聚焦國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)冷淡 商家多渠道經(jīng)營(yíng)

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摘要：貴州：貴州市場(chǎng)今年上半年較為平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)品牌“兩頭好，中間差”。一二線品牌銷量同比有所好轉(zhuǎn)，而一些低端產(chǎn)品由于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的把握準(zhǔn)確，銷量也有所提升，中端品牌市場(chǎng)銷量不理想。 　　據(jù)調(diào)研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴(yán)重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶則實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同時(shí)，也存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。
　　
　　今年上半年，市場(chǎng)整體冷清，客源急劇減少，零售市場(chǎng)疲軟，這都使得廣大陶瓷商家不得不重新正視自己，于是，設(shè)計(jì)師、家裝、工程等渠道模式從嘗試轉(zhuǎn)為必須。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數(shù)城市經(jīng)銷商均對(duì)多渠道模式表示肯定。
　　
　　哈爾濱：上半年，哈爾濱陶瓷市場(chǎng)銷售同比略有降低，但市場(chǎng)潛力可探，因市內(nèi)多家樓盤相繼開盤，周邊二級(jí)市縣(鎮(zhèn))房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤持續(xù)開發(fā)。上半年，經(jīng)銷商店面零售很不穩(wěn)定，相比工程渠道進(jìn)展還算平穩(wěn)，高端產(chǎn)品多走隱形渠道。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)、品牌推廣等促銷活動(dòng)增多，商家利潤(rùn)縮水。
　　
　　長(zhǎng)春：上半年，市場(chǎng)銷量同比下滑近5成。商家數(shù)量明顯減少，撤出的商家大多流向城市周邊地區(qū)和省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)。廣東品牌仍是市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。山東磚的銷售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠”、“新中源”為代表的多品牌運(yùn)營(yíng)模式市場(chǎng)反響最好。
　　
　　大連：上半年，大連市場(chǎng)較往年淡，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本明顯上漲。建陶方面，金意陶、金牌亞洲、馬可波羅等銷售業(yè)績(jī)突出；衛(wèi)浴方面，惠達(dá)、鷹牌、箭牌等則成為佼佼者。店面零售、工程渠道仍占據(jù)主要位置，隱形渠道逐漸被重視。同時(shí)，各大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)效果均不理想。華北石家莊石家莊市場(chǎng)總體情況不如去年上半年，新店建設(shè)減少，人員流動(dòng)頻繁，中小商家銷量急劇下滑。箭牌、諾貝爾、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等大品牌銷量不錯(cuò)。多數(shù)商家大打價(jià)格戰(zhàn)。太原上半年，太原市場(chǎng)整體銷售下滑二成以上。從建店看，衛(wèi)浴新開店面約70家，建陶新開店面約80家，集中在居然之家及現(xiàn)代裝飾城。產(chǎn)品方面，建陶產(chǎn)品的銷售以拋光磚和仿古磚為主，衛(wèi)浴產(chǎn)品中浴室柜上升幅度較大。天津從3月份開始，各大建材市場(chǎng)就出現(xiàn)了“客流荒”，銷量同比差了很多，出現(xiàn)了旺季不旺的尷尬局面。經(jīng)銷商拿出資金搞活動(dòng)，卻普遍沒有客源。店面裝修或者新店開業(yè)等活動(dòng)也少了很多。華東濟(jì)南上半年，濟(jì)南整體銷售狀況不佳，即便節(jié)假日促銷和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果也不理想。零售、工程難做。市場(chǎng)沖擊對(duì)走高端路線的商戶影響甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工形勢(shì)依然緊張。
　　
　　青島：目前，青島市場(chǎng)形勢(shì)較好。賣場(chǎng)方，高科園裝飾城發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，正在擴(kuò)建三期商場(chǎng)。由于青島在建工程面積較大，工程量相對(duì)可觀。青島市場(chǎng)零售主打產(chǎn)品是瓷片。而衛(wèi)浴方面，浴室柜的銷售業(yè)績(jī)較好。拉攏設(shè)計(jì)師成為商家的常態(tài)。
　　
　　蘇州：蘇州經(jīng)銷商感嘆“去年市場(chǎng)差，今年比去年還差”，70%以上商戶在上半年對(duì)店面進(jìn)行裝修升級(jí)，高端和低端品牌受影響小于中端品牌。諾貝爾、馬可波羅、LD、金意陶、歐神諾等表現(xiàn)不錯(cuò)。目前，當(dāng)?shù)厣虘裘媾R經(jīng)營(yíng)成本上漲，而產(chǎn)品利潤(rùn)變薄。華中鄭州受房地產(chǎn)等諸多因素影響，鄭州陶瓷市場(chǎng)3-5月份平穩(wěn)過度后，6月份開始，客流量急劇減少。整體銷售比去年呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。工程渠道是商家的首選，零售急劇下滑。
　　
　　隨著媒體對(duì)設(shè)計(jì)師行業(yè)吃回扣的報(bào)道和監(jiān)督，家裝渠道陷入困境。品牌聯(lián)盟現(xiàn)象增多。武漢上半年，武漢市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平，58%的商戶表示同比銷量基本持平，25%表示銷量有所增長(zhǎng)，15%的商戶表示銷量下滑。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家促銷折扣活動(dòng)越演越烈，促銷的橫幅、標(biāo)語(yǔ)及廣告隨處可見。
　　
　　南昌：南昌市場(chǎng)同比下滑了超過30%，洛陽(yáng)路市場(chǎng)拆遷，部分商家難以尋找到合適店面?；鶎訕I(yè)務(wù)員流動(dòng)性較大，店面零售占據(jù)重要地位，交房率和裝修率持續(xù)走低，家裝渠道優(yōu)勢(shì)下滑。華南南寧上半年，南寧新建材市場(chǎng)開業(yè)增多，外來經(jīng)銷商增多，銷量同比下滑，人員流動(dòng)性增大，出現(xiàn)業(yè)務(wù)員荒、安裝工人荒等局面。中高品牌銷售較顯著，工程渠道和隱形渠道比較吃香。海南與往年相比，海南今年的市場(chǎng)更讓人失望，生意更難做。目前，當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)供過于求，惡性競(jìng)爭(zhēng)、變相打壓等現(xiàn)象十分普遍。不少商家在準(zhǔn)備新的出路。今年，中低檔產(chǎn)品比較走俏，多用于保障房、自建房的裝修。高檔產(chǎn)品處在低迷狀態(tài)。西南昆明上半年，云南市場(chǎng)銷量下滑幅度在20%到30%之間、賣場(chǎng)整合成為當(dāng)?shù)卦掝}。昆明430建材，宏盛達(dá)建材等市場(chǎng)拆遷使得商戶數(shù)量大大減少。賣場(chǎng)無促不銷的趨勢(shì)明顯。云南衛(wèi)通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表現(xiàn)出色。
　　
　　貴州：貴州市場(chǎng)今年上半年較為平穩(wěn)，整體呈現(xiàn)品牌“兩頭好，中間差”。一二線品牌銷量同比有所好轉(zhuǎn)，而一些低端產(chǎn)品由于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的把握準(zhǔn)確，銷量也有所提升，中端品牌市場(chǎng)銷量不理想。