品牌折扣店順勢而生滿足心理是關(guān)鍵

　　趕上金融危機，消費者都捂緊了錢袋子，相對于價格一路走高的品牌專賣店，今年的品牌折扣店則是生機無限。

　　“店內(nèi)的品牌服裝，從款式到顏色都是時下最流行的，而銷售價格卻只有原價的3折”。 喜歡逛街淘衣的市民不難發(fā)現(xiàn)，幾乎在一年半的時間內(nèi)，一些專業(yè)經(jīng)營品牌服飾或鞋的折扣店在我市主要商業(yè)街上相繼落戶，而且經(jīng)營紅火。

　　昨晚6點左右，在文化路一家品牌折扣店內(nèi)，記者看到四五十平方米的店內(nèi)展示著不同品牌、不同價位、不同風(fēng)格的衣服，衣服上的標(biāo)價只有原價的二三折。店內(nèi)選購衣服的顧客不少，“我又來了”，“什么時候來新貨”，從與導(dǎo)購人員的交談中，記者發(fā)現(xiàn)，這些顧客中有不少是老顧客。接著，記者又在其它折扣店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的店都人流如潮。

　　在山亭一鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)工作的小李是折扣店的忠實粉絲。她說，自己剛參加工作，再加上在基層，工資低，但自己又是個追求時尚愛購物的女孩，可是一些品牌店里的衣服往往價格高，特別是秋冬服飾，一月買一件就讓她囊中羞澀。

　　去年秋天，一次偶然的機會，她在振興路發(fā)現(xiàn)了一家品牌折扣店，店內(nèi)琲妮等一些大眾品牌服裝打到2折，原價近700元且款式時尚新穎的羽絨服現(xiàn)在只需100余元，這讓她心動不已。小李說，穿上折扣服飾，她的許多同事、朋友紛紛夸獎漂亮，當(dāng)她報出只有100來元時，更是讓他們大吃一驚。

　　同事的盛贊給小李很大信心，于是她慢慢愛上了品牌折扣店，幾乎每周都會逛市內(nèi)幾家折扣店?！拔椰F(xiàn)在的衣櫥里有7成是從折扣店買來的，僅11月份，我就從折扣店買回了4件”，小李欣喜的說，“現(xiàn)在我的朋友同事都稱我是淘寶專家，買的衣服便宜又時尚，在我的帶動下，她們當(dāng)中的很多都到折扣店買衣服、買鞋了”。

　　據(jù)這些品牌折扣店的工作人員告訴記者，折扣店概念屬于舶來模式，在國外被稱作“Outlets”，就是商家將庫存、下架或甩單、斷碼的商品放在指定的零售店打折銷售，質(zhì)優(yōu)價廉是折扣店吸引眾多顧客的首要因素。不過，衣服號碼不全、當(dāng)季衣服較少等缺點也是這類折扣店的劣勢所在。雖然品牌折扣店在我市上市相對其它城市較晚，但他們普遍認(rèn)為，隨著消費者對名牌認(rèn)知程度的提高，品牌折扣在我市的發(fā)展空間還會更大。