家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例_元洲裝修，邊裝修邊升職

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家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例_元洲裝修，邊裝修邊升職

美女+才女徐靜蕾自導(dǎo)自演的改編自《杜拉拉升職記》的同名電影2010年4月炫目上映，作為文藝女導(dǎo)演的轉(zhuǎn)型之作，該片備受矚目。由于有原著積累的人氣作為鋪墊，電影自開(kāi)拍之日就得到了廣大影迷的高度關(guān)注，很快就引爆票房沸點(diǎn)。而更值得營(yíng)銷(xiāo)人注意的是該片的植入營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)拍伊始徐靜蕾就曾坦言：  “商業(yè)大片肯定會(huì)有廣告植入，但是肯定會(huì)視劇情要而定。”據(jù)說(shuō)該片憑廣告植入收回了三分之二的成本。影片中杜拉拉幾次升職，得益于幾次成功的裝修。  《杜拉拉升職記》電影中的裝修環(huán)節(jié)的植人權(quán)花落誰(shuí)家？元洲裝修笑得最甜。元洲裝修大手筆向電影娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)拋出的繡球，與電影情節(jié)關(guān)聯(lián)性最大，得體自然。

《杜拉拉升職記》未映先熱，網(wǎng)絡(luò)中塞滿(mǎn)了大量宣傳。元洲裝修自然希望前期預(yù)熱過(guò)程中，就進(jìn)行相關(guān)曝光，喝到頭啖湯。但是常規(guī)的宣傳如劇透、演員等內(nèi)容已經(jīng)屬于紅海類(lèi)的內(nèi)容。如果再生產(chǎn)此類(lèi)內(nèi)容傳播，難免淹沒(méi)其中。那么還有其他方式嗎？在《蝸居》熱映之時(shí)，動(dòng)漫紅星PP豬運(yùn)用了漫畫(huà)的方式來(lái)對(duì)懈居》經(jīng)典情節(jié)與對(duì)白再創(chuàng)意，引發(fā)了漫畫(huà)版《蝸居》熱潮。其能夠大熱的原因之一就是漫畫(huà)還屬于稀缺型內(nèi)容，無(wú)論是網(wǎng)站、網(wǎng)民都會(huì)給予較大的關(guān)注度。畢竟，能夠敲鍵盤(pán)寫(xiě)影評(píng)的人不知要比能拿起畫(huà)筆繪制網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)的人多多少倍！

那么承襲這一思路，用漫畫(huà)形式與《杜拉拉升職記》結(jié)合，是否可以突破宣傳內(nèi)容的紅海？于是，元洲找到了印豬漫畫(huà)，將電影中的精彩情節(jié)抽取出來(lái)，創(chuàng)意了一套《PP豬杜拉拉是怎樣煉成的》。漫畫(huà)中對(duì)杜拉拉進(jìn)行了重新解讀，對(duì)職場(chǎng)生態(tài)精彩演繹，對(duì)職場(chǎng)秘籍精準(zhǔn)把握。當(dāng)然，更有對(duì)元洲裝修聚光燈式的突出表現(xiàn)。漫畫(huà)超現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)手法，PP豬一貫幽默的風(fēng)格調(diào)性都令網(wǎng)友們耳目一新。漫畫(huà)被800余家主流網(wǎng)站、社區(qū)論壇瘋狂轉(zhuǎn)載，獲得300多萬(wàn)次的點(diǎn)擊瀏覽，50余家站點(diǎn)推薦，百度檢索值達(dá)7 000余條。值得一提的是，僅在PP豬的千萬(wàn)名博上，瀏覽量就突破了10萬(wàn)，并得到了推薦加精。物以稀為貴，杜拉拉漫畫(huà)在彼時(shí)可謂“蝎子拉屎獨(dú)（毒）一份”。正是如此的藍(lán)海站位，撬動(dòng)了傳播雪球的瘋狂滾動(dòng)。

杜拉拉職場(chǎng)秘籍秀，撩撥白領(lǐng)心弦
元洲裝修做出贊助杜拉拉的決定，一個(gè)重要原因是元洲的目標(biāo)客戶(hù)正是杜拉拉們這群努力向上、陽(yáng)光樂(lè)觀的白領(lǐng)。人們蜂擁進(jìn)入影院，因?yàn)樗麄兙蚻是杜拉拉，或者正在努力成為杜拉拉。其實(shí)，觀眾在電影中看到的正是自己。元洲裝修洞察到了這一獨(dú)特的心理世界，配合贈(zèng)票活動(dòng)舉辦了“杜拉拉職場(chǎng)秘籍秀”。相信每個(gè)白領(lǐng)都有自己的職場(chǎng)辛酸，也有一份獨(dú)到的職場(chǎng)心經(jīng)。元洲鼓勵(lì)白領(lǐng)講述出自己的“杜拉拉”是怎樣煉成的，試圖從內(nèi)心情感層面撩動(dòng)白領(lǐng)們的心弦。由此，杜拉拉不再是一部只能遠(yuǎn)觀的電影，而變成了人人可參與的活動(dòng)。白領(lǐng)們的熱情投稿在網(wǎng)上流傳，跟網(wǎng)友們自身非常相似的草根經(jīng)歷更容易讓人動(dòng)容，在網(wǎng)絡(luò)上形成了討論杜拉拉的又一次熱潮，很好地抓住了元洲的目標(biāo)消費(fèi)群。

八卦八卦，巧傍大款“杜拉拉”
除了以上兩個(gè)重磅炸彈外，元洲還啟動(dòng)了“八卦”的天羅地網(wǎng)，通過(guò)軟文與論壇的方式，對(duì)杜拉拉與元洲的美滿(mǎn)姻緣巧妙展現(xiàn)。其中有走明星路線(xiàn)的如“《杜拉拉升職記》監(jiān)制張一白元洲家裝館談杜拉拉”、“元洲裝修，像杜拉拉一樣知性”。有走影評(píng)路線(xiàn)的如“八一八杜拉拉植入的名牌”、  “剽悍的杜拉拉植入式品牌LOGO”。也有走辦公室裝修知識(shí)路線(xiàn)的如“升職加薪風(fēng)水布置秘法”、“合理室內(nèi)布局為你開(kāi)運(yùn)添‘薪”’等。為什么要這么八卦？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段的基本屬性還是娛樂(lè)化的，只有用娛樂(lè)化的魚(yú)餌包裹品牌相關(guān)信息，消費(fèi)者才能快樂(lè)地吞下這興“糖衣炮彈”。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：
《杜拉拉升職記》中最具關(guān)聯(lián)性的植入歸元洲裝修莫屬，杜拉拉的升職重要節(jié)點(diǎn)是裝修，元洲裝修的植入很自然。PP豬漫畫(huà)很給力，用漫畫(huà)這種形式來(lái)宣傳電影的確很少見(jiàn)，但的確讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)。 300多萬(wàn)次漫畫(huà)點(diǎn)擊證明了元洲明智的選擇。而免費(fèi)借勢(shì)了動(dòng)漫紅星的力量，老徐也應(yīng)該偷著樂(lè)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)緊扣了目標(biāo)消費(fèi)人群，誘發(fā)網(wǎng)友的互動(dòng)，讓元洲真正入侵了白領(lǐng)的內(nèi)心。



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