中國涂料貿易商即將面臨大批倒閉

去年7月左右，本人曾就以中國貿易商之困境連寫了7篇文章，引起了業(yè)內的關注。的確，面對這一群為中國的化工行業(yè)發(fā)展立下了汗馬功勞的貿易商群體，本人有說不出的滋味。在過去的20年，曾經有長達18年，本人作為采購主管同無數(shù)的他們打交道，領略了他們的價值所在，一路上見證了他們的興衰。

雖然過去的一年，中國絕大部分的貿易商都生存了下來，但他們的利潤空間受到了進一步的擠壓，尤其是做大宗品的貿易商，今天7個點的毛利率與5年前甚至3年前都不可同日相比，畢竟相關的物流成本，人工成本和資金使用成本都只增不降，面對“無法提高”的毛利率你能賺到錢嗎?我們今天只談中國涂料領域的貿易商，由于涂料的特殊性，每個涂料廠所使用的原材料至少是200種以上，“異常復雜的配方”成就了涂料技術的神秘性，造成數(shù)百種原材料用量嚴重的參差不齊，以一個年銷售量10萬噸的涂料集團而言，某個原材料品種年需求量有可能高達1萬噸，而個別品種一年的使用量也就幾十公斤。

依賴著這種信息的不對稱和人為的復雜程度，營造了眾多貿易商生存的空間，很多專用化學品，個性化的使用以及大宗化學品如溶劑市場價格的頻繁波動，讓貿易商們找到了生存的理由，然而下列因素的出現(xiàn)正在加速貿易商生存的艱難。

第一互聯(lián)網的出現(xiàn)

金銀島等大型資訊公司的迅速發(fā)展讓大宗商品的價格變得透明。以前涂料的生產企業(yè)的采購人員在購買原材料時，多數(shù)是從供應商或貿易商那里了解市場行情，而賣的人永遠都會報出令他們愉快的價錢，因為他們想賺錢?，F(xiàn)在不同了，大宗化工品完全可以在金銀島或者其他相關網站了解到市場的行情和變化，并且他們通過公開招標的方式大幅壓縮貿易商的生存空間。生產企業(yè)也來插一刀，中國的生產企業(yè)做夢都想與下游客戶直接進行交易，信息的透明加速了這種趨勢。

在過去的幾年盡管大單被生產企業(yè)拿走了，但某些品種月需求幾噸甚至幾十噸的客戶一般會通過經銷商來購買?，F(xiàn)在不同了，產能的嚴重過剩，導致生產企業(yè)低下了高貴的頭，連月需求幾十噸甚至幾噸的客戶也不放過。為了降低成本，下游生產企業(yè)甚至將月需求只有1-2噸的產品也拉出來招標，在生產企業(yè)產品嚴重同質化和產能過剩，以及貿易商數(shù)量嚴重過剩的雙重打擊下，這些需求量小的采購成本也在被大幅度的降低。有不少貿易商抱怨，他們所供應的品種和數(shù)量越來越雜碎，而這些雜碎的品種和數(shù)量直接導致的是操作的物流成本大幅增加，整天疲于奔命，還不可能有錢賺。

第二互聯(lián)網的出現(xiàn)一定會導致大批的貿易公司關門

我們的消費品領域京東和亞馬遜們已經成功的滅掉了大批的實體店。3年前我基本上不在網上購物的，而現(xiàn)在我80%的消費品都在網上購買。打造超大型的供應鏈物流平臺是每一個有志向企業(yè)的夢想，有人告訴我某某倉儲公司希望貿易商將貨物放在他們那里，并且承包運送到終端客戶的物流服務,這無疑是為打造一個好的平臺做準備，一旦時機成熟，他們與生產企業(yè)和下游客戶之間很容易就形成有機的互動，貿易公司的處境會愈加艱難。

第三下游的客戶正在盡一切努力“砍”貿易商

從去年開始，有不少的企業(yè)都向我詢問一個問題“怎樣減少貿易商的數(shù)量?”，很多大企業(yè)都帶頭設立門檻對貿易商只出不進，而砍貿易商的行動得到了生產企業(yè)大力的支持，另外從技術角度來講，涂料還算不上精細化工品，也就是為達到同樣的性能配方的寬容度是很大的，以內墻乳膠漆為例，對配方的要求并不是十分的高，以前利用信息的不對稱很多技術人員，工程師像玩魔術一樣的將配方弄的眼花繚亂，隨著信息的透明化和網上交流的迅速鋪開，越來越多的涂料生產企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來不少涂料對于技術的要求并不是想象中的那么高，例如內墻涂料可能做幾個檔次的品質就完全能滿足絕大部分人的要求，剩下的僅是營銷上的噱頭;而原材料品種的標準化會讓我們的配方也迅速的向標準化邁進。

我個人認為，對多數(shù)的涂料廠而言，將現(xiàn)有的原材料使用的品種減少1/4甚至1/3不會對他的產品品種造成太大的影響。而品種的大幅減少也就是像味精一樣的助劑大幅減少或者合并，直接會導致對涂料原料貿易商依賴的減少。在不久的未來，一定會有某個公司或某幾個公司站出來打造化工界的京東。而相關的原材料生產企業(yè)和涂料生產制造企業(yè)都有可能依附于這種平臺生存，你們認為目前成千上萬的涂料原材料貿易商還會有生存的空間嗎?

　　近日，我與某化工界赫赫有名的專用化學品貿易商的員工吃飯，從他們的言談中也深深感到了他們面臨的挑戰(zhàn)。電子商務的發(fā)展絕對勢不可擋，涂料配方的標準化，原材料使用品種的簡化絕對有助于涂料產品品質和品質穩(wěn)定性的提升。加上眾多的物流和供應鏈企業(yè)都在努力的將觸角延生到配送這個領域，其致命的后果就是大批靠信息不對稱，靠倒買倒賣生存的涂料原材料貿易商走向關門之路。而對于涂料成品的經銷商和專賣店而言，同樣的挑戰(zhàn)也在等著他們，我個人不認為電子商務的迅速發(fā)展仍然需要強大的實體經銷商網絡和專賣店，倒是現(xiàn)場服務的團隊會應運而生。

在過去的20年，我們很多的民營企業(yè)依賴所建立的強大的經銷商團隊迅速的成長了起來，面對沖擊力越來越猛烈的電子商務和互聯(lián)網，這些涂料的生產企業(yè)面臨著怎樣割舍與他們一起成長起來的經銷商團隊。

大幕才剛剛開始，慘烈的洗牌即將迅速展開，而這次的洗牌絕對不會以企業(yè)的意志為轉移。