銷售報價

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　　隨著汽車配件行業(yè)競爭的加劇，市場日趨飽和，粗放式經(jīng)營的缺陷日益暴露，導(dǎo)致利潤出現(xiàn)不同程度的下降。為了滿足汽車配件行業(yè)客戶的個性化需求，適應(yīng)未來的發(fā)展，迫切需要一套完整的汽車配件行業(yè)管理系統(tǒng)軟件，為汽車配件行業(yè)建立科學(xué)的管理體系，提供整體的信息化解決方案。越來越多的企業(yè)也意識到汽車配件行業(yè)的行業(yè)管理系統(tǒng)的重要性，尤其是云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能AI在汽車配件行業(yè)行業(yè)軟件中的拓展和應(yīng)用，使得汽車配件行業(yè)的行業(yè)管理系統(tǒng)更加智能、便捷、功能更加強大、界面更加美觀、使用更加方便。

　　一、汽車配件行業(yè)銷售報價管理存在的問題

　　1、銷售報價慢，支撐報價的料、工、費數(shù)據(jù)獲取困難，耗時長;為規(guī)避人工干預(yù)過多的因素，通常會設(shè)置較長的報價流程做管控，效率低;報價知識只有少數(shù)人才懂，專職人員忙碌時，只能等。料價通常定義為取采購最高價，造成價格不具競爭力;工價為標準工價，實際相同工序因不同特性工價各異;報價基準調(diào)整大多憑經(jīng)驗，缺少調(diào)整報價基準的數(shù)據(jù)支撐。

　　2、訂單處理效率低，反復(fù)溝通，處理周期長;財務(wù)對賬工作繁雜，錢與訂單沒有明確對應(yīng)關(guān)系，極易出錯;資金回籠慢，賒賬多，壞賬多;訂單錯誤率高，存在多環(huán)節(jié)的訂單處理流程即存在更多出錯點，且一旦出錯，很難溯源;人力成本高，對接訂單的流轉(zhuǎn)需要銷售、跟單等眾多人員參與，錄入系統(tǒng)的工作量大。

　　3、發(fā)貨管理信息化水平低。信息化管理是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢。有一些汽車配件企業(yè)都沒有把企業(yè)活動的每一個環(huán)節(jié)都做在信息處理的范圍內(nèi)，大多數(shù)情況下還是要依靠人力的觀察和提高，這對于企業(yè)的發(fā)貨和庫存管理有極大的誤導(dǎo)性，增加了庫存管理的隱患。而且信息管理的不完善會對各部門之間的協(xié)商產(chǎn)生負面影響，另外為了追求各自的利益，不同部門之間信息溝通的主動性和積極性也會大大削弱。這使得企業(yè)無法及時掌握最新信息，給企業(yè)決策帶來很大干擾。

　　4、銷售結(jié)算審核的難點在當(dāng)今工程結(jié)算中，會存在很多難點困擾著銷售結(jié)算的工作，如，發(fā)包方或承包方委托咨詢單位，而這種情況下則另一方出現(xiàn)不接受的現(xiàn)象;在合同簽訂而且確認結(jié)算之后，有一方出現(xiàn)反悔的現(xiàn)象等，在通過多方面審核下才會妥協(xié)，而這既浪費了大量的時間，又消耗了人力、物力和財力，給銷售結(jié)算造成了嚴重的阻礙。

　　二、泛普軟件-銷售報價管理系統(tǒng)的功能有哪些

　　1、銷售報價管理

　　銷售報價管理具有銷售價格計算和報價功能，模擬報價，可以支持成本加利潤的報價 模式，即按產(chǎn)品的料、工、費和利潤組成的銷售價格計算。據(jù)此模擬報價生成報價單。系 統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格等資料，快速制定準確的報價策略。

　　2、訂單管理

　　訂單管理功能包括訂單變更、訂單鎖庫、訂單執(zhí)行控制、訂單評估等。企業(yè)可以利用 訂單執(zhí)行控制，可支持不同的出庫控制力度;訂單評估功能幫助企業(yè)在銷售接單階段，從 成本、交期、可用量幾方面進行事前分析，評估銷售訂單是否有利潤、生產(chǎn)該如何安排等 問題，判定銷售訂單是否可以接受。

　　3、銷售發(fā)貨管理

　　系統(tǒng)圍繞發(fā)貨通知單進行發(fā)貨管理，幫助企業(yè)銷售部門控制發(fā)貨。

　　4、銷售結(jié)算管理

　　銷售發(fā)票可通過銷售合同、銷售訂單、銷售出庫單關(guān)聯(lián)等多種途徑生成。勾稽方式可 實現(xiàn)成本和收人的匹配，如支持銷售發(fā)票與出庫單據(jù)的部分勾稽、銷售發(fā)票審核時自動勾 稽、對以后期間單據(jù)的勾稽、費用發(fā)票參與勾稽等。

　　三、銷售報價管理系統(tǒng)哪家好用

　　泛普軟件銷售報價管理通過線索的精細化管理、全方位的客戶360°畫像、標準化商機銷售流程與預(yù)測，靈活的產(chǎn)品、報價、促銷返利、訂單管理，實現(xiàn)線索到現(xiàn)金的完整業(yè)績閉環(huán)，把握每一次成交機會，驅(qū)動業(yè)績增長，提升客戶滿意度。

　　1、隨時可訪問數(shù)據(jù)

　　移動銷售管理系統(tǒng)最大的優(yōu)勢是可以隨時隨地訪問和添加數(shù)據(jù)，無需通過PC進行添加，移動性的出現(xiàn)使系統(tǒng)變得靈活，讓企業(yè)人員能夠高效地處理業(yè)務(wù)。

　　2、隨時可進行客戶管理

　　企業(yè)銷售人員可以使用銷售移動管理軟件對客戶數(shù)據(jù)進行管理，例如：在拜訪客戶之前，可以通過手機查看到訪客戶的詳細資料和詳細信息，在拜訪客戶時可以更好地為客戶解決問題。在拜訪客戶的過程中，如果客戶需要簽訂合同或者有些材料需要領(lǐng)導(dǎo)審批，可以直接通過銷售管理系統(tǒng)進行審批，避免了銷售人員回公司的麻煩。公司審批，提高銷售過程中的工作效率。

　　3、追蹤銷售人員

　　企業(yè)銷售人員外出跟進客戶時，企業(yè)很難確定銷售人員外出的情況，也不知道銷售人員是否已經(jīng)到達指定地點。在系統(tǒng)中具有定位開啟簽到功能，指定區(qū)域可由企業(yè)自行設(shè)置，讓企業(yè)銷售人員出門在指定地點打卡，一目了然企業(yè)銷售人員外出時的行為軌跡。

　　銷售報價管理系統(tǒng)夠幫助企業(yè)低成本、高效地獲取精準客戶，并快速提升企業(yè)的業(yè)績，為企業(yè)帶來最大的價值。滿足企業(yè)管理客戶服務(wù)質(zhì)量的需要，提高成員合作效率和監(jiān)督合規(guī)性，值得每一個企業(yè)來選擇。企業(yè)使用了這個軟件，企業(yè)的工作效率也會大大提高，收入也會大大增加。