2015招標師《項目管理與招標采購》名師講義（16）

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　　3. 國內(nèi)貿(mào)易的合同內(nèi)容與履行

　　3.1 國內(nèi)貿(mào)易過程的項目化管理

　?。?）貿(mào)易需求的識別（2）貿(mào)易需求的跟蹤與預(yù)報（3）技術(shù)規(guī)格與價格水平確認

　　（4）貿(mào)易合同的商務(wù)條款確認（5）貿(mào)易合同的簽訂（6）貿(mào)易合同的管理

　　3.2 國內(nèi)貿(mào)易的支付工具與貨物交付

　?。?）國內(nèi)貿(mào)易中較常見的支付工具如下表所示：

匯票　匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。匯票可分為銀行匯票和商業(yè)匯票?！?/font>本票　本票是一個人向另一個人簽發(fā)的，保證即期或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件書面承諾。我國的本票特指銀行本票?！?/font>支票　支票是單位或個人簽發(fā)的，委托辦理支票業(yè)務(wù)的銀行在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票印有“現(xiàn)金”的為現(xiàn)金支票，印有“轉(zhuǎn)賬”，的為“轉(zhuǎn)賬”支票。無任何字樣的為普通支票，即可用于支付現(xiàn)金也可以用于轉(zhuǎn)賬。支票的提示付款期限為出票日起10日內(nèi)，超過提示付款期的，持票人開戶銀行不予受理，付款人不予付款?！?/font>電匯　電匯是指匯款人委托銀行，通過電報、電話等方式將款項直接劃入收款人賬戶，最快當日到賬，慢則次日到賬，如遇節(jié)假日順延。電匯速度快，但銀行收取的手續(xù)費相對較高，一般用于緊急情況下支付貨款?！?/font>即期信用證　即期信用證系指受益人按即期信用證規(guī)定的條款簽發(fā)即期匯票，稱見票即付信用證。此類支付方式在國內(nèi)貿(mào)易中使用極少?！?/font>銀行保函　銀行保函是指擔保銀行應(yīng)買方的申請而向賣方開立的，擔保買方履行因購買商品、技術(shù)、專利或勞務(wù)合同項下的付款義務(wù)而出具的書面文件。　

　?。?）國內(nèi)貿(mào)易的交付方式

　　1）工廠交付。工廠交付指賣方在生產(chǎn)地將合同涉及貨物交付給買方，即完成了交貨義務(wù)。賣方?jīng)]有義務(wù)將貨物裝上買方安排的運輸工具，但國內(nèi)貿(mào)易的賣方考慮到客戶關(guān)系的建立和管理，可以提供裝貨的服務(wù)。

　　2）用戶現(xiàn)場交付。用戶現(xiàn)場交付指貨物由運輸單位運輸至買方現(xiàn)場后，賣方再將貨物交付給買方。這種情況下，由賣方保證貨物在運輸過程中的安全和質(zhì)量，可以減少買方承擔的風(fēng)險。需要注意的是，在買方現(xiàn)場條件一般較差，買方應(yīng)提前指派負責人，準時進行收貨；交付時應(yīng)認真做好貨物的驗收工作。

　　3.3國內(nèi)貿(mào)易運輸方式的選擇：

運輸方式　優(yōu)點　缺點　航空運輸　①運送速度快，在途時間短；②不受地面條件影響，輻射面廣，占用土地少；③貨物安全性較高、破損率較低，如果采用空運集裝箱的方式運送貨物，則更為安全；④由于航空貨物運輸安全準確、貨損少、包裝簡單，節(jié)約了包裝、保險等費用?！?/font>①航空貨運的運輸費用較其他運輸方式更高，不適合
低價值貨物；②航空運載工具的艙容有限，對大件貨物或大批量貨物的運輸有一定的限
制；③飛機飛行安全容易受惡劣氣候影響，等等?！?/font>公路運輸　①公路運輸網(wǎng)覆蓋面廣、密度大，運輸車輛機動靈活，對時間、貨運量的適應(yīng)性強；②可實現(xiàn)“門到門”直達運輸；③中、短途運輸時，因為中途不需要倒運、轉(zhuǎn)乘，在途時間較短，運送速度較快；④獲取車輛以及駕駛?cè)藛T較為方便?！?/font>①汽車載重量小，行駛阻力比鐵路大9—14倍，所消耗的燃料是價格較高的液體汽油或柴油，運輸成本僅次于航空運輸；②運輸?shù)倪B續(xù)性較低，運輸途中容易受到干擾，平均運距是最短的；③安全性較低，排放的尾氣和噪聲對環(huán)境污染較大。　水路運輸　①可以利用天然的有利條件，實現(xiàn)大噸位、長距離的運輸，是五種方式中運輸能力最大的一種；②成本低，非常適合于大宗貨物的運輸?！?/font>①水網(wǎng)覆蓋面較小；②通行能力受自然條件影響較大，尤其是內(nèi)河航道，難以保證全年通航；③運送速度慢，在途貨物多，增加了貨主的流動資金占有量。　鐵路運輸　①運行速度較快，時速一般在80到120公里；②運輸能力大；③運輸過程受自然條件限制較小，連續(xù)性強，能保證全年運行；④運輸?shù)桨l(fā)時間準確性較高；⑤運輸成本較低，能耗、污染也較低?！?/font>①因為鐵路建設(shè)成本很高，運輸?shù)臋C動性較??；②受鐵路運能限制，而且中途需要倒運、駁運，在途時間較長?！?/font>管道運輸　①運輸量大；②運輸工程量小、占地少；③能耗小，在各種運輸方式中是最低的；④安全可靠，無污染，成本低；⑤不受氣候影響，可以全天候運輸，送達貨物的可靠性高；⑥可以實現(xiàn)封閉運輸，損耗少。　專用性強，只能運輸石油、天然氣及固體料漿（如煤炭等）?！?/font>