品牌服裝代理加盟陷阱 你知道多少

　　代理加盟品牌的陷阱，有大小之分。大陷阱就是那些無良商家，赤裸裸地騙取錢財(cái)。有的無良商家，騙了錢后就閃身走人;有的無良商家，以各種特別優(yōu)惠的條件，甚至打出“穩(wěn)賺不賠”的旗號(hào)，誘騙到加盟費(fèi)和貨款后，通過發(fā)低劣貨品或者是十分離譜地抬高吊牌價(jià)，逼迫加盟商退出。他們打的是法律擦邊球，騙了錢之后也不用閃身走人，能夠長期地使用這種伎倆行騙。

　　識(shí)別和防范大陷阱，就得做好品牌廠商的考察工作?？疾炱放频闹?，其他代理商、加盟商的分布情況和經(jīng)營情況等?？疾齑砩獭⒓用松痰臄?shù)量要多，能實(shí)地考察最佳。不能實(shí)地考察的，就通過電話確認(rèn)，或找當(dāng)?shù)氐呐笥汛_認(rèn)。能確認(rèn)5家以上分布在不同城市的加盟店為佳。公司代理商、加盟商只有零星幾個(gè)的，建議不管品牌背景如何，加盟條件如何優(yōu)惠，都不予考慮。如果一定要試試，就現(xiàn)貨現(xiàn)款，不搞預(yù)付款、加盟金、保證金這一套。

　　其他看倉庫、看廠家等方法，不實(shí)際，也不管用。

　　一般的品牌，大多數(shù)是拿客戶做試驗(yàn)品，讓客戶做沖鋒市場的犧牲品。真正做品牌做市場的公司，對客戶的要求高。要求越高，公司的風(fēng)險(xiǎn)就越小，公司和客戶的贏利就越有保障。公司對客戶的要求有：資金、信譽(yù)、場地、位置、過往經(jīng)歷、操作經(jīng)驗(yàn)、區(qū)位優(yōu)勢、市場覆蓋率、銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及能力、促銷、培訓(xùn)等方面的內(nèi)容。如果公司對客戶沒什么要求，有錢就可以加盟，那就要注意了。

　　所謂小陷阱，就是完全合法經(jīng)營的品牌公司，其中也有真心實(shí)意打造品牌的公司，它們與客戶合作，完全占據(jù)了主動(dòng)的位置，有些合同條款，貌似是為客戶提供支持和保障，實(shí)際上意義不大。

　　跟品牌合作，需要了解加盟金、保證金、供貨制(配貨制還是訂貨制)、拿貨折扣(含不含稅、折扣等級(jí)劃分)、首批進(jìn)貨款、全年銷售指標(biāo)、返點(diǎn)返利、換貨率、跨季換貨率、換貨條件(換版、換色、換碼)、補(bǔ)貨條件(是否要全碼補(bǔ))、經(jīng)營面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝修費(fèi)返還、貨架款、貨架押金、貨架贈(zèng)送、輔料道具贈(zèng)送(衣架、購物紙袋、POP等)、開業(yè)贈(zèng)品、促銷活動(dòng)支持、培訓(xùn)、公司外派人員考察費(fèi)用、區(qū)域加盟保護(hù)等。

　　里面有陷阱的地方主要體現(xiàn)在換貨、補(bǔ)貨上。加盟的時(shí)候，公司往往承諾貨源充足，怎么補(bǔ)、怎么換都沒有問題，甚至可以異地調(diào)貨來補(bǔ)貨換貨。實(shí)際情況是，換貨、補(bǔ)貨可以，但是會(huì)經(jīng)常碰到想換想補(bǔ)的貨沒有了，貨越換越差，補(bǔ)什么沒什么。

　　其實(shí)，公司也想把換貨和補(bǔ)貨的事情做得完美，但公司得考慮成本與利益，沒辦法完全做到。公司在客戶面前，是不可能揭自己短處的，所以我們稱之為陷阱?？蛻粼趯?shí)際操作中，不要過于相信和依賴換貨、補(bǔ)貨的條件，在訂貨和補(bǔ)貨上把握更準(zhǔn)確一些，在滯銷品的銷售上更主動(dòng)一些，提前防范這些風(fēng)險(xiǎn)就行了。畢竟對方是正正經(jīng)經(jīng)的公司，不是騙子公司，想因此而不合作，就幾乎沒有品牌可做了。

　　有些優(yōu)惠條件，如特價(jià)款的推出、裝修費(fèi)的返還等，加盟商不提出來，品牌公司也不主動(dòng)說明，這種行為，也等于是讓客戶往陷阱里走。