詮釋責(zé)任 解讀奉獻(xiàn)

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詮釋責(zé)任 解讀奉獻(xiàn)

——記中鐵十八局集團(tuán)“十大杰出青年”王軍

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“認(rèn)真做事，才能把事情做對(duì);用心做事，才能把事情做好。”在很多人眼里，瘦高個(gè)、黑臉龐的他文質(zhì)彬彬，跟普通員工沒什么兩樣。但當(dāng)你靜靜地走近他、認(rèn)識(shí)他，一定會(huì)被他的工作魅力所折服。他就是中鐵十八局集團(tuán)一公司總經(jīng)濟(jì)師王軍。

參加工作13年來(lái)，無(wú)論是駐守施工一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作，還是伏案進(jìn)行承攬審核和報(bào)告編寫，他對(duì)工作始終不變的執(zhí)著和認(rèn)真感動(dòng)了他所有的同事和朋友。多年來(lái)，他在經(jīng)營(yíng)承攬這一崗位上不斷摸索、不斷鉆研、不斷創(chuàng)新，成為中鐵十八局集團(tuán)經(jīng)營(yíng)承攬隊(duì)伍中的佼佼者。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路

王軍作為一名從基層成長(zhǎng)起來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)干部，多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)造就了其過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)工作能力。他在主持中鐵十八局集團(tuán)中原工程公司經(jīng)營(yíng)工作期間，提出了 “抓大放小、選優(yōu)棄劣、結(jié)構(gòu)合理”的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)精選項(xiàng)目、精選客戶、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)策劃和公關(guān)，3年內(nèi)累計(jì)在河南、四川新簽合同額26.4億元，涵蓋了鐵路、公路、水電等行業(yè)，有效鞏固了企業(yè)既有市場(chǎng)應(yīng)有的份額。

2011年王軍擔(dān)任中鐵十八局集團(tuán)一公司(簡(jiǎn)稱一公司)總經(jīng)濟(jì)師，他根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整思路，使企業(yè)的“任務(wù)承攬不足”這個(gè)短板問(wèn)題得到了有效解決，總體經(jīng)營(yíng)承攬呈現(xiàn)出良好的上升勢(shì)頭，區(qū)域經(jīng)營(yíng)框架初步形成。

上任伊始，他通過(guò)充分的調(diào)查研究，提出了“轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，強(qiáng)力推行區(qū)域經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針。他親自主持修訂了《區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理辦法》，在中鐵十八局集團(tuán)“大區(qū)域”經(jīng)營(yíng)格局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)口劃分了區(qū)域范圍，并指定了區(qū)域負(fù)責(zé)人、明確了責(zé)任目標(biāo)、制定了獎(jiǎng)懲措施，為一公司的區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作開了好局。

在日常經(jīng)營(yíng)工作上，王軍更是親歷親為。無(wú)論大小項(xiàng)目，從公關(guān)到投標(biāo)前期評(píng)估、組織籌劃、標(biāo)書編制、評(píng)審上報(bào)，他都要親自參與、把關(guān)，不留死角。他重視經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作，尤其是企業(yè)資質(zhì)備案和維護(hù)。在他的大力推動(dòng)下，一公司陸續(xù)完成多個(gè)省、市的注冊(cè)、備案和信用信息登記，主動(dòng)滿足了市場(chǎng)準(zhǔn)入需求，進(jìn)一步拓寬了投標(biāo)的范圍和領(lǐng)域。

注重經(jīng)營(yíng)人員隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)一公司經(jīng)營(yíng)人員不足和后備力量薄弱的情況，王軍提出了經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。在標(biāo)書編制時(shí)，他要求每個(gè)承攬區(qū)域派出人員參與編標(biāo)工作，在實(shí)踐中培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)人才。目前，一公司已基本形成了“公司+區(qū)域”兩級(jí)經(jīng)營(yíng)梯隊(duì)，為經(jīng)營(yíng)工作的良性開展提供了人才保障。

通過(guò)這一系列的做法和調(diào)整，2012年，一公司承攬工作取得了歷史性突破，成功開辟了廣東、寧夏、內(nèi)蒙古市場(chǎng)，鞏固了山東青島、河南市場(chǎng)，新簽合同額37.6億元，其中自主承攬28.95億元，一舉打破了承攬這個(gè)制約企業(yè)多年發(fā)展的短板，為一公司新一輪五年規(guī)劃開了好局。尤其是通過(guò)超前謀劃、周密組織和高水平的標(biāo)書編制，一公司在激烈的角逐中力拔頭籌，獨(dú)立承攬到港珠澳大橋拱北隧道項(xiàng)目，工程造價(jià)達(dá)21.5億元。

鞏固發(fā)展創(chuàng)新成果

2013年，王軍帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)工作人員合理布局一公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，在積極配合參與中鐵十八局集團(tuán)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)指揮部組織的鐵路項(xiàng)目承攬外，重點(diǎn)從堅(jiān)決保證既有市場(chǎng)應(yīng)有的份額和努力開辟新市場(chǎng)新領(lǐng)域兩方面緊抓路外項(xiàng)目承攬。2013年，一公司經(jīng)營(yíng)承攬工作再創(chuàng)歷史新高，新簽合同14個(gè)，總金額達(dá)到47.2億元，其中自主承攬20.7億元，既進(jìn)一步鞏固了廣東高速公路、河南高速公路、青島公路、四川水電工程、內(nèi)蒙古地方鐵路等既有市場(chǎng)，又成功開辟了廈門地鐵、甘肅公路、內(nèi)蒙古房建等市場(chǎng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

2014年，一公司的經(jīng)營(yíng)承攬進(jìn)入了繼2012年實(shí)現(xiàn)脫困、2013年逐步積累后的鞏固發(fā)展階段。去年年初，一公司在廈門實(shí)現(xiàn)了開門紅，成功中標(biāo)廈門環(huán)島路項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)發(fā)展。與此同時(shí)，王軍帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺到城市軌道交通項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景，緊盯重慶地鐵4號(hào)線和鄭州軌道交通5號(hào)線，鍥而不舍的親自跟蹤運(yùn)作。

去年10月份，一公司多點(diǎn)開花，接連中標(biāo)重慶地鐵4號(hào)線、鄭州地鐵5號(hào)線和廣東省潮漳高速公路3個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)金額13億元。重慶、鄭州地鐵的成功中標(biāo)，不僅標(biāo)志著一公司地鐵市場(chǎng)布好了局，更重要的是與北車建工集團(tuán)、鄭州軌道交通集團(tuán)等核心客戶建立了密切的聯(lián)系，為今后市場(chǎng)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

幾多耕耘、幾多汗水、幾多艱辛的付出，收獲幾絲甘甜。作為市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)人員，王軍牢記經(jīng)營(yíng)承攬是企業(yè)的生命線，肩負(fù)著將市場(chǎng)做大做強(qiáng)的使命，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著不辱使命的承諾，為廣大青年樹立了榜樣。憑著踏實(shí)穩(wěn)健、精細(xì)實(shí)干的工作作風(fēng)，王軍先后榮獲中鐵十八局集團(tuán)先進(jìn)生產(chǎn)工作者、經(jīng)營(yíng)工作先進(jìn)個(gè)人、勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)。這些成績(jī)的取得讓他感受到了成功的喜悅和收獲的樂(lè)趣，感受到了經(jīng)營(yíng)管理工作者自身的價(jià)值。在承攬這個(gè)平凡和普通的工作崗位，王軍身上閃耀著一個(gè)普通共產(chǎn)黨員用心詮釋責(zé)任、解讀奉獻(xiàn)的美麗光輝。