我國容器苗木市場進入快速發(fā)展時期

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摘要：近年來，容器苗已逐漸成為花卉苗木市場新寵，容器種苗、容器工程苗、容器、基質、肥料、藥劑等眾多產品，通過有機組合，使容器苗木生產步入發(fā)展時期。各種規(guī)格的容器苗已成為育苗戶的首選?！　　　〉缆肪G化越來越講 　　近年來，容器苗已逐漸成為花卉苗木市場新寵，容器種苗、容器工程苗、容器、基質、肥料、藥劑等眾多產品，通過有機組合，使容器苗木生產步入發(fā)展時期。各種規(guī)格的容器苗已成為育苗戶的首選。
　　
　　道路綠化越來越講求生態(tài)效應，要求苗木規(guī)格整齊劃一，需要大量規(guī)格一致的中等容器苗。
　　
　　造林綠化為規(guī)格容器苗開拓了市場。近些年隨著宜林荒山、荒灘的造林力度加大，尤其是在國家集體林權制度改革的政策出臺后，農民造林的積極性空前高漲，對造林用苗、景觀苗和果樹苗的需求量加大，容器苗因其具有成活率較高等諸多優(yōu)點，深受造林戶歡迎。
　　
　　苗木需求區(qū)域由大中城市向中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村發(fā)展，市場空間增大，用量猛增。在城鄉(xiāng)綠化中，容器苗具有栽植不受季節(jié)限制、整體性好、成活率高、便于運輸?shù)葍?yōu)點。在無大批量貨源可供市場的情況下，容器苗木市場的空缺，注定了誰搶先誰得益。
　　
　　蘋果、梨、桔、柚、木瓜、石榴等果類盆景，適于盆栽的各種彩椒、碗蓮、袖珍番茄等，經(jīng)容器育苗后，便于上盆培植，符合商務、會展、居家欣賞等三大消費群體需求。
　　
　　業(yè)內專家認為，容器苗應該是目前中國苗木行業(yè)的一種發(fā)展方向，并且適合大的企業(yè)，要有噴灌設施才能實現(xiàn)批量化的生產。在美國容器苗大多是超市模式，而中國95%都是政府消費，道路、公園等，所以這應該是中國苗木升級轉型的方向，也是中國容器苗木的出路所在。
　　
　　家庭消費有望擴大
　　
　　在國外，60％至80％的容器苗用來供應家庭市場，而目前我國容器苗消費主體為園林綠化施工單位。不過，國內大多數(shù)容器苗生產商認為，隨著我國城市化進程加快、人均GDP提高、生態(tài)文明建設加速，容器苗消費受眾也將有所轉變，銷售重點從綠化工程轉為家庭消費。從地域看，長三角、珠三角應該會率先實現(xiàn)轉變。
　　
　　消費主體的轉變還將帶來容器苗規(guī)格的改變。以灌木容器苗來講，目前由于面向工程單位，國內主要銷售口徑13厘米容器苗。而國外則以3加侖（相當于口徑17厘米、高18厘米的盆）規(guī)格為主，銷往家庭。以此推測，當國內家庭市場興起后，1加侖和3加侖的產品有望成為主要銷售規(guī)格。
　　
　　另外，大規(guī)格、造型產品是國人傳統(tǒng)消費習慣，所以喬木容器苗要想進入庭院綠化市場，規(guī)格和修剪都是生產商的必修課。
　　
　　銷售要素都在變革
　　
　　相比地栽苗，容器苗在銷售季節(jié)、物流、產品標準、銷售場所、品牌等要素方面都會有所變化。
　　
　　在使用容器、基質、設施后，容器苗銷售不再受季節(jié)限制，可以周年生產、銷售。物流方面，專家建議為了保證容器苗在運輸過程中無損傷，最好使用花車或有架層結構的廂式車。產品標準方面，按照國外經(jīng)驗，容器規(guī)格結合植物形狀的方式方便易行。
　　
　　當容器苗受眾定位為綠化公司時，由于其產品一致性高、不帶土球、便于運輸，所以容器苗樣品比地栽苗樣品更具代表性。采購方完全可以做到根據(jù)樣品批量訂貨，而不用每次交易都要去苗圃挑苗?？紤]到這些，容器苗專業(yè)市場完全可以從傳統(tǒng)苗木市場中獨立出來。目前，這樣的專業(yè)市場已經(jīng)在蕭山建成，規(guī)模也在逐漸擴大。
　　
　　當容器苗受眾定位為家庭時，國外主要在花園中心和園藝、建材超市等場所銷售。結合國情，有關人士認為，國內容器苗進入家庭的主流銷售場所可能會在花卉市場。不過，不少生產商認為國外的模式在未來中國有望實現(xiàn)。現(xiàn)在，國內也已經(jīng)有多家公司正在嘗試建立花園中心和專業(yè)賣場。
　　
　　出口貿易將會拓展
　　
　　目前，我國出口苗木主要以裸根苗為主。而生產成本低、運輸方便等優(yōu)勢使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，國外苗木業(yè)發(fā)展時間長，對苗木品質要求高，品質是否過硬將成為我國苗木能否提升出口量的關鍵。
　　
　　使用合格的基質也很重要。因為容器苗出口時，基質是檢疫重點。要想順利出口，除選擇基質、種源時要小心謹慎，后期養(yǎng)護管理時也要注意種植密度，防止病蟲害發(fā)生。當然，了解國外的規(guī)格需求、選擇外國人喜愛的品種等準備工作也要做到位。
　　
　　由于更接近工業(yè)產品，容器苗生產商實施品牌戰(zhàn)略更為可行。品牌的優(yōu)劣將成為制訂容器苗產品價格的重要因素，優(yōu)勝劣汰的法則將體現(xiàn)得更為明顯。無論是內銷還是出口，品牌將不再只是空談。