成功運作始于控制性管理

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　國際工程承包業(yè)高風險對等高收益國際工程承包是一個跨行業(yè)、跨地域、具有多種業(yè)務模式的產業(yè)范疇。與國內工程相比，國際工程承包涉及到工程所在國的政治和經濟形勢、國際關系、貨幣金融市場狀況，該國有關進口、出口、資金和勞務的政策法規(guī)，外匯管制辦法等諸多不定因素，因此風險更大，被認為是“風險事業(yè)”，但與之相應的是，由于國際工程承包市場一直保持著較高的增長速度，使之同時成為“高收益事業(yè)”。

　　機會據標準普爾公司預測，1999到2003年全球建筑市場的年均增長率為5.2％，預計到2003年，全球建設市場總量將超過4萬億美元。同時，我國工程承包商的平均營業(yè)額為1.54億美元，距離領先的法（22.86億美元）、意（22.5億美元）、荷（16.55億美元）等國尚有非常大的差距，潛力很大。

　　目前國際工程承包業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：一是并購之風盛行。二是國際工程承包業(yè)的利潤重心將向產業(yè)鏈前端和后端轉移，單純的工程施工業(yè)務利潤逐漸變薄，BOT、Concession等集工程建設和項目運營類項目大幅增長。新的發(fā)展趨勢為我國國際工程承包帶來了新的發(fā)展機遇，比如各國政府采購方式向公開招標方式轉變，市場規(guī)范化程度增加，為其他國家承包商進入提供了機會。我國承包商應借助這一機會，明確定位，發(fā)展成為獨特的行業(yè)領先的大型國際工程承包商，或迅速擴大經營范圍，以規(guī)避經營風險。

　　挑戰(zhàn)中國的國際工程承包商數(shù)量眾多，但與大型國際化工程承包商相比尚有很大差距，比如平均經營規(guī)模偏小，偏重傳統(tǒng)行業(yè)，工程類型單一，尚未進入主流歐美市場等。

　　承包市場的國際趨勢對國內企業(yè)提出新的要求：其一，國際工程建設成本漲幅下降，業(yè)主不再愿接受高價，導致國際工程建設公司和供應商在報價上競爭；其二，設備和材料自給率提高，本國貨幣堅挺，這就需要工程承包商在國際范圍內采購；其三，擁有專門技術?技術開發(fā)人員比重增加；其四，增強上市籌資能力，能夠幫助業(yè)主進行項目融資；其五，承包商由單純的工程承包向總承包轉變；其六，市場逐漸多元。國內外市場格局變化，國外市場在公司收入的比重增加，各個國家對本國承包商提供保險、稅收支持，而對國外承包商設置進入政策屏障。這就要求承包商要經營當?shù)鼗?/p>

　　對策重視本地化經營。由于國際工程承包所面臨的市場環(huán)境錯綜復雜，地域差異很大，給工程設計、標書制定到項目實施造成了很大困難；同時，新的地域市場開拓也需要強大的本地化支持。所以，承包商一定要重視在主要地域市場的本地化經營。可以采取的方式包括：戰(zhàn)略合作、與當?shù)卣蚱髽I(yè)進行資本合作、成立獨立的地區(qū)分公司等。

　　建立長期戰(zhàn)略合作伙伴。沒有任何一家公司可以滿足工程承包業(yè)務的從項目融資、工程設計到工程實施的所有功能要求，承包商成功的關鍵之一是引入并維持長期的戰(zhàn)略合作伙伴，包括工程設計、施工隊伍、融資渠道等各個方面，有利于降低運營成本、完善自身的核心競爭優(yōu)勢。

　　提高決策水平。針對我國工程承包商普遍存在的決策效果不佳的問題，可以從幾個方面進行改善：首先，要在有效分工的基礎上，建立嚴格的評審流程，建立權責對等的管理決策層，把標書設計與工程實施等主要環(huán)節(jié)區(qū)別對待，保證每一個關鍵的決策點都有明確的負責人。其次，在決策過程中，要進行充分的研究論證，尤其是對于新進入的市場或業(yè)務領域，可以借助外部專家輔助決策。

　　加大公司集中控制力度與項目管理規(guī)范化程度。首先，一些關鍵性資源應由公司進行集中管控，包括集中的財務管理與資金管理、統(tǒng)一審慎的合同管理、日積月累的項目實施方法、經驗等知識性資源共享等方面。由于總公司規(guī)模的原因，通常情況下包函會由總公司開出，這樣總公司必然承擔相當大的財務風險，所以財務管理與資金運作一定要由總公司集中控制。合同管理也是控制風險的極為重要的一部分，應由總公司專人負責合同的規(guī)范與審議工作。