衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩 銷售不暢之原因分析

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摘要：衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售花樣層出不窮，中化大地，隔長(zhǎng)江而分南北。自古北方與南方在文化、生活、思想甚至于經(jīng)商營(yíng)銷思維都存在著眾多的差異?！　　　∧壳拔覈?guó)的陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及其配套企業(yè)數(shù)量可謂十分龐大，有關(guān) 　　衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售花樣層出不窮，中化大地，隔長(zhǎng)江而分南北。自古北方與南方在文化、生活、思想甚至于經(jīng)商營(yíng)銷思維都存在著眾多的差異。
　　
　　目前我國(guó)的陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及其配套企業(yè)數(shù)量可謂十分龐大，有關(guān)人員分析得出，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)“寒流”急劇上升。而衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而在眾多產(chǎn)品之中，消費(fèi)者廣泛知曉且認(rèn)可的品牌屈指可數(shù)。甚至有不少中小衛(wèi)浴企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn)，仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設(shè)與開(kāi)拓。
　　
　　資本欠缺成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的絆腳石
　　
　　陶瓷衛(wèi)浴制造商之所以難以面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實(shí)力做后盾。近兩年因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，加上對(duì)于很多的中小企業(yè)來(lái)講，資金的匱乏更是嚴(yán)重，貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門(mén)檻。企業(yè)如若沒(méi)有形成穩(wěn)定的銷售通路，沒(méi)有形成完善的銷售模式，一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，很容易遭遇銷售危機(jī)，更無(wú)法談及渠道下沉至二三級(jí)市場(chǎng)。
　　
　　傍名牌現(xiàn)象有增無(wú)減
　　
　　為了贏得市場(chǎng)銷量和占取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，一些大型陶瓷企業(yè)往往會(huì)投巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，如早前東鵬陶瓷研發(fā)的“金花米黃”、簡(jiǎn)一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。
　　
　　陶瓷企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來(lái)主義”，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢(qián)的企業(yè)只能亦步亦趨，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)突圍，甚至被淘汰出局。
　　
　　管理體系不健全
　　
　　陶瓷行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作品牌的能力，沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒(méi)有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。