印刷企業(yè)如何分享聯(lián)合國采購蛋糕

　　聯(lián)合國采購會給中國企業(yè)帶來巨大商機，但由于中國企業(yè)不知道如何和聯(lián)合國打交道，所以聯(lián)合國在中國采購額占其采購總額的比例只有1%左右。其實，在聯(lián)合國采購的眾多商品和服務(wù)中，印刷服務(wù)就是其中之一。而在我們這個擁有近10萬家印刷企業(yè)的印刷大國，由于勞動力成本較低，產(chǎn)品性價比較高，因此我們的印刷服務(wù)具有很強的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)前金融危機席卷全球的經(jīng)濟背景下，外向型印刷企業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營壓力，嘗試和聯(lián)合國做生意，分享聯(lián)合國采購這塊“蛋糕”，這或許還能為外向型印企開辟海外訂單的新鮮領(lǐng)地。

　　聯(lián)合國在華采購印刷服務(wù)列其中

　　■聯(lián)合國每年的全球采購額近100億美元，印刷只是其中很小部分

　　■采購范圍包括貨物及服務(wù)兩大部分，涉及很多行業(yè)

　　■大量的采購貨物科技含量不高

　　■中國只有少數(shù)印企拿到聯(lián)合國訂單

　　在很多人看來，“聯(lián)合國”是一個帶有很強的公益色彩和政治色彩的詞，它經(jīng)常和“維和”、“救災(zāi)”等詞語一起出現(xiàn)在媒體的報道中。但很多人卻不知道，由這種公益性和政治性產(chǎn)生的聯(lián)合國采購是怎么回事；更有很多印刷人不知道，我們的印刷企業(yè)也能從聯(lián)合國采購中分一杯羹。

　　記者參加了一場中國聯(lián)合國采購促進會舉辦的聯(lián)合國采購司采購與供應(yīng)商說明會，得以了解到我國印刷企業(yè)也可以成為聯(lián)合國采購的供應(yīng)商。

　　據(jù)介紹，聯(lián)合國采購是聯(lián)合國各專門機構(gòu)為了完成各自承擔(dān)的維和、緊急救災(zāi)等任務(wù)和技術(shù)援助項目以及自身辦公需要所進行的一項活動，每年采購額近100億美元。聯(lián)合國采購包括貨物及服務(wù)兩大部分，涉及很多行業(yè)：各類工具、救災(zāi)物資、醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、食品、藥品、機動車輛和電視廣播服務(wù)、建筑、工程、電氣設(shè)備、印刷服務(wù)、精密儀表、警衛(wèi)保安設(shè)施、服飾、化學(xué)和石油產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域，印刷服務(wù)就是其中之一。

　　記者在采訪中了解到，北京、廣東、湖北、山東等地均有印刷企業(yè)注冊成為聯(lián)合國采購的印刷服務(wù)供應(yīng)商，其中有幾家企業(yè)已成功獲得聯(lián)合國采購的印刷訂單。獲得聯(lián)合國采購印刷訂單的企業(yè)中，既有業(yè)內(nèi)知名的大型企業(yè)，如簿本類產(chǎn)品在國內(nèi)名列前茅的湖北武漢大楓紙業(yè)股份有限公司，也有小型民營企業(yè)，如年產(chǎn)值只有3000萬元左右的山東莒縣的三信印務(wù)有限公司，這兩家企業(yè)獲得的均是練習(xí)本訂單。另外據(jù)媒體報道，廣州一家彩印公司曾成功獲取聯(lián)合國開發(fā)計劃署印刷聯(lián)合國月刊《經(jīng)濟回顧》的88萬元人民幣的訂單。

　　獲得聯(lián)合國采購訂單的是屈指可數(shù)的幾家企業(yè)，這與我國近10萬家印刷企業(yè)的擁有量極不相稱。中國聯(lián)合國采購促進會提供的資料顯示，在聯(lián)合國系統(tǒng)每年的采購金額中，約有58%的貨物和服務(wù)用于援助發(fā)展中國家，而且大量的援助貨物都是科技含量不高的一般產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家分析，我國號稱印刷大國，勞動力成本比較低，產(chǎn)品性價比較高，在獲得聯(lián)合國采購印刷服務(wù)方面有很強的競爭力，有出口業(yè)務(wù)的中小印刷企業(yè)不妨做一下這方面的嘗試。

　　印企成為供應(yīng)商必須過四關(guān)

　　■英語關(guān)：每一關(guān)都離不開英語

　　■注冊關(guān)：要注冊成為其供應(yīng)商

　　■程序關(guān)：要懂得聯(lián)合國采購流程

　　■速度關(guān)：要在速度和質(zhì)量方面達到要求

　　盡管“中國制造”影響著全球消費者的生活，但近年來聯(lián)合國采購總額中中國占的份額只有1%左右。中國聯(lián)合國采購促進會的工作人員在聯(lián)合國采購與注冊說明會上表示：“雖然聯(lián)合國每年直接從我國采購的量不大，但同時大量‘中國制造’的產(chǎn)品卻通過其他渠道轉(zhuǎn)入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。這樣不僅20%~30%的利潤讓中間商吃掉了，而且供貨企業(yè)還會因為沒有直供身份難以拿到穩(wěn)定的訂單。”

