涂料品牌洗劫一二線市場(chǎng) 格局發(fā)生改變

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摘要：當(dāng)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)涂料業(yè)的產(chǎn)能過剩問題越來(lái)越突出，2009年，中國(guó)成為全球涂料生產(chǎn)消費(fèi)第一大國(guó)，市場(chǎng)需求擴(kuò)大的同時(shí)，本土涂料品牌的市場(chǎng)占有率卻依然偏低。有專家預(yù)言，國(guó)內(nèi)目前8000多 　　當(dāng)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)涂料業(yè)的產(chǎn)能過剩問題越來(lái)越突出，2009年，中國(guó)成為全球涂料生產(chǎn)消費(fèi)第一大國(guó)，市場(chǎng)需求擴(kuò)大的同時(shí)，本土涂料品牌的市場(chǎng)占有率卻依然偏低。有專家預(yù)言，國(guó)內(nèi)目前8000多家涂料企業(yè)最終經(jīng)過洗牌后將只能剩下1000多家。對(duì)于大多中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不及時(shí)采取一定的策略，被淘汰掉將是遲早的事。值得一提的是，凌駿旗下的莊典漆涂料品牌自面世后采取的一系列營(yíng)銷策略引起了同行企業(yè)的注意，莊典漆的舉動(dòng)一定程度上推動(dòng)了涂料市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變。
　　
　　“農(nóng)村包圍城市”策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　目前，涂料行業(yè)一、二線市場(chǎng)格局已定，大多是多樂士、立邦、華潤(rùn)等大品牌以諸多優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了市場(chǎng)。對(duì)于其他涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要短期內(nèi)在城市地區(qū)與這些大品牌相抗衡幾乎是不可能的。盡管很多企業(yè)也明智的把目光轉(zhuǎn)到了農(nóng)村這一空白市場(chǎng)，但或者沒有膽量和魄力，或者扔持觀望態(tài)度，真正進(jìn)軍農(nóng)村的涂料企業(yè)還是很少。再加上在中央“建材下鄉(xiāng)”中的落單，令涂料企業(yè)有些悲觀。
　　
　　與此相反的是，2007年崛起的莊典漆在分析了整個(gè)涂料行業(yè)的狀況后，果斷采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略。莊典漆進(jìn)軍農(nóng)村，是其采取的主動(dòng)進(jìn)攻的表現(xiàn)，“農(nóng)村包圍城市”被認(rèn)為是其市場(chǎng)突圍的利器。正如莊典漆老總在一篇采訪稿中所說(shuō)，“莊典漆要在涂料市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展，就要與時(shí)俱進(jìn)，把握好目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。而現(xiàn)在，農(nóng)村市場(chǎng)作為涂料行業(yè)一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，是莊典漆不可或缺的戰(zhàn)略方向”。
　　
　　進(jìn)入農(nóng)村高調(diào)開辟營(yíng)銷新渠道
　　
　　作為擁有“雙十環(huán)”認(rèn)證、“中國(guó)涂料十大品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)的涂料品牌，莊典漆堅(jiān)持的是“以質(zhì)取勝”的理念。以生產(chǎn)高端涂料產(chǎn)品為特色的莊典漆，是怎樣面對(duì)農(nóng)村這個(gè)特殊的市場(chǎng)的呢？農(nóng)村涂料市場(chǎng)至今基本一片空白，沒有可模仿學(xué)習(xí)的對(duì)象，農(nóng)村消費(fèi)群的消費(fèi)能力又相對(duì)較低，進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)采取何種策略，這是莊典漆最初需要解決的首要問題。
　　
　　針對(duì)這一點(diǎn)，涂料企業(yè)果斷采取“低姿態(tài)”進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的策略，莊典漆選擇以“高品質(zhì)、低價(jià)格”的形象出現(xiàn)在農(nóng)村涂料市場(chǎng)，以此迎合農(nóng)村消費(fèi)者的需求。這與在一二線城市的策略非常不一樣，唯一不變的是，莊典漆“以質(zhì)取勝”的理念還在堅(jiān)持，同時(shí)適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，優(yōu)惠農(nóng)民這個(gè)特殊群體。與此同時(shí)，莊典漆進(jìn)行“高調(diào)”的產(chǎn)品推廣策略，在農(nóng)村展開轟轟烈烈的產(chǎn)品推廣，以此迅速開辟農(nóng)村涂料市場(chǎng)。從此，中國(guó)涂料市場(chǎng)的格局將產(chǎn)生一定程度上的變化，而莊典漆，正是這一變化的推動(dòng)力。