建材標價賣價相差懸殊 市民如何應對價格策略

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摘要：選購建材是家裝工程中任務最重的一個環(huán)節(jié)，面對琳瑯滿目的建材產品，首次裝修的業(yè)主選購時也許是霧里看花。新城一號的業(yè)主蘇先生向記者反映，他在選購建材的過程中發(fā)現了一種“怪現象”，就是建材正價產品一般標價很 　　選購建材是家裝工程中任務最重的一個環(huán)節(jié)，面對琳瑯滿目的建材產品，首次裝修的業(yè)主選購時也許是霧里看花。新城一號的業(yè)主蘇先生向記者反映，他在選購建材的過程中發(fā)現了一種“怪現象”，就是建材正價產品一般標價很高，折扣打得超低，打完折后還可議價。他舉了一個例子，某品牌一款瓷磚標價為120元/片，折后價為48元/片，導購員還表示，如果廚衛(wèi)瓷磚一起買還可以優(yōu)惠。對此，蘇先生心存疑慮，超低折扣背后，是實惠還是陷阱呢？走訪了多個品牌后，蘇先生發(fā)現，建材產品普遍存在著“標高價，再低折扣賣”的現象。蘇先生的反映是否屬實呢？記者對此展開了調查。
　　
　　暗訪折扣的誘惑
　　
　　記者以消費者的身份在中南·億家惠建材市場進行暗訪中，被一則折扣信息吸引，“瑝瑪衛(wèi)浴3170型號的浴室柜，原標價為7000元，特價2388元”。導購員告訴記者，以前這款浴室柜按標價打折后也要4千多，現在僅余5套才特價賣?！澳沁€可不可以再便宜呢？”記者問。導購員表示，如果衛(wèi)生間所需的其它產品都在此購買，其它產品可以給予優(yōu)惠，但這套浴室柜價格不能再少。
　　
　　隨后，記者按導購員的意思，又挑選了一套浴室柜、兩個沐浴柱、一個坐便器、一個蹲便器加水箱。導購員告訴記者，除去之前所述特價產品，其它產品均按正價打6.5折。在隨后的討價還價中，導購員稱，她只有6.2折的權限。記者表明自己的預算是5000元左右，問導購員，5折是否有可能？“今天能定下來嗎？如果今天就交定金，那我可以去跟我們老板申請一下。”導購回答。記者以再考慮一下為由離開。
　　
　　同樣，在同一家市場內，記者了解到，浪鯨衛(wèi)浴一款型號為BF-8918的浴室柜，原價為6100元，特價為2599元，浪鯨衛(wèi)浴負責人表示，正價產品普遍都可按標價打6.5折。
　　
　　在暗訪中，記者發(fā)現這種現象在該建材市場普遍存在。
　　
　　商家自行標價
　　
　　無規(guī)范限制
　　
　　據了解，為了維護消費者的利益和防止品牌之間的惡意競爭，我市有些建材市場管理方對市場內產品的標價和折扣是有限制的。那中南·億家惠建材市場方對于市場內這種“標高價，超低折扣賣”的現象是否知情呢？市場管理方負責人何經理表示，”目前，市場管理處對產品標價并沒有進行限制，都是實行商家自行標價。至于折扣方面，市場方也沒有規(guī)定來限定產品的最低折扣?！八J為，市場內此種現象很正常，市場方在這方面約束或不約束，各有好處：一是買賣是一種雙方相互自由的行為；二是硬性限制最低折扣的話，雖保障了建材業(yè)主的利潤最大化，但也謀殺了消費者的部分利益。
　　
　　沒有權利給建材定價
　　
　　可以監(jiān)督檢查
　　
　　前文提到的蘇先生告訴記者，因為是首次裝修，買建材只能跟著感覺走，把價錢砍到自己能接受的范圍，其實，他根本就不知道是否物有所值。而且，他想知道建材“標高價，然后低折扣賣”的現象，是否是一種不正當的經營方式？是否有部門可以對建材進行定價？那樣，買建材就可以像在超市選購百貨一樣輕松。
　　
　　據物價局辦公室蔡主任介紹，在市場經濟條件下，98%左右的商品和服務價格是由市場調節(jié)的，只有不到2%的價格是政府定價和政府指導價。這一部分又有90%是中央定價，只有不到10%是由省和州定價。建材產品的定價是市場調節(jié)的結果，這種現象是一種銷售手段，物價局沒有職責來規(guī)定建材產品的標價，只可以來監(jiān)督檢查價格行為，比如對“標低高賣”的欺詐行為進行制裁。她提醒市民，面對這種現象的普遍性，消費者可以通過貨比三家買到性價比高的建材產品。
　　
　　專家明碼標價暫時無法實現
　　
　　既然建材的賣價是受市場調節(jié)，那“標高價，然后超低折扣賣”的局面是否可以改變，建材產品是否也可以明碼標價？就這一問題，湖南工業(yè)大學商學院MBA周柏林副教授提出了自己的看法。他認為，“標高價，賣低價”這種行為，是一種正當的競爭手段或者是價格策略。之所以會出現這種現象，主要有以下幾個原因：
　　
　　1、產品剛剛進入市場，商家為了打開市場銷路，采取的一種低價策略；2、為了引進新的產品，要處理的商品；3、該產品，在前期已經獲得了利潤，還有余下的商品，為了回籠資金而低價出售；4、淡季，為了業(yè)績，吸引顧客，而降低價格。
　　
　　其次，家裝建材市場是一個完全競爭的市場，商家有一定的價格自主權，而且建材的價格是隨市場的需求而變動的。
　　
　　另外一個原因就是消費者的預期心理，即消費者普遍認為有折扣，才實惠。眾多的原因使得建材產品暫時還不可能實現明碼標價。
　　
　　提醒市民提防“價格策略”
　　
　　1、特價吸引：建材經營商每段時期都會推出特價產品，有些特價產品可以單件購買，但是有些就要綁定購買。比如浪鯨衛(wèi)浴特價座便器399元，如果只買一個坐便器要按折后價1700元，如果購買衛(wèi)生間一整套產品就可以399元購買。試想，1700元到399元的差價，難道真的會是經銷商自己承擔嗎？
　　
　　2、多買低折：當消費者問導購員是否可以再便宜一些，第二步價格策略便開始實施了。導購員往往會告知消費者，如果其它產品也在本店買，那可以打更低的折扣。因此，消費者要多了解市場，不要被折扣吸引。如果本市有同類品牌產品，可以進行比較，首次買建材可以在有經驗的人陪同下選購。
　　
　　3、“老板”折扣：消費者進一步砍價，導購便問今天是否可以交定金。如果可以交定金，便向老板申請一個最低折扣。一般交了定金就表示你必須在該店購買了，消費者交定金前，一定要再三考慮。充分利用消費者自主選擇權，就不用擔心買不到物有所值的建材產品。