　　記者在采訪山東莒縣三信印務(wù)時得知，該公司曾接過兩次聯(lián)合國采購練習(xí)本的訂單，第一個訂單就是2005年在廣交會上通過香港的一家外貿(mào)公司接到的。與聯(lián)合國聯(lián)系上之后，2006年公司開始直接跟聯(lián)合國做生意。

　　是什么原因讓中國企業(yè)無法進入聯(lián)合國采購的“大門”？商務(wù)部國際司相關(guān)負責(zé)人曾對媒體表示，主要原因是信息不對稱，一方面聯(lián)合國采購機構(gòu)不了解中國企業(yè)和產(chǎn)品，另一方面中國很多企業(yè)不了解聯(lián)合國采購程序和制度。

　　武漢大楓紙業(yè)是聯(lián)合國簿本類產(chǎn)品的主力供應(yīng)商之一，該公司海外市場部經(jīng)理孟潔在接受本報記者采訪時說，拿到聯(lián)合國采購訂單，要過好幾關(guān)，但不管是哪一關(guān)都離不開英語。

　　首先，商家要通過注冊成為其供應(yīng)商。據(jù)了解，UNGM網(wǎng)站（UnitedNationsGlobalMarket聯(lián)合國全球市場）是聯(lián)合國20多家采購機構(gòu)的供應(yīng)商注冊平臺，中國商家也可以通過商務(wù)部開辦的中國聯(lián)合國采購促進會注冊。注冊成為聯(lián)合國供應(yīng)商首先要滿足兩個條件：一是有出口經(jīng)營權(quán)，二是至少有三年的出口經(jīng)驗。“要在他們網(wǎng)站上填寫表格，注冊資料每年都要更新。所有這些都是免費，只有注冊時要獲得鄧白氏編碼需要幾百美元。購買標書也不要錢，如果要錢這里就有騙局了。”

　　其次，商家要懂得聯(lián)合國采購流程。“聯(lián)合國有招標合同時會群發(fā)給供應(yīng)商，之后商家要制作樣品和標書，商家投標后聯(lián)合國會在網(wǎng)上公布排名。如果聯(lián)合國機構(gòu)給你下單，他們還要驗廠，聯(lián)合國官員和專業(yè)檢驗機構(gòu)的人員對企業(yè)的產(chǎn)品、人員、規(guī)模、產(chǎn)能進行檢驗。”

　　再次，商家還要在速度和質(zhì)量等方面達到要求。“聯(lián)合國要綜合考慮交貨期、質(zhì)量、價格、工廠規(guī)模等因素。不一定價格低就能中標，還要看生產(chǎn)能力。如果要求的量大，而供應(yīng)商的規(guī)模小，即使價格低也不一定中標。”

　　和聯(lián)合國做生意有四個好處

　　■好處一：貨到一個月后付款

　　■好處二：沒有國際貿(mào)易壁壘

　　■好處三：一律享受免稅待遇

　　■好處四：有利于拓展國際市場

　　和聯(lián)合國做生意，對企業(yè)有什么好處？據(jù)中國聯(lián)合國采購促進會工作人員介紹，聯(lián)合國采購在付款方面絕對守信用，幾乎是零風(fēng)險。大楓紙業(yè)海外市場部經(jīng)理孟潔表示，“聯(lián)合國采購商品從不付訂金，一般收貨一個月后付款，所以作為生產(chǎn)廠家必須有一定資金和融資渠道支持。”此外聯(lián)合國采購還具有免稅、沒有傾銷反傾銷的國際貿(mào)易壁壘等顯著優(yōu)勢。

　　另外據(jù)專家介紹，聯(lián)合國采購有向發(fā)展中國家企業(yè)傾斜、向中小企業(yè)傾斜的特點，而中小企業(yè)出口向來比較難，聯(lián)合國采購正好是一個很好的出口渠道。聯(lián)合國采購的合同金額普遍比較小，大企業(yè)一般都瞧不上，但對中小企業(yè)還是很有吸引力的。

　　聯(lián)合國每年的全球采購額都在近100億美元，印刷服務(wù)只是其中一小部分。雖然這個量不大，但是專家分析，和聯(lián)合國做生意，不僅僅賺點錢那么簡單。從某種意義上來說，成為聯(lián)合國供應(yīng)商是企業(yè)走向國際市場的重要標志，是走向國際市場的一張綠卡。

　　據(jù)了解，一旦成為注冊供應(yīng)商，企業(yè)的信息將長期存于聯(lián)合國的數(shù)據(jù)庫中，供各國駐聯(lián)合國代表查閱，企業(yè)將有機會成為190多個聯(lián)合國成員國的供應(yīng)商。供應(yīng)商所提供的商品與服務(wù)還能在聯(lián)合國召開的各種會議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布，這對于企業(yè)來說效果可比打廣告好多了。

　　“聯(lián)合國的采購多數(shù)用于援助發(fā)展中國家，不發(fā)達的國家信息比較閉塞，一旦我國的企業(yè)通過聯(lián)合國的援助項目得到這塊市場的認同，將來就可以直接進去，這樣的商機不知道比聯(lián)合國的采購大多少倍。”中國聯(lián)合國采購促進會工作人員分析。