品牌服裝加盟店淺談

　　總是聽開服裝公司的前輩們說，幾年前的服裝多少多少好賣，在南京東路租個一二平方米的柜臺買單個商品，一天的營業(yè)額就是一二萬。在服裝商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，商家只需瞄準(zhǔn)一二個款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險相對較小;而現(xiàn)在，同一類型的產(chǎn)品比較多，消費者和代理商都面臨很大的選擇機會.供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長，而終端零售價又盡可能壓低，利潤空間受到擠壓。

　　滬上某專業(yè)性報紙曾針對服裝公司高投入和低投入做過一項調(diào)查，得出的結(jié)論為：1000萬以上的投入可以完全按正規(guī)的大牌服裝公司模，式來運作.請國外設(shè)計師，國內(nèi)最好的工藝師、大牌加TI-完成設(shè)計和制作;銷售上.上海該有5—7家專賣店和一家旗艦店：外地代理也用國際大牌的慣例，負(fù)責(zé)部分門面裝修和廣告費用。而投資500萬左右的公司，最好的模式是香港品牌運作模式.設(shè)計用香港的.價格為中檔的，銷售以較大的專賣店或?qū)Ｙu柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季貨品成本在150萬左右。200萬的服裝公司則只能小打小鬧，而同時需要老板自己是內(nèi)行：對服裝，對潮流，對市場。而50-100萬投入的呢，只可采取以前開一家小店的做法，一有批發(fā)客戶就抓緊實際擴大規(guī)模。低于50萬的，報紙評論說，請另找其他項目。

　　的確，辦公樓、倉庫的租金、人員的工資、樣本的拍攝制作.每季不低于三四十萬的產(chǎn)品成本，2—3個月才能從商場結(jié)款，庫存帶來的壓力，抑或自己投資開廠，在媒體做廣告，在北京或上海的大規(guī)模服裝博覽會上亮相……幾十萬扔進去，只濺起一朵小小的浪花。

　　加盟商的投入可大可小

　　由于中國幅員遼闊和管理上的原因.大多數(shù)服裝廠商無法去全國范圍內(nèi)的各大中城市開設(shè)直營店，這就需要當(dāng)?shù)氐姆b從業(yè)人員進行加盟：而許多不具備開服裝公司條件的服裝從業(yè)人員又有商場的良好關(guān)系或店鋪的經(jīng)營權(quán).他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會或定貨會，以期找到適合自己商場或店鋪定位的品牌，成為自己所在城市的獨家代理商。這樣做的風(fēng)險，比開服裝公司小得多。

　　首先，如果你資金有限，可以先開一家店.所需的費用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結(jié)款周期要2個月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

　　但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實際操作時.眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因為一些知名度比較大的品牌在開定貨會時，要求加盟商當(dāng)場落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費者的定位及口味，因為即使在上海.同一個品牌在南京東路或徐家匯商場的銷售貨品也會有很大差異。

　　加盟商的利潤空間其實也很小。舉例說，他們按零售價的4折拿貨，商場又要扣除3096左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。