服裝品牌加盟商：尋倉促轉(zhuǎn)型中的困惑

　　服裝儼然已成現(xiàn)代人的“身份名片”。“國內(nèi)服裝業(yè)中，除極少數(shù)采用品牌自營的經(jīng)營方式以外，99%的服裝品牌都是實行代理加盟制?！彪S著中國服裝業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)日趨成熟，高利潤、高附加值的品牌經(jīng)營推動著大量原來的“服裝批發(fā)商”向加盟商“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

　　服裝加盟商，是中國服裝品牌進(jìn)行品牌和市場競爭，也是塑造品牌文化的主要傳播者。

　　“國內(nèi)服裝業(yè)中，除極少數(shù)采用品牌自營的經(jīng)營方式以外，99%的服裝品牌都是實行代理加盟制?！睂＜抑赋?，服裝加盟商，是中國服裝品牌進(jìn)行品牌和市場競爭，也是塑造品牌文化的主要傳播者。

　　品牌年代如何沖破困局?

　　加盟商：品牌盟友的煩惱

　　說到服裝加盟，不得不提到一個品牌――以純。

　　1999年以前，和當(dāng)時全國大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，以純做著批發(fā)生意。一個僅僅17平方米的小檔口，一天最多卻可批發(fā)七萬多件衣服。每年的服裝交易會，訂單也都多到“爆”。然而，1999那一年的服交會，以純卻一個單都沒有接，老板郭東林專門租了10個展位做宣傳，他的說法是“我們決定走品牌專賣路線!”

　　這樣，以純開創(chuàng)了“品牌專賣”的路線，結(jié)束了在東莞富民服裝城的長期批發(fā)經(jīng)營，以巨資加大品牌打造和連鎖加盟管理。當(dāng)全國同行利潤越來越小轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu時，郭東林的以純專賣店卻早已在全國各地“開枝散葉”。

　　很多人不知道的是，來自全國各地原來以純的忠實客商成了第一批品牌“加盟商”，甚至可以說是當(dāng)時全國最早的“服裝加盟商”。一紙合約將雙方緊緊的連在一起，風(fēng)雨走來，以純的“品牌專賣路線”大獲成功。

　　如今，我們看到，以純已在全球范圍內(nèi)開設(shè)了4000多家專賣店，14家服裝工廠，并以自有品牌出口東南亞、中東、俄羅斯等世界各國。成就的背后，始終有一個中流砥柱的群體，他們共同的名字叫――“加盟商”。

　　倉促轉(zhuǎn)型中的困惑

　　隨著中國服裝業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)日趨成熟，高利潤、高附加值的品牌經(jīng)營推動著大量原來的“服裝批發(fā)商”向“加盟商”“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。雪球當(dāng)然是越滾越大，越來越多的新服裝商家也開始走進(jìn)加盟。