解析2011年門窗終端經銷商市場經營狀況

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摘要：筆者走訪了成都的各大建材賣場了解到，2011年的門窗專營店比2010年同期大約多了三分之一，在走訪中一些門窗經銷商表示2011年的生意比2010年差了許多。標智木業(yè)老總告訴筆者，門窗市場現在確實競爭很 　　筆者走訪了成都的各大建材賣場了解到，2011年的門窗專營店比2010年同期大約多了三分之一，在走訪中一些門窗經銷商表示2011年的生意比2010年差了許多。標智木業(yè)老總告訴筆者，門窗市場現在確實競爭很激烈，門窗利潤也下降了一些。
　　
　　經營壓力大，大都選擇降價促銷
　　
　　祥和木門表示，為了搶奪門窗消費者，大家都選擇降價促銷以吸引消費者的光顧。原因在于隨著越來越多的門窗品牌進駐成都市場，一方面，消費者選擇的品牌比以往要多;另一方面，隨著運輸費用，原材料漲價，銷售人員的工資上漲等因素，品牌門窗的經銷商都感覺壓力很大。
　　
　　看好下半年市場前景
　　
　　“我這兩個月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進行裝修改造，這也是乘這個淡季加緊對店面形象的提升?！背啥家晃淮盹w宇門窗的經銷商表示，雖然這幾個月成都的門窗市場受到房地產的極大影響，但相信緊接著的五一黃金周和下半年的傳統(tǒng)銷售旺季，市場需求量還是比較大，再加上飛宇門窗對經銷商加盟的政策性支持經營起來更加得心應手，對下半年的銷售市場還是十分看好。據了解，乘這段時間加緊裝修和新開店的經銷商不在少數，他們一方面具有較強的資金實力，另一方面乘機強占市場份額。
　　
　　實力不強的經銷商將受到很大影響
　　
　　據飛宇門窗負責區(qū)域銷售的人員介紹，門窗終端經銷商也正在形成強者更強的格局，代理大品牌的經銷商往往不只是做一個品牌和一類產品?！熬湍梦覀冿w宇來說，有很多的終端經銷商在代理了我們的鋁合金門后也開始向其他品牌拓展?！憋w宇門窗負責人表示。所以門窗市場出現銷售下滑時并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的門窗品牌和實力不強的經銷商受到很大影響，產品無競爭優(yōu)勢和抵御風險能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。
　　
　　門窗經銷商面臨洗牌
　　
　　2011年以來，門窗市場變化對星宇門業(yè)等門窗企業(yè)和終端門窗市場都產生了極大的影響，特別是近幾個月，國內門窗市場銷售持續(xù)下滑，對企業(yè)和經銷商都造成巨大壓力。星宇門業(yè)相關負責人談到：“整個市場的變化，使終端門窗市場格局改變，也促使我們門窗企業(yè)和經銷商進一步細化市場，以此來搶占市場份額。”
　　
　　據力威門業(yè)(紅宇圣雅)相關負責人表示：“2011年的門窗市場變化，雖然對國內中小門窗企業(yè)造成很大創(chuàng)傷，但對整個行業(yè)的發(fā)展和提升具有一定的幫助，企業(yè)必須以自身的產品特點和健全的銷售網絡來占領市場，尋求生存，而具有品牌影響力和企業(yè)實力的企業(yè)將凸顯把握市場的能力，顯現品牌的價值”。