警惕：揭秘衛(wèi)浴五金促銷過程中的潛規(guī)則

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       在人們印象中，衛(wèi)浴潔具始終是“精品飾材”，表演著家居建材中的高尚者角色。然而，如今潔具市場(chǎng)上卻浮現(xiàn)出各種各樣的匆匆銷方法：一低再低的折扣價(jià)，讓人眼花的大禮包，限量搶購的超高價(jià)，各種搭配組合的套餐，返現(xiàn)金最高上萬元等等，號(hào)稱“奢靡衛(wèi)浴”也同樣在“超低風(fēng)暴價(jià)”中鋒芒畢露，著名不著名、海內(nèi)國外所觸及衛(wèi)浴品牌高達(dá)幾百種。其中一些匆匆銷方法讓消耗者難以區(qū)分好壞真假，假如潔具行業(yè)臨時(shí)走價(jià)錢道路，那么潔具在人們心目中的高尚形象會(huì)受損。

潔具行業(yè)亂炒概念賣高端價(jià)

據(jù)星科五金網(wǎng)所知，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在海內(nèi)消耗，純進(jìn)口的陶瓷潔具在全部中國市場(chǎng)上占領(lǐng)率不到5%。剩下還有一些不著名的“海內(nèi)品牌”，僅僅是中國的某個(gè)消耗商在國外進(jìn)行了注冊(cè)，在中國消耗，運(yùn)到國外包裝后，返回海內(nèi)銷售時(shí)就具備了“貴族的血統(tǒng)”。

有的店主向消耗者介紹高溫?zé)o菌概念：“溫度在800多度的是高溫陶，在1600度的是中溫陶，只要到達(dá)咱們這個(gè)1800度才算高溫陶。”而另一個(gè)店員卻聲稱，“咱們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都到達(dá)2800度以上，低于這個(gè)的都不及格。”究竟燒制時(shí)到達(dá)多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商走漏，陶瓷潔具重要分一級(jí)品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價(jià)錢是一級(jí)品的兩到三倍。由于好處驅(qū)動(dòng)，銷售時(shí)把一級(jí)品說成是優(yōu)等品，個(gè)別消耗者僅從外表上基本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的差別，只要依賴檢測(cè)儀器，或許經(jīng)過一段時(shí)光的運(yùn)用之后能力區(qū)分進(jìn)去。有的經(jīng)銷商就是應(yīng)用消耗者信息渠道不對(duì)稱的狀況，以次充好詐騙消耗者。

次品打折先貶低原價(jià)

6折、5折、4.5折，市場(chǎng)中的大局部衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打8折，最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品，有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，樣式過期;第三位銷售員又說解決庫存，不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場(chǎng)中發(fā)明，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了假話：“如今誰還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊，個(gè)別都要在標(biāo)價(jià)上打折。咱們打六折。”有人問道：“那何必把價(jià)錢標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎?”那位店主也覺得迫不得已，“沒方法呀，顧客的心理就是要砍價(jià)。”

除了以各種名義打折外，還有間接出底線價(jià)，即原價(jià)幾千的如今賣100多，原價(jià)近千元的只要幾十元，如此低的超高價(jià)，誰不動(dòng)心啊?可是，在專業(yè)人士的提示下，把手伸到排水口內(nèi)壁一摸，發(fā)明了超高價(jià)的起因：排水口內(nèi)壁上基本沒有釉質(zhì)。