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2015年咨詢工程師考試《咨詢概論》第七章(18)
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三、合同談判(P201~202)
1.談判小組組成:編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)與法律人員、項(xiàng)目組組長(zhǎng)等。
談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書,證明他有資格代表本單位進(jìn)行談判以達(dá)成具有法律效力的協(xié)議。
2.合同談判前的準(zhǔn)備工作:
?。?)擬定出談判大綱,列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案;
?。?)確定談判小組組長(zhǎng)的授權(quán)范圍;
?。?)整理好談判使用的參考資料。
3.談判應(yīng)注意的事項(xiàng):
從咨詢單位的角度進(jìn)行合同談判,應(yīng)特別注意下列問題:
?。?)區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期;
(2)明確“不可抗力”的具體含義,以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí),咨詢單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償;
?。?)咨詢單位需要客戶提供的支持應(yīng)詳細(xì)開列出來(lái),并作為合同的一部分;
?。?)明確支付的細(xì)節(jié),如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)龋?/p>
?。?)明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù);
?。?)明確爭(zhēng)端解決的程序、方法,如雙方同意采用仲裁解決爭(zhēng)端,應(yīng)寫明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。
例題1.工程咨詢服務(wù)的投標(biāo)文件通常采用“建議書”的形式,在正式編制建議書之前,應(yīng)充分做好的準(zhǔn)備工作有( )。
A.工作進(jìn)度計(jì)劃
B.認(rèn)真研究招標(biāo)文件
C.向客戶提出需要提供的協(xié)助
D.充分了解工程項(xiàng)目的有關(guān)信息
E.合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家
提示:參見教材P199、200
[正確答案]BDE
[答案解析]“建議書”編制前的準(zhǔn)備工作:認(rèn)真研究招標(biāo)文件;充分了解工程項(xiàng)目的有關(guān)信息;合理選配執(zhí)行任務(wù)的咨詢專家。
例題2.用于工程咨詢服務(wù)投標(biāo)的技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是( )。
A.工作進(jìn)度計(jì)劃
B.完成任務(wù)的方法與途徑
C.咨詢?nèi)藛T工作安排
D.對(duì)本項(xiàng)目的理解
提示:參見教材P201
[正確答案]B
[答案解析]技術(shù)建議書的核心內(nèi)容是:完成任務(wù)的方法與途徑。
詳細(xì)描述為完成任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟,包括:完成咨詢?nèi)蝿?wù)的總體方案與計(jì)劃、各子項(xiàng)任務(wù)的劃分、工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時(shí)間。本部分為技術(shù)建議書的核心內(nèi)容。
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