北京城建集團(tuán)二公司上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成22億

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　　日前，隨著總造價(jià)7.2億元的中金數(shù)據(jù)中心三期工程和總造價(jià)6億元的六郎莊辦公樓工程兩個(gè)項(xiàng)目的陸續(xù)中標(biāo)，截止6月底，二公司上半年中標(biāo)工程已達(dá)到7項(xiàng)，中標(biāo)造價(jià)總額達(dá)22億元，完成了全年總目標(biāo)的55.8%，形成了時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半的良好態(tài)勢(shì)，為完成全年的營(yíng)銷(xiāo)總額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　繼連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額突破40億元的愿景后，2015年，面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)，二公司團(tuán)結(jié)一心，迎難而上，不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總結(jié)以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)與不足，調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，建立競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制和獎(jiǎng)罰機(jī)制，拉開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員的收入檔次，打破大鍋飯的舊機(jī)制，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員考取各類(lèi)崗位證書(shū)，并加大考取證書(shū)合格后的獎(jiǎng)勵(lì)額度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)新的招投標(biāo)辦法及招投標(biāo)技術(shù)知識(shí)，不斷提高其自身的業(yè)務(wù)能力，逐漸打造出一支團(tuán)結(jié)高效、能打硬仗、敢于取勝的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　上半年，北京城建集團(tuán)二公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出中標(biāo)項(xiàng)目不多，但單項(xiàng)工程合同額較高的新特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)工作主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是以質(zhì)量和信譽(yù)為依托，從老業(yè)主手中承攬到新任務(wù)，成功中標(biāo)了城建興云房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)的門(mén)頭溝區(qū)永定鎮(zhèn)地塊R2二類(lèi)居住用地項(xiàng)目(二標(biāo)段)。二是與老業(yè)主建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別與中金數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司和中赫置地有限公司簽定了后續(xù)工程項(xiàng)目合作協(xié)議。三是積極開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)， 從去年開(kāi)始密切關(guān)注北京CBD和麗澤商務(wù)區(qū)市場(chǎng)，中標(biāo)了北京麗澤金融商務(wù)區(qū)(南區(qū))地下交通環(huán)廊三標(biāo)段工程，成功的打入了麗澤商務(wù)圈市場(chǎng)。四是繼續(xù)堅(jiān)持 “走出去”的戰(zhàn)略方針，立足北京，面向全國(guó)，積極主動(dòng)承攬外埠工程，成功中標(biāo)了河南省焦作監(jiān)獄遷建項(xiàng)目二標(biāo)段工程和信陽(yáng)軟件園工程。上半年交出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)單，極大鼓舞和振奮了二公司全體職工的士氣與精神，為二公司全年?duì)I銷(xiāo)額再創(chuàng)新高打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。