丘亮新：中國(guó)武夷的非洲攻略

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如果你去肯尼亞首都內(nèi)羅畢旅游，一下飛機(jī)只要向當(dāng)?shù)厝颂崞?ldquo;CHINA WUYI”(中國(guó)武夷)，幾乎無(wú)人不知。中國(guó)武夷是福建建工集團(tuán)控股的上市公司，在福州知道的人可能不多，但在非洲肯尼亞、埃塞俄比亞等國(guó)知曉度甚高。近日，剛從非洲歸來(lái)的中國(guó)武夷總經(jīng)理丘亮新接受記者專(zhuān)訪，暢談了中國(guó)武夷的非洲攻略。

投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)只有歐洲1/3

由于在肯尼亞和埃塞俄比亞兩國(guó)，中國(guó)武夷都有項(xiàng)目，李克強(qiáng)總理訪非，作為中資企業(yè)代表，丘亮新兩次得到集體接見(jiàn)的機(jī)會(huì)。據(jù)介紹，在肯尼亞和埃塞俄比亞受到李克強(qiáng)總理集體接見(jiàn)的中資企業(yè)有十多家，福建企業(yè)只有中國(guó)武夷一家。

剛從非洲回來(lái)，但在中國(guó)武夷總經(jīng)理丘亮新的身上看不到絲毫疲憊： “我一年時(shí)間里有半年都在國(guó)外，主要是在非洲和中東，推動(dòng)和運(yùn)作項(xiàng)目是工作重點(diǎn)。”

他說(shuō)，中非合作升級(jí)版，對(duì)中國(guó)企業(yè)、福建企業(yè)是重大機(jī)遇，今后會(huì)有更多閩企赴非淘金。

從2006年下半年開(kāi)始，中國(guó)武夷在海外承接的項(xiàng)目有40多個(gè)，遍布肯尼亞、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、南蘇丹、剛果(布)等非洲諸國(guó)，中國(guó)武夷已對(duì)東非、西非的市場(chǎng)完成戰(zhàn)略布局。

“投標(biāo)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，我們的價(jià)格只有歐洲人的1/3，非洲朋友們發(fā)現(xiàn)，我們的質(zhì)量不比歐洲差，就慢慢接受了中國(guó)施工方。”丘亮新表示。

“通過(guò)幾年耕耘，我們的經(jīng)營(yíng)思路和理念已發(fā)生重大改變，以前只是等招標(biāo)，現(xiàn)在不行了，要主動(dòng)參與和推動(dòng)。”丘亮新提起，回福州前，剛得到肯尼亞副總統(tǒng)魯托的接見(jiàn)，原本只有五分鐘的接見(jiàn)時(shí)間，后來(lái)聊了一個(gè)小時(shí)。

進(jìn)軍非洲房地產(chǎn)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)樓市處于調(diào)整期，不久前，綠城宋衛(wèi)平將股權(quán)轉(zhuǎn)手，而國(guó)內(nèi)一些地產(chǎn)商也正面臨轉(zhuǎn)型困境。

“如果中國(guó)武夷沒(méi)有在2005年時(shí)果斷走出去，也會(huì)遇到危機(jī)，現(xiàn)在看，非洲市場(chǎng)大有可為。”丘亮新告訴記者，“去年在肯尼亞首都內(nèi)羅畢竣工的公寓地產(chǎn)項(xiàng)目，是武夷在國(guó)外地產(chǎn)項(xiàng)目的首次嘗試。”

“國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)基本飽和，需要走出去找出路，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)用舊的模式估計(jì)也難以持續(xù)。”丘亮新說(shuō)，“近年中國(guó)武夷也在摸索在非洲經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)項(xiàng)目。”

“與國(guó)內(nèi)不同，非洲的地是向私人買(mǎi)的，而且是永久產(chǎn)權(quán)，拿肯尼亞首都內(nèi)羅畢來(lái)看，市中心房子均價(jià)也在每平方米1萬(wàn)元人民幣以上。相較于其他東非國(guó)家，肯尼亞人均收入水平較高，人均年收入在1000美元左右。”丘亮新說(shuō)。

每年為其他閩企帶來(lái)幾億訂單

如果你在福州三坊七巷看到一群非洲人或阿拉伯人在選購(gòu)福州土特產(chǎn)，這些很有可能是中國(guó)武夷請(qǐng)來(lái)的外國(guó)朋友。

“幾乎每周都會(huì)有非洲或中東的客戶應(yīng)我們邀請(qǐng)來(lái)福州，他們主要是來(lái)到福建查看建筑用材和設(shè)備質(zhì)量，他們也很喜歡福建工藝品，這周還有非洲朋友到德化采購(gòu)白瓷。”

丘亮新自豪地說(shuō)，由武夷牽線，非洲許多地標(biāo)建筑都可以看到福建元素。

隨著中國(guó)武夷在非洲的施工項(xiàng)目開(kāi)建，一些閩企的材料和設(shè)備也漂洋過(guò)海，來(lái)到非洲市場(chǎng)。中國(guó)武夷(肯尼亞)有限公司余副總說(shuō)，中國(guó)武夷在非洲的一些項(xiàng)目所需材料包括配件、機(jī)具、裝修材料等基本上向福建企業(yè)采購(gòu)。

有一次，公司施工的肯尼亞標(biāo)志性建筑KCB銀行財(cái)團(tuán)大樓項(xiàng)目，本來(lái)打算從歐洲進(jìn)口材料，但非洲業(yè)主看了福建產(chǎn)品后，果斷地認(rèn)定可以代替歐洲的產(chǎn)品，也為福建產(chǎn)品進(jìn)軍非洲打開(kāi)市場(chǎng)。

“通過(guò)這幾年的摸索，在非洲的項(xiàng)目，武夷有兩不做：政局不穩(wěn)的國(guó)家不做，不熟的地方不做。不盲目去發(fā)展項(xiàng)目、慎接項(xiàng)目、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是武夷持續(xù)發(fā)展的原則。”丘亮新說(shuō)。

“要致富，先修路，未來(lái)10年非洲將進(jìn)入黃金10年，非洲很多國(guó)家都將發(fā)展放在首位，在基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，閩非合作還有很大的提升空間。”丘亮新說(shuō)，“今后中國(guó)武夷將聯(lián)合福建省投資集團(tuán)、能源集團(tuán)、交通集團(tuán)、冶金集團(tuán)等福建最具實(shí)力的企業(yè)，共同開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。”

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