爆款打造周期性操作要點(diǎn)！知信團(tuán)隊(duì)=南京

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　　打造爆款與其說是一個(gè)過程更確切點(diǎn)說是一個(gè)周期，而且是一個(gè)含有一定規(guī)律的周期，在周期中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有其各自的特點(diǎn)，研究它的規(guī)律，更利于我們有目的性的打造爆款。

　　一、導(dǎo)入期

　　1、爆款產(chǎn)品的重點(diǎn) （1）優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源：優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定這兩個(gè)條件缺一不可，否則影響了爆款的進(jìn)程不說，還會(huì)因投訴及發(fā)貨不及時(shí)等原因被淘寶處罰，那樣就得不償失了。 （2）選款：款式的選擇除了要根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和眼光，也要參考整體的流行數(shù)據(jù)，避免因個(gè)人欣賞水平等因素與大眾產(chǎn)生誤差。 （3）寶貝的基礎(chǔ)銷量和客戶評(píng)價(jià)，裝修情況。 2、直通車方面，需要從以下幾個(gè)方面來做好 （1）觀察寶貝轉(zhuǎn)化是否符合預(yù)期。 （2）直通車每天帶來的銷售情況。 （3）1個(gè)寶貝2個(gè)推廣標(biāo)題，覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞。 （4）1個(gè)寶貝2個(gè)推廣圖片突出特別。 （5）地域投放，根據(jù)寶貝的實(shí)際情況增設(shè)投放區(qū)域。 （6）其他基礎(chǔ)設(shè)置的完善。

　　二、成長期

　　寶貝的成長期就是直通車流量的引入階段（利用直通車多維度的獲取流量）。 首先在基礎(chǔ)設(shè)置上做相應(yīng)的改變，合理的增加時(shí)間折扣，增加投放的地域，從而加大寶貝的曝光度。針對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行修改，從精準(zhǔn)匹配轉(zhuǎn)化成廣泛匹配，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞盡量鎖定在淘寶第一二頁。適當(dāng)加大熱搜詞的流量，同時(shí)針對(duì)可以進(jìn)行店鋪推廣的店鋪加推店鋪（單品集合頁面）推廣、加大站外定向的投放力度，測(cè)試轉(zhuǎn)化情況，再做相應(yīng)的取舍。 當(dāng)然，整個(gè)過程需要重點(diǎn)關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊率情況，針對(duì)點(diǎn)擊率做圖片以及標(biāo)題的優(yōu)化。這一周期如果是有爆款潛力的寶貝，流量引入后轉(zhuǎn)化一般都能跟得上。

　　三、成熟期

　　在這一個(gè)階段，我們需要想盡辦法讓該寶貝的流量最大化。同樣的，在直通車方面也要讓這款寶貝的流量最大化。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以從以下幾個(gè)方面來做： 1、推廣時(shí)間，合理的增加折扣，加大寶貝的曝光度。 2、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。 3、熱搜的關(guān)鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。 4、店鋪推廣的關(guān)鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。 5、定向推廣，站外，等加大流量的引入。 6、促銷信息及時(shí)抓住噱頭。 7、匹配方式，盡量采用廣泛匹配。 8、報(bào)名直通車活動(dòng)，增大曝光率。

　　四、衰退期

　　爆款寶貝的衰退期主要體現(xiàn)在寶貝自然流量和直通車流量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)甚至是暴跌時(shí)。這一時(shí)期，我們主要可以從以下幾個(gè)方面去做好爆款寶貝衰退期的優(yōu)化： 1、適當(dāng)?shù)淖銮鍌}噱頭促銷，做最后的沖刺，減少庫存的積壓。 2、轉(zhuǎn)移流量帶動(dòng)新款.所謂瘦死的駱駝比馬大，雖然爆款寶貝現(xiàn)在處于衰退期，但其訪客還是屬于在整個(gè)店鋪流量來源的重要途徑之一，我們需要充分利用好衰退期的爆款，做好關(guān)聯(lián)搭配銷售，利用關(guān)聯(lián)搭配來做流量的轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)新款寶貝或者店鋪接下來的主打?qū)氊悺?

　　五、總結(jié)

　　1、選款測(cè)試期：一定程度上決定了爆款的成敗，非常重要。 2、成長期：虧本，快速加快轉(zhuǎn)化。 3、成熟期：盈利，報(bào)名活動(dòng)，爭取資源。 4、衰退期：導(dǎo)出流量，培養(yǎng)產(chǎn)品。