國際工程投標報價決策的影響因素：競爭程度

競爭程度作為決定性的因素，對一個承包商的投標成功與否顯然是一個極為關(guān)鍵的因素?？梢酝ㄟ^對競爭對手的“SWOT分析”來評價競爭程度。“SWOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats），其實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進行歸納和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。在投標報價前應對參加投標的潛在競爭對手進行調(diào)查，在作最后的投標決策時，可以針對已調(diào)査的資料進行重點分析，找出幾家可能急于想獲得此項工程的對手，對他們進行SWOT分析。

例如，如果某對手公司在當?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設備和其他設施為此項新投標的工程服務，從而可降低投標報價，那么我方也應當設法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設備和工器具，不采購或者少采購新的施工機具設備，以便降低施工設備費用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷機具設備折舊的辦法，以減輕對手公司這一優(yōu)勢對我方的壓力。另外，還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c。

有時，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對競爭對手進行分析，估計對手們的心態(tài)，找出真正的潛在對手，而后更有針對性地分析各方的優(yōu)勢和弱點，與之競爭?？梢姵邪倘绻诟偁幹凶龅街褐?，就有可能制定合適的投標策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。

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