家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_通過外包產(chǎn)生的效果（下）

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通過外包產(chǎn)生的效果（下）

   而另一個案例則更加能夠體現(xiàn)通過外包進(jìn)行創(chuàng)造性勞動所能產(chǎn)生的效果。
   費(fèi)席集團(tuán)曾請一個郵件雜志供應(yīng)商為其客戶晶石游船設(shè)計(jì)了一次抽獎活動。“晶石號游船連續(xù)5年獲得業(yè)內(nèi)的大獎，他們想用抽獎的方式來進(jìn)行慶祝，同時吸引人們訪問他們的新網(wǎng)站。”費(fèi)席管理人員解釋道。因?yàn)楫?dāng)他們得知獲獎時，已經(jīng)沒有多少時間來進(jìn)行其他宣傳活動了。
   該雜志商很快利用自己已經(jīng)非常成熟的郵件雜志為其設(shè)計(jì)了兩個抽獎活動，在第一個星期里，其通過在郵件雜志的最醒目位置發(fā)布了一個信息，向訂戶提供了兩個到阿拉斯加的旅游大獎名額，方式是網(wǎng)站尋寶游戲。當(dāng)然，郵件訂戶可以優(yōu)先參加，且每天的機(jī)會要多一次，只是需要重新注冊，在注冊的過程中費(fèi)席集團(tuán)能收集到用戶的個人資料，同時也讓晶石號游船名聲大噪。據(jù)稱一周內(nèi)，訪問網(wǎng)站的人數(shù)同比翻了兩番。當(dāng)然這并非全部，晶石號游船的船票預(yù)訂率也大幅度提高，但很多人依舊還是在觀望。
   第二周的郵件雜志中，一個更加有誘惑性的活動出爐了。同樣的位置，不一樣的廣告。這次費(fèi)席集團(tuán)給郵件雜志提供了一個全新的優(yōu)惠，郵件雜志訂戶可以贏得巴拿馬運(yùn)河巡游的機(jī)會，它同時還有一個激勵因素是：郵件雜志訂戶每預(yù)訂一張晶石號的船票，能獲贈5次附加的抽獎機(jī)會，可以為家人贏得同游的機(jī)會。結(jié)果盡管因?yàn)槌楠勊统隽私?0張船票，但卻讓整個晶石號游船的倉位全滿，甚至于因此將第二年的船票都預(yù)定完了。而整個花費(fèi)，郵件雜志商的要價約為2萬美元。
   那么由此我們可以看到郵件供應(yīng)商的力量，由于長期以提供資訊為主，廣告色彩較淡，而且發(fā)送次數(shù)頻繁，所以為自己積累的龐大的訂戶人氣，這都是為其進(jìn)行隱性的廣告營銷創(chuàng)造了極好的輿論環(huán)境。就如同一般的報(bào)刊雜志讀者不會過分反感報(bào)刊上的廣告一樣，那么關(guān)鍵是如何利用的問題了。
   一個常見的解決辦法是和企業(yè)合作，進(jìn)行優(yōu)惠促銷。這和上面的情況類似，但是如果這樣的活動比較多，而且由于郵件雜志的編輯部本身不從屬于任何企業(yè)，這都給他們提供給訂戶多元化的優(yōu)惠以極大方便，不僅可以通過和企業(yè)合作賺到錢，也可以通過這種優(yōu)惠增加讀者對雜志的黏性，從而讓雜志影響力不斷擴(kuò)大。
（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_企業(yè)自制電子雜志有瓶頸（上））
 

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