，承包商渴望打入的或為了拓寬市場占有率的;招標(biāo)項目屬于承包商已有絕對優(yōu)勢占據(jù)的市場領(lǐng)域，而其他競爭對手強烈希望插足分項的;為了擊垮競爭對手的工程項目的等情況時，承包商可以決定投虧損標(biāo)。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　后期階段的投標(biāo)策略。在開標(biāo)后，確定中標(biāo)人之前，招標(biāo)人可能約幾家預(yù)中標(biāo)人進行談判，這時承包商可以主動提出一些優(yōu)惠條件來吸引招標(biāo)人，如免費替招標(biāo)人到政府部門辦理開工前的各種手續(xù)，主動提出提高工程質(zhì)量、縮短工期，闡述在本工程中預(yù)采用的節(jié)能環(huán)保的新技術(shù)(特別是本企業(yè)的專利技術(shù))，可以墊資施工到一定部位(如地下室封頂)，免費為招標(biāo)人提供符合數(shù)量及質(zhì)量要求的竣工資料，延長保修期等等，總之承包商要抓住最后的機會為爭取中標(biāo)而努力。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　報價技巧的運用pmp

　　報價技巧的最終目的是在投標(biāo)報價中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。建筑工程投標(biāo)活動的核心和關(guān)鍵是報價問題，因此，建筑工程投標(biāo)報價的技巧至關(guān)重要，需要根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價。pmp

　　不平衡單價法。不平衡單價法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，適當(dāng)調(diào)整其中某些項目的單價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更為理想的經(jīng)濟效益的一種技巧。項目經(jīng)理博客

常見的不平衡單價法泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

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　　資金收入的時間：能搞早日結(jié)賬的項目(如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等)單價可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機電設(shè)備安裝、裝飾等)的單價可適當(dāng)降低。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)

　　工程量估算不準(zhǔn)確：經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時會多賺錢，而將工程量完不成的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